xx啤酒市場營銷戰(zhàn)略報告-資料下載頁
2025-07-13 20:10本頁面
【導(dǎo)讀】年,1996年5月組建集團公司，20xx年2月改制為有限責(zé)任公司。益滑坡，當年度出現(xiàn)虧損。1999年7月，在上級黨委、政府的高度重視。和關(guān)心下，XX組建了新的領(lǐng)導(dǎo)班子，開始了新一輪創(chuàng)業(yè)。鮮度等方面取得了明顯的成效；通過糖化輔料的優(yōu)化，發(fā)酵工藝的調(diào)整，入人心，質(zhì)量水平不斷提高。情奉獻社會，科技競爭未來”的經(jīng)營理念，突出以真情為主題的廣告宣傳，產(chǎn)仍供不應(yīng)求的喜人局面，降低了單位財務(wù)成本，提高了市場競爭能力，促進了企業(yè)的良性循環(huán)。XX找到了“真情”這個概念作為品牌的核心價值?！罢媲椤钡母拍顑?nèi)涵單純，外延廣闊，涵括友情、愛。繞“真情”，建筑一個真情的世界。精心策劃XX純生新品上市?！霸┘摇保降紫孪嗷ポ^勁，狼煙四起，爭奪福建啤酒的霸主寶座。形象和影響力成為決定關(guān)鍵?！巴贰苯ㄔO(shè)重心需要轉(zhuǎn)移。目前大多數(shù)啤酒企業(yè)都非常重視通路的建設(shè)，XX上市之時正逢20xx年悉尼奧運會，借助公眾對奧運新聞的注意力，
【正文】 Communication）。 我們該逐漸淡化促銷，而重視與消費者的溝通，只有及時、準確了解消費者的消費需求和動向，才能使開發(fā)的產(chǎn)品適銷對路、經(jīng)營戰(zhàn)略決策才能達到戰(zhàn)無不勝的目的。這要通過做好銷售服務(wù)，加強信息的交流與傳遞，樹立企業(yè)在為消費者服務(wù)的思想， 充分了解消費者對本產(chǎn)品的意見，最需要什么樣的產(chǎn)品，就生產(chǎn)什么樣的產(chǎn)品。這就是要使銷售工作更具 中國最大的管 理 資料下載中心 (收集 \整理 . 大量免費資源共享 ) 第 7 頁 共 8 頁 人格化，進行情感銷售，這樣才能讓消費者怦然心動，甚至鐘愛一生。 五．成功經(jīng)驗 對于 XX 新品純生的上市企業(yè)采取了以下幾個策略來沖擊現(xiàn)有市場 ，重點針對目標消費人群及意見領(lǐng)袖。 作為中高檔啤酒， XX 純生的目標消費群為福建全省城市中高收入階層：政府公職人員、國企干部、商界人士、公司白領(lǐng)。該消費人群處于社會中上層地位，交際應(yīng)酬時喜于標榜品位，更注重精神層面的滿足，消費習(xí)慣易受意見領(lǐng)袖、政府公職人員的引導(dǎo)。因此， XX 純生目標受眾確定為以政府公職人員為主導(dǎo)的城市中高收入階層。 2 產(chǎn)品和品牌交叉?zhèn)鞑ァ? XX 純生產(chǎn)品屬性上的優(yōu)勢，很容易被模仿，因此必須把產(chǎn)品優(yōu)勢轉(zhuǎn)化為品牌優(yōu)勢。這種轉(zhuǎn)化不可能一蹴而就，藍色創(chuàng)意為 XX 規(guī)劃了三個階段： 第一階段，品牌名傳播階段（也是依附產(chǎn)品的階段）：充分利用純生啤酒上市，迅速打響 XX 品牌在中高檔市場的知名度；第二階段，真正品牌的建立階段（脫離產(chǎn)品的階段）：通過推廣積累，初步建立 XX 特有的個性風(fēng)格；第三階段，強勢品牌的建立階段（以品牌帶動多元產(chǎn)品階段）：長期一致的傳播，牢固樹立起 XX 充 滿個性的品牌識別系統(tǒng)。 ，巧借社會資源。 夜很深了，漂亮的女主角受邀駕車來與男友暢飲啤酒。這是 XX 啤酒廣告中的主打鏡頭。起先有人擔(dān)心，在原本有男尊女卑傾向的福建，此廣告是否會因某種不良聯(lián)想而懷疑女主角人品不好。廣告就是研究人性， 中國最大的管 理 資料下載中心 (收集 \整理 . 大量免費資源共享 ) 第 8 頁 共 8 頁 人性也應(yīng)包括自然屬性。廣告播出后，當?shù)胤灿信詤⒓拥捏巯?，必點該品牌啤酒。
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