xx啤酒市場營銷戰(zhàn)略報告-文庫吧
2025-06-23 20:10 本頁面
【正文】 售，出現(xiàn)滿負荷生產(chǎn)仍供不應(yīng)求的喜 人局面，降低了單位財務(wù)成本，提高了市場競爭能力，促進了企業(yè)的良性循環(huán)。 團隊優(yōu)勢企業(yè)內(nèi)部有著一群群積極肯干，訓(xùn)練有素的個體，他們?yōu)榱司哂刑魬?zhàn)性的共同目標組建到一起，他們會為他們的任務(wù)分擔責任，互相依靠，并且能夠執(zhí)行大家共同的決定。青工多是 XX 的一大特點。這也就給企業(yè)帶來了活力。 2. 劣勢 Weaknesses 一直以來， XX 啤酒自己的產(chǎn)品線非常零亂，四個檔次就有三十幾種產(chǎn)品，每一檔沒有主打產(chǎn)品，新品推出都是跟著別人走，十分被動。 XX 啤酒給消費者的印象是大眾啤酒，不利于品牌向中高檔延伸。隨著福建人收入水平的 提高，中高擋啤酒必定是未來發(fā)展的重點。此外 XX 缺乏新的品牌主張。對于之前的廣告語 “享受生活，還是 XX”、 “飛越世紀，難忘 XX”，都難以詮釋 XX 真正的個性內(nèi)涵。 但進年來 XX 首先是確立 XX 的品牌核心價值。 XX 找到了 “真情 ”這個概念作為品牌的核心價值。 “真情 ”不僅符合 XX“以人為本，以價值為本 ”的企業(yè)經(jīng)營理念，而且洞察到了消費者飲酒之時情 中國最大的管 理 資料下載中心 (收集 \整理 . 大量免費資源共享 ) 第 3 頁 共 8 頁 感溝通的根本需要。 “真情 ”的概念內(nèi)涵單純，外延廣闊，涵括友情、愛情、親情，在傳播上極具延展性，覆蓋了不同品類下的不同消費人群。品牌核心價值 “真情 ”一旦確立，廣告語 “你我的 XX，真情的世界 ”便水到渠成， XX 的品牌規(guī)劃從此有了清晰的主線，今后任何傳播活動都必須圍繞 “真情 ”，建筑一個真情的世界。 Opportunities 精心策劃 XX 純生新品上市。這不僅是福建第一支純生啤酒，更重要的是，它是一個戰(zhàn)略性產(chǎn)品，上市成功與否，關(guān)系到 XX 向中高檔市場延伸的成敗。為此， XX 對純生上市做了詳細精密的部署。 20xx 年 10 月，市場銷量統(tǒng)計： XX 打破了惠泉一直領(lǐng)跑福建啤酒行業(yè)的格局，成為福建市場銷量第一的品牌。 Threats 惠泉和 XX，被喻為福建啤酒市場上的 “可口可樂 ”與 “百 事可樂 ”，保持著競合的曖昧關(guān)系。二者既是一對 “死黨 ”，彼此默契地用終端壁壘筑高其它品牌進入福建的門檻，瓜分福建 60%的市場份額；另一方面又是一對“冤家 ”，私底下相互較勁，狼煙四起，爭奪福建啤酒的霸主寶座。此外20xx 年 3 月，青啤以 億元收購了山東以外的第 49 家啤酒企業(yè) ——廈門銀
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