市場(chǎng)部培訓(xùn)職責(zé)及策略-閱讀頁(yè)
2025-01-27 19:10本頁(yè)面
【正文】 推廣與銷售之間的關(guān)系。 四、新品上市期策劃 ? 新品上市期的概念 —— 單一品牌產(chǎn)品的入市期，是該產(chǎn)品生命周期的第一階段。 四、新品上市期策劃 ? 新品上市不同階段的特點(diǎn)和相應(yīng)策劃重點(diǎn) ? 導(dǎo)入期 特點(diǎn)： — 產(chǎn)品普及率低，銷量低，銷售增長(zhǎng)慢。 — 基本需求有待開(kāi)發(fā)。 對(duì)應(yīng)策略： — 目標(biāo)：廣而告知。 — 重點(diǎn)：強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)方面的獨(dú)特優(yōu)勢(shì)， 以培育市場(chǎng)認(rèn)知為主。 — 市場(chǎng)選擇性需求與潛在需求迅速擴(kuò)大。 — 市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈。 — 目的：提高品牌知名度，開(kāi)拓市場(chǎng)。 四、新品上市期策劃 ? 新品上市不同階段的特點(diǎn)和相應(yīng)策劃重點(diǎn) ? 成熟期 特點(diǎn)： — 產(chǎn)品被市場(chǎng)普遍認(rèn)知認(rèn)知。 — 整體市場(chǎng)銷售量穩(wěn)定。 — 市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)達(dá)到白熱化。 — 目的：提高品牌知名度，爭(zhēng)奪市場(chǎng)。 五、通路推廣目標(biāo) ? 產(chǎn)品不同階段的通路推廣目標(biāo)與策略 ? 上市期 廣告核心目標(biāo)：認(rèn)知與開(kāi)拓。 廣告策略： — 教育通路；傳達(dá)產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)信息；強(qiáng)化產(chǎn)品基本利益；介紹企業(yè)綜合實(shí)力；發(fā)布有關(guān)企業(yè)對(duì)通路的優(yōu)惠政策、服務(wù)方式和推廣自持等信息。 — 配合門(mén)店做消費(fèi)者試吃及生動(dòng)化展示；配合終端的促銷活動(dòng)。 五、通路推廣目標(biāo) ? 產(chǎn)品不同階段的通路推廣目標(biāo)與策略 ? 成長(zhǎng)期 廣告核心目標(biāo)： — 鞏固與發(fā)展。 廣告策略： — 樹(shù)立產(chǎn)品品牌，強(qiáng)調(diào)由于產(chǎn)品特色和品牌市場(chǎng)價(jià)值給分銷商帶來(lái)的利益。 — 配合終端做促銷和生動(dòng)化展示。 五、通路推廣目標(biāo) ? 產(chǎn)品不同階段的通路推廣目標(biāo)與策略 ? 成熟期 廣告核心目標(biāo)： — 維護(hù)與穩(wěn)定。 廣告策略： — 樹(shù)立企業(yè)品牌，化企業(yè)品牌與產(chǎn)品品牌深遠(yuǎn)的文化理念，通過(guò)各種形式的公關(guān)廣告和形象廣告鞏固通路信心。 — 配合終端做消費(fèi)者促銷和生動(dòng)化展示以及全方位的媒體廣告。 — 廣告策劃須關(guān)注競(jìng)品的推廣行為。 ? 記事廣告：新聞性廣告，利用新聞媒介將企業(yè)整體發(fā)展或某些系列事件整理匯總，以專欄或?qū)ｎ}的形式推出，以體現(xiàn)企業(yè)的正面社會(huì)形象。 ? 公益廣告：以支持社會(huì)公益事業(yè)，展示其企業(yè)關(guān)注社會(huì)、回報(bào)社會(huì)的高度責(zé)任感來(lái)拉近企業(yè)與公眾的距離，增加親和感與美譽(yù)度。 ? 形象識(shí)別廣告：即 VI系統(tǒng)的展示與運(yùn)用，以強(qiáng)化外界對(duì)企業(yè)的視覺(jué)形象識(shí)別與記憶，樹(shù)立企業(yè)規(guī)范化形象。
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