xx啤酒市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略報(bào)告(已改無錯(cuò)字)
2022-08-22 20:10:15 本頁面
【正文】 (Promotion) 在 XX 純生上市的不同階段，企業(yè)有效整合了媒介公關(guān)、政府公關(guān)、促銷活動(dòng)、廣告推廣等多種傳播手段。 XX上市之 時(shí)正逢 20xx年悉尼奧運(yùn)會(huì)，借助公眾對(duì)奧運(yùn)新聞的注意力，企業(yè)以福建最具輻射號(hào)召力的福州、廈門兩市為突破口，開展了 “XX 純生，新鮮激賞，奧運(yùn)精彩全接觸 ”主題推廣活動(dòng)，同時(shí)贊助電視、報(bào)紙的奧運(yùn)新聞報(bào)道，達(dá)到了迅速傳播 XX 純生知名度、帶動(dòng)純生熱銷的目的。 4P 戰(zhàn)略是市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)初級(jí)階段的產(chǎn)物，隨著我國(guó)市場(chǎng)向高級(jí)階段發(fā)展，消費(fèi)者的消費(fèi)觀念的提高，以產(chǎn)品為中心的 4P 營(yíng)銷戰(zhàn)略思想已不再所向無敵。取而代之的是 4C 營(yíng)銷戰(zhàn)略 三、 4C 分析 （ Consumer）、 真正樹立以消費(fèi)者為中心的思想，把現(xiàn)有的產(chǎn)品及其 優(yōu)點(diǎn)放在一邊，重新研究 “消費(fèi)者的需要與欲求 ”.作為中高檔啤酒，福建 “XX”首創(chuàng)冰點(diǎn)過濾、無氧糖化等新工藝從而在市場(chǎng)上獨(dú)樹一幟。 （ Cost）。） 在未來的影響消費(fèi)者消費(fèi)決策因素中價(jià)格因素不再重要，企業(yè)應(yīng)當(dāng)暫忘掉固有的定價(jià)策略，不要再沉迷于價(jià)格戰(zhàn)，而要從消費(fèi)者為滿足自己的需要與欲求，而愿為此所需付出的成本著想。這就是要一方面考慮消費(fèi) 中國(guó)最大的管 理 資料下載中心 (收集 \整理 . 大量免費(fèi)資源共享 ) 第 6 頁 共 8 頁 者群體的購買力另一方面考慮產(chǎn)品本身應(yīng)具有的價(jià)值。價(jià)格與產(chǎn)品本身的價(jià)值背離是不符合價(jià)值規(guī)律的 .提高產(chǎn)品的價(jià)值，就要雙管齊下，一方面提高產(chǎn)品的有形價(jià)值，即啤酒的質(zhì)量、功能等 ，另一方面要提高產(chǎn)品的無形價(jià)值，即產(chǎn)品的品牌價(jià)值，尤其是提高產(chǎn)品的品牌價(jià)值更能使產(chǎn)品的價(jià)值快速提高，企業(yè)會(huì)有更大的獲利空間，實(shí)施品牌運(yùn)營(yíng)是提高品牌價(jià)值的首要條件，現(xiàn)在 XX 的價(jià)格較一般啤酒要貴，除產(chǎn)品質(zhì)量無可挑剔之外，最重要的就是其品牌價(jià)值高。 （ Convenience） 隨著市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，消費(fèi)者在市場(chǎng)中的重要性越來越顯現(xiàn)出來，增強(qiáng)消費(fèi)者購買產(chǎn)品的方便性才是最重要的，這就使單純的進(jìn)行通路建設(shè)遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠，還應(yīng)加強(qiáng)網(wǎng)絡(luò)和終端建設(shè)，就是要增強(qiáng)消費(fèi)者的購買方便性，即忘掉固定的流通渠道而重新營(yíng)造消費(fèi)者購買商品的 方便性。重視銷售終端的建設(shè)，做到把產(chǎn)品送到有消費(fèi)者的地方，而不是把消費(fèi)者吸引到有產(chǎn)品的地方，在超市、百貨店、便民店、小吃攤、飯店等場(chǎng)所讓消費(fèi)者隨時(shí)隨地都能買到喜愛的啤酒產(chǎn)品，甚至于足不出戶，就能享受到送酒上門的服務(wù)，而不是把主要精力放在經(jīng)銷商身上。 （
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