xx啤酒市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略報(bào)告-文庫(kù)吧資料
2025-07-21 20:10本頁(yè)面
【正文】 重要的是隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，消費(fèi)者收入、文化素質(zhì)的不斷提高，消費(fèi)觀念也隨之發(fā)生很大的變化，人們對(duì)某種啤酒的消費(fèi)已是個(gè) 性、品味和身份的體現(xiàn)，所以人們?cè)趯?duì)啤酒進(jìn)行物質(zhì)消費(fèi)的同時(shí)，更注重于精神消費(fèi)，所以決定消費(fèi)者消費(fèi)選擇的最重要因素將是文化，價(jià)格不再是關(guān)鍵的因素，在產(chǎn)品同質(zhì)性的前提下，產(chǎn)品的品牌文化內(nèi)涵所體現(xiàn)的形象和影響力成為決定關(guān)鍵。 Price 作為第二大要素的價(jià)格，在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)之中起到極其關(guān)鍵的作用，產(chǎn)品在功效、質(zhì)量上無(wú)明顯差異時(shí)，價(jià)格就成為決定消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)傾向的關(guān)鍵因素。 二． 4P 分析 1．產(chǎn)品 Product 企業(yè)把產(chǎn)品質(zhì)量視為企業(yè)的生命，對(duì)質(zhì)量管理工作長(zhǎng)抓不懈，也相當(dāng)重視新產(chǎn)品研究開(kāi)發(fā)，重視新技術(shù)、新裝備的研究和使用，目的是生產(chǎn)出 中國(guó)最大的管 理 資料下載中心 (收集 \整理 . 大量免費(fèi)資源共享 ) 第 4 頁(yè) 共 8 頁(yè) 最好的產(chǎn)品，再把 最好的產(chǎn)品賣(mài)出去。此外20xx 年 3 月，青啤以 億元收購(gòu)了山東以外的第 49 家啤酒企業(yè) ——廈門(mén)銀城股份有限公司。 Threats 惠泉和 XX，被喻為福建啤酒市場(chǎng)上的 “可口可樂(lè) ”與 “百 事可樂(lè) ”，保持著競(jìng)合的曖昧關(guān)系。為此， XX 對(duì)純生上市做了詳細(xì)精密的部署。 Opportunities 精心策劃 XX 純生新品上市。 “真情 ”的概念內(nèi)涵單純，外延廣闊，涵括友情、愛(ài)情、親情，在傳播上極具延展性，覆蓋了不同品類下的不同消費(fèi)人群。 XX 找到了 “真情 ”這個(gè)概念作為品牌的核心價(jià)值。對(duì)于之前的廣告語(yǔ) “享受生活，還是 XX”、 “飛越世紀(jì)，難忘 XX”，都難以詮釋 XX 真正的個(gè)性內(nèi)涵。隨著福建人收入水平的 提高，中高擋啤酒必定是未來(lái)發(fā)展的重點(diǎn)。 2. 劣勢(shì) Weaknesses 一直以來(lái)， XX 啤酒自己的產(chǎn)品線非常零亂，四個(gè)檔次就有三十幾種產(chǎn)品，每一檔沒(méi)有主打產(chǎn)品，新品推出都是跟著別人走，十分被動(dòng)。青工多是 XX 的一大特點(diǎn)。 成本優(yōu)勢(shì)： XX 在提高和穩(wěn)定產(chǎn)品質(zhì)量的同時(shí)，大力進(jìn)行產(chǎn)品創(chuàng)新，開(kāi)發(fā)適銷對(duì)路的新產(chǎn)品，并加強(qiáng)對(duì)市場(chǎng)的監(jiān)控，及時(shí)應(yīng)對(duì)市場(chǎng)變化；堅(jiān)持 “真情奉獻(xiàn)社會(huì)，科技競(jìng)爭(zhēng)未來(lái) ”的經(jīng)營(yíng)理念，突出以真情為主題的廣告宣傳，加強(qiáng)與消費(fèi)者的心靈溝通，提高 XX 的美譽(yù)度和親和力，提高真情的感召力，提升 XX 品牌形象，帶動(dòng)了 XX 啤酒的市場(chǎng)銷售，出現(xiàn)滿負(fù)荷生產(chǎn)仍供不應(yīng)求的喜 人局面，降低了單位財(cái)務(wù)成本，提高了市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)能力，促進(jìn)了企業(yè)的良性循環(huán)。 1
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