xx啤酒市場營銷戰(zhàn)略報告(編輯修改稿)
2024-08-18 20:10 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 城股份有限公司。在福建地區(qū)形成了三足鼎立的局面。 二． 4P 分析 1．產(chǎn)品 Product 企業(yè)把產(chǎn)品質(zhì)量視為企業(yè)的生命，對質(zhì)量管理工作長抓不懈，也相當(dāng)重視新產(chǎn)品研究開發(fā)，重視新技術(shù)、新裝備的研究和使用，目的是生產(chǎn)出 中國最大的管 理 資料下載中心 (收集 \整理 . 大量免費資源共享 ) 第 4 頁 共 8 頁 最好的產(chǎn)品，再把 最好的產(chǎn)品賣出去。這種思路使產(chǎn)品質(zhì)量不斷提高，新產(chǎn)品開發(fā)步伐加快，使產(chǎn)品更加具有市場競爭力，為市場取勝起到了巨大的作用。 Price 作為第二大要素的價格，在市場競爭之中起到極其關(guān)鍵的作用，產(chǎn)品在功效、質(zhì)量上無明顯差異時，價格就成為決定消費者購買傾向的關(guān)鍵因素。但是低價策略是一把雙刃軟劍，在刺激對方的同時，也容易傷著自己，雖然其靈活性在占領(lǐng)市場過程中能起到立竿見影的效用，但難以維持長久。更重要的是隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，消費者收入、文化素質(zhì)的不斷提高，消費觀念也隨之發(fā)生很大的變化，人們對某種啤酒的消費已是個 性、品味和身份的體現(xiàn)，所以人們在對啤酒進(jìn)行物質(zhì)消費的同時，更注重于精神消費，所以決定消費者消費選擇的最重要因素將是文化，價格不再是關(guān)鍵的因素，在產(chǎn)品同質(zhì)性的前提下，產(chǎn)品的品牌文化內(nèi)涵所體現(xiàn)的形象和影響力成為決定關(guān)鍵。 XX 已經(jīng)成功打入中高擋啤酒的行列。樹立品牌。雖價格較一般啤酒貴出許多，卻仍有大批固定的消費群體。 (Passageway) “通路 ”建設(shè)重心需要轉(zhuǎn)移。目前大多數(shù)啤酒企業(yè)都非常重視通路的建設(shè)，而把通路建設(shè)的主要精力放經(jīng)銷商上，把搞好與經(jīng)銷商的關(guān)系，吸收更多的經(jīng)銷商作為工作重點。這種做法的不 合理之處已逐漸顯現(xiàn)出來，產(chǎn)品只有被消費者從市場上消費掉才能真正實現(xiàn)產(chǎn)品的流通過程，過分強調(diào)經(jīng)銷商的作用，而忽視了終端消費者的存在，出現(xiàn)了經(jīng)銷商賣什么，消費者喝什么品牌的啤酒，在專銷的攤點和飯店內(nèi)更是如此。這種使消 中國最大的管 理 資料下載中心 (收集 \整理 . 大量免費資源共享 ) 第 5 頁 共 8 頁 費者的消費決定權(quán)被剝奪的現(xiàn)象，自然是與市場經(jīng)濟(jì)規(guī)律相違背的，影響了產(chǎn)品消費的時間性，也容易使企業(yè)被經(jīng)銷商所左右，被牽住牛鼻子，失去市場經(jīng)營的完全自主性。
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