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旅游市場(chǎng)細(xì)分與旅游目標(biāo)市場(chǎng)策略-資料下載頁(yè)

2025-06-17 04:31本頁(yè)面
  

【正文】 型、新潮型、簡(jiǎn)樸型、奢侈型、瀟灑型、高雅型性 格內(nèi)向型、外向型(四)行為變量 ? 根據(jù)旅游者購(gòu)買過(guò)程中不同的購(gòu)買動(dòng)機(jī)、偏好程度、使用頻率及消費(fèi)行為特征細(xì)分市場(chǎng)。 細(xì)分依據(jù) 細(xì) 分 變 數(shù)購(gòu)買動(dòng)機(jī)觀光、商務(wù)、會(huì)議、文化民俗、度假、其他購(gòu)買形式團(tuán)體、散客(自旅游、結(jié)伴同游、家庭旅游、小組旅游、駕車旅游、徒步旅游)偏好程度極度偏好、中等程度偏好、擺動(dòng)偏好、無(wú)偏好購(gòu)買時(shí)間旅游淡季、旅游旺季、旅游平季、寒暑假市場(chǎng)、節(jié)假日市場(chǎng)購(gòu)買次數(shù) 一次購(gòu)買、重復(fù)購(gòu)買購(gòu)買數(shù)量與頻率少量購(gòu)買者、大量購(gòu)買者較少旅游者、多次旅游者和經(jīng)常旅游者購(gòu)買行為特征理智型、沖動(dòng)性、積極型、獵奇型、享受型? 五、旅游市場(chǎng)細(xì)分市場(chǎng)的方法 ? 1.單變量細(xì)分法 ? 2.多變量細(xì)分法 ? 3.顧客盈利能力細(xì)分方法 顧客盈利能力指企業(yè)顧客在未來(lái)很長(zhǎng)一段時(shí)間內(nèi)(指其作為企業(yè)顧客的時(shí)間長(zhǎng)短內(nèi)) 為企業(yè)貢獻(xiàn)利潤(rùn)的一種能力? 奇瑞目標(biāo)市場(chǎng)策略節(jié)選o “時(shí)尚、價(jià)值、自我”的品牌個(gè)性 ;o 廣告標(biāo)語(yǔ)“年輕人的第一輛車”;o 融入消費(fèi)群體的內(nèi)心,與消費(fèi)者產(chǎn)生情感共鳴,起到了良好的營(yíng)銷效果。?奇瑞的目標(biāo)市場(chǎng)之一o 奇瑞的目標(biāo)客戶是收入并不高但有知識(shí)有品位的年輕人。人均月收入2`000元即可輕松擁有這款轎車。 o 2007年度汽車銷售 o 2007年度 國(guó)內(nèi)原創(chuàng)車銷售成 績(jī) 第一第四? 第三節(jié) 旅游目標(biāo)市場(chǎng)策略? 一、旅游目標(biāo)市場(chǎng)概述? 旅游企業(yè)在市場(chǎng)細(xì)分的基礎(chǔ)上 ,? 挑選少量的細(xì)分市場(chǎng)作為營(yíng)銷對(duì)象,? 認(rèn)為在特定條件下一定時(shí)期內(nèi)? 能夠使企業(yè)盈利的細(xì)分市場(chǎng)稱為目標(biāo)市場(chǎng)? 這一決策過(guò)程稱為目標(biāo)市場(chǎng)的選擇。 ? 市場(chǎng)細(xì)分與選擇目標(biāo)市場(chǎng)? 二者既有聯(lián)系又有區(qū)別 ? 市場(chǎng)細(xì)分是劃分過(guò)程 ? 目標(biāo)市場(chǎng)選擇是決策過(guò)程? 市場(chǎng)細(xì)分是目標(biāo)市場(chǎng)的前提和基礎(chǔ)? 目標(biāo)市場(chǎng)則成為市場(chǎng)細(xì)分的目的和歸宿? 科學(xué)合理的目標(biāo)市場(chǎng)只有通過(guò)深入的市場(chǎng)細(xì)分才能產(chǎn)生。
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