市場(chǎng)部培訓(xùn)職責(zé)及策略(編輯修改稿)
2025-02-08 19:10 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 ? 年度、季度、月度銷(xiāo)售目標(biāo)制定。 ? 產(chǎn)品市場(chǎng)占有率及品牌推廣計(jì)劃。 銷(xiāo)售部應(yīng)將以下工作向市場(chǎng)部提供： ? 終端產(chǎn)品陳列情況。 ? POP發(fā)放情況。 ? 網(wǎng)點(diǎn)開(kāi)發(fā)、覆蓋率情況。 ? 終端銷(xiāo)售情況。 ? 終端促銷(xiāo)信息反饋。 ? 區(qū)域銷(xiāo)售狀況。 ? 競(jìng)品市場(chǎng)信息反饋。 ? 客戶反饋。 二、市場(chǎng)生動(dòng)化管理 ? 市場(chǎng)生動(dòng)化的概念 —— 通過(guò)有效的環(huán)境規(guī)劃、氣氛營(yíng)造、商品陳列等手段，使企業(yè)的產(chǎn)品在末端通路即銷(xiāo)售點(diǎn)更加能吸引消費(fèi)者光臨，刺激消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)欲望，最終促成消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)，實(shí)現(xiàn)整體銷(xiāo)售的迅速提升。 ? 市場(chǎng)生動(dòng)化管理原則 ? 創(chuàng)造購(gòu)買(mǎi)環(huán)境。 ? 改善賣(mài)場(chǎng)形象。 ? 增加銷(xiāo)售和利潤(rùn)。 二、市場(chǎng)生動(dòng)化管理 ? 市場(chǎng)生動(dòng)化管理的一般技巧 ? 陳列商品的循環(huán)。（確保新鮮和時(shí)令性） ? 陳列商品的擺放。（陳列 5比） ? 正確使用現(xiàn)場(chǎng)展示工具。 ? 明顯的價(jià)格標(biāo)識(shí)。 ? 產(chǎn)品及場(chǎng)地的清潔。 ? 存貨管理。（安全庫(kù)存） ? 正確使用 POP廣告。 ? 店內(nèi)陳列的黃金視平線位置。 ? 產(chǎn)品必須集中陳列。 二、市場(chǎng)生動(dòng)化管理 ? 市場(chǎng)生動(dòng)化在產(chǎn)品不同階段的特點(diǎn) ? 導(dǎo)入期 特點(diǎn)：產(chǎn)品上柜及擺放整齊是最基本的要求，注重產(chǎn)品的可 見(jiàn)度。 目的：吸引消費(fèi)者的注意力，以良好形象吸引廣泛興趣。 ? 成長(zhǎng)期 特點(diǎn)：隨著市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的激烈，對(duì)生動(dòng)化管理的要求也逐漸提高。此時(shí)應(yīng)加強(qiáng)商品循環(huán)，商品及場(chǎng)地清潔，正確適當(dāng)?shù)厥褂脧V告，可以增派理貨員駐店。 目的：以生動(dòng)化演示帶動(dòng)銷(xiāo)售，加強(qiáng)產(chǎn)品視覺(jué)沖擊力。 ? 成熟期 特點(diǎn)：更注重市場(chǎng)生動(dòng)化的豐富性和新穎性，注重使用現(xiàn)場(chǎng)展示工具，注重占有更重要的陳列位置。 目的：展示品牌豐富形象，促進(jìn)銷(xiāo)售持續(xù)增長(zhǎng)。 三、市場(chǎng)推廣管理 ? 市場(chǎng)推廣管理的主要內(nèi)容 ? 審核各地分公司的區(qū)域性促銷(xiāo)活動(dòng)。 ? DM、 POP廣告、傳單、招貼畫(huà)、橫幅等物資的統(tǒng)一制作。 ? 廣告平面設(shè)計(jì)、文案、電視片腳本的統(tǒng)一制作。 ? 全國(guó)性展銷(xiāo)、展覽會(huì)的組織、預(yù)算。 ? 公司的新聞發(fā)布會(huì)、經(jīng)銷(xiāo)商訂貨會(huì)。 ? 對(duì)門(mén)店的統(tǒng)一標(biāo)識(shí)及賣(mài)場(chǎng)布置的整體設(shè)計(jì)方案。 ? 經(jīng)銷(xiāo)商獎(jiǎng)勵(lì)機(jī)制的擬訂。 三、市場(chǎng)推廣管理 ? 市場(chǎng)推廣在產(chǎn)品不同階段的特點(diǎn) ? 導(dǎo)入期 —— 早期就應(yīng)該嚴(yán)格管理、規(guī)
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