果酒市場營銷方案-文庫吧資料
2024-11-15 06:39本頁面
【正文】 廠供貨價。 高檔品種（干型酒類） 單瓶裝高檔品種定價方案 單位 :元 /人民幣 價格 品種 750 ml 375 ml 187 ml 出廠價 批發(fā)價 零售價 出廠價 批發(fā)價 零售價 出廠價 批發(fā)價 零售價 紅毛丹干酒 33 28 荔枝酒干酒 33 28 楊桃酒干酒 33 28 菠蘿酒干酒 33 28 芒果酒干酒 33 28 注： 禮品酒，在單瓶裝價格倍數(shù)的基礎上上漲 15%（ 120元 /套裝）。做為一個新品牌和有一定科 技含量的新產(chǎn)品，在制定價格時需要考慮的因素較多，一般有以下幾點： 國內(nèi)、外相近類似產(chǎn)品，尤其是主要競爭對手產(chǎn)品的價格； 產(chǎn)品生產(chǎn)綜合成本與各銷售環(huán)節(jié)的利潤空間； 產(chǎn)品質(zhì)量，科技含量以及包裝檔次； 14 產(chǎn)品銷售或消費的獨特主張（ USP）； 消費者層面與消費承受能力； 市場推廣力度與品牌價值的認同感。 六、價格策略 價格是營銷組合中最敏感的元素，也是市場營銷需要慎重研究決定的策略之一。 禮品酒外包裝采用特殊形式進行組合，并附加相關(guān)的精致工藝品（或用具、器具類），達到促銷效果。包裝方面同樣做到內(nèi)外材質(zhì)相一致。 包裝材質(zhì)內(nèi)外 統(tǒng)一化。在原有標簽基礎上進行大膽設計，突破格式化，與國內(nèi)其他老品牌果酒明顯區(qū)隔開來。本方案確定以下包裝原則： 創(chuàng)新，獨特的并具濃郁的熱帶果酒文化，與國外高檔次果酒包裝水準靠攏，為開拓國外市場打好基礎。 五、包裝策略 包裝是產(chǎn)品附加值的體現(xiàn)載體之一，尤其是酒類產(chǎn)品，特別注重包裝的檔次和品位。專用品種主要面向不善飲酒的女性人群 。 高檔品種主要面向高收入人群消費；宴請貴賓；高檔購物、消費場所消費。） （二） 中檔品種 —— 知音系列（全汁半 甜型酒） 本檔次不再分類，以避免系列品種太繁雜、提高銷售進場費用和管理復雜性，主要品種有五種： A、 南派知音紅毛丹酒（半甜型） B、 南派知音荔枝酒（半甜型） C、 南派知音芒果酒（半甜型） D、 南派知音菠蘿酒（半甜型） E、 南派知音楊桃酒（半甜型） （三） 專用品種 —— 女友系列（全汁半甜加香型） 12 根據(jù)大部分女士不善飲酒的特點推出一種酒精度低，口感好，價格與中檔品種水平一致的專用品種，暫定三種： A、 南派女友紅毛丹酒（香爽型） B、 南派女友荔枝酒（香爽型） C、 南派女友楊桃酒（香爽型） （四） 產(chǎn)品規(guī)格 高檔類極品酒、禮品酒都 只設 750 ml/瓶一種規(guī)格； 專用品種設 750 ml/瓶、 375ml/瓶兩種規(guī)格； 其余品種分設 750ml/瓶、 350ml/瓶、 187ml/瓶三種規(guī)格。 產(chǎn)品名稱。 四、品種規(guī)劃 根據(jù)以上策略，結(jié)合本品牌系列產(chǎn)品的水果原料特點（價格、價 11 值、市場認知），對南 派果酒系列產(chǎn)品進行品種規(guī)劃。 產(chǎn)品包裝的確定：根據(jù)產(chǎn)品定位和品種設計思想結(jié)合 CI要求進行產(chǎn)品內(nèi)、外包裝設計，使之充分體現(xiàn)品牌形象。 為了準確地表現(xiàn)品牌定位，展示品牌形象和品牌風格， 我們必須沿著一條正確的主線來塑造品牌、推廣品牌，鞏固品牌和維護品牌以及延伸品牌。 品牌形象與品牌風格要相互呼應，并且由表及里、分階段提升，逐漸積累。 品牌形象 —— 時尚高雅、浪漫幽美、輕盈灑脫、親情厚實。 總之，經(jīng)過 2— 3 年的整合市場營銷，將南派品牌打造成為國內(nèi)熱帶水果酒知名度、美譽度第一品牌，并進入果酒行業(yè) 前五名。 市場競爭策略 —— 不畏強勢品牌攻擊，敢于迎頭競爭。 （四） 市場地位 根據(jù)市場分析和上述定位策略，結(jié)合南派果酒的實際情況，制訂并確定以下策略： 熱帶水果酒的引導者 —— 走“南派”自己的路，在市場定位方面避免認識上的雷同，體現(xiàn)“首創(chuàng)、獨特與新奇”。 B、 消費心理狀況 9 （ 1） 注重口感； （ 2） 看重品牌； （ 3） 偏重作用； （ 4） 相互比較； （ 5） 好奇或試試看。 B、 市場區(qū)域 按經(jīng)濟水平、消費能力和習慣，依次是先南后北，先東后西的大中型城市。 （ 3） 按需求強度細分 —— 中、青年男性和有傳統(tǒng)消費習慣的中老年人。 （三）南派產(chǎn)品目標市場 市場 細分 A、 消費群細分 （ 1） 按年齡細分 —— 23歲以上的所有人員（不適應者除外）。 B、 利用上述事實提煉出經(jīng)得起科學論證的調(diào)理、預防功效概念，如：“靚膚美容，順腸開胃”；“軟化血管、降低血脂，延緩衰老，抵 8 抗疾病”等。 建立產(chǎn)品“調(diào)理和預防”的功效概念，提高產(chǎn)品附加值。 C、 生態(tài)貯存 —— 世界首創(chuàng)的海底深層貯存果酒，天然優(yōu)良的海洋生態(tài)環(huán)境貯存讓南派充滿傳奇的生態(tài)特色。 A、 生態(tài)水果原料 —— 不施化肥，不用激素，不打農(nóng)藥，全無污染，綠色天然。為了真實科學地賦予南派的獨特“賣點”，形成強有力的產(chǎn)品概念，必 須首先挖掘產(chǎn)品自身的內(nèi)涵，尋找其個性和與眾不同的差異，并以此為主題建立一整套概念化體系。 以市場為依據(jù)，通過周密的市場調(diào)查分析與研究，進行產(chǎn)品定位， 7 經(jīng)過可行性論證后再行開發(fā)、生產(chǎn)和銷售，有利于準確地把握市場。 二 、南 派市場定位 市場定位包括產(chǎn)品定位，目標市場定位和市場地位等 。 建立與眾不同的果酒文化，以文化提升品牌形象，以品牌促進市場銷售。 充分挖掘產(chǎn)品自身內(nèi)涵，突顯差異，張揚個性。 合理規(guī)劃品種結(jié)構(gòu)，揚長避短，以少勝多。 從源頭抓起，建立南派水果莊園（基地），確保原料的供應和質(zhì)量的穩(wěn)定。 南派面臨的市場阻力與
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