【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 00萬(wàn)人182。人均 GDP： 182。啤酒消費(fèi)量： 總量： 382萬(wàn)千升 人均： 182。區(qū)域基本狀況 ：有一定的市場(chǎng)基礎(chǔ)，經(jīng)濟(jì)狀況一般，但這些區(qū)域的領(lǐng)導(dǎo)者有較大的盈利空間。182。吸引力綜合指數(shù)： 182。人口： 182。人均 GDP： 182。啤酒消費(fèi)量： 總量： 347萬(wàn)千升 人均： 182。區(qū)域基本狀況 ：經(jīng)濟(jì)比較落后，小企業(yè)多，各自為政，地方保護(hù)主義嚴(yán)重，高端多為外地品牌占據(jù)，低端惡性競(jìng)爭(zhēng)。182。吸引力綜合指數(shù)： 182。人口： 182。人均 GDP： 182。啤酒消費(fèi)量： 總量： 人均： 182。區(qū)域基本狀況 ：經(jīng)濟(jì)落后，啤酒企業(yè)一般較少，市場(chǎng)容量不大，但有一些大企業(yè)已經(jīng)開(kāi)始在這些地區(qū)滲透。3712345吸引力程度：高低 一類(lèi)地區(qū)已經(jīng)被完全瓜分。但廣東省目前處于珠江、青島和金威的共同占據(jù)下，這種局面會(huì)長(zhǎng)期存在。 HB啤酒應(yīng)在鞏固現(xiàn)有市場(chǎng)的基礎(chǔ)上，在高端市場(chǎng)形成優(yōu)勢(shì)，并圍繞周邊地區(qū)構(gòu)建自己的利潤(rùn)池。二類(lèi)地區(qū)中的江蘇和福建的區(qū)域領(lǐng)導(dǎo)者尚未形成， HB啤酒在這些地區(qū)也有一定的基礎(chǔ)，可以考慮在這兩個(gè)省份構(gòu)建自己未來(lái)的利潤(rùn)池。三類(lèi)地區(qū)中的湖南可以作為重點(diǎn)培育的市場(chǎng)。四、五類(lèi)區(qū)域市場(chǎng)吸引力較低，但如果能在這些區(qū)域建立領(lǐng)導(dǎo)地位，并逐步開(kāi)拓市場(chǎng)，企業(yè)也可以獲得較高的盈利。HB啤酒并購(gòu)蘭州農(nóng)墾使得甘肅省具備了發(fā)展成為 HB啤酒未來(lái)利潤(rùn)池的條件。對(duì)于 HB啤酒來(lái)說(shuō)，最具吸引力的區(qū)域市場(chǎng)是哪些？思考基礎(chǔ)之二為五類(lèi)區(qū)域被強(qiáng)勢(shì)企業(yè)分割的總體狀況青島華潤(rùn)燕京哈爾濱珠江重慶金星英特布魯潛在的利潤(rùn)池黑色的三角、橢圓和曲線(xiàn)表示公司的戰(zhàn)略布局思路：點(diǎn)、線(xiàn)、片結(jié)合38高端： 3%中端： %（ HB啤酒：中高檔 %）低端： %高端： %中高端： %中端： %中低： %低端： 53%高端： %（ HB啤酒 50%）中端： %（ HB啤酒 22%）低端： %（ HB啤酒 48%）高端： %（ HB啤酒 %）中端： %（ HB啤酒 5%）低端： %（ HB啤酒 %）其他： 5%青島： 5%哈?。?6%華潤(rùn)： 84%其他： %藍(lán)帶： %金威： %青島： %珠江： 43%其他青島西湖華潤(rùn)英特布魯其他： %煙臺(tái)： %趵突泉： 燕京： %青島： %其他： %青島： %燕京： %遼寧省120廣東省130浙江省200山東省215北京市65（市場(chǎng)容量）一類(lèi)地區(qū)市場(chǎng)結(jié)構(gòu)競(jìng)爭(zhēng)基本格局省市區(qū)區(qū)域?qū)τ?HB啤酒來(lái)說(shuō)，最具吸引力的區(qū)域市場(chǎng)是哪些？思考基礎(chǔ)之三為各類(lèi)區(qū)域省級(jí)市場(chǎng)的基本競(jìng)爭(zhēng)格局 139其他英特布魯三得利青島獅王高端： 2%（ HB啤酒 %）中端： %（ HB啤酒 %）低端： 78%（ HB啤酒 %）高端： 2%（ HB啤酒 %）中端： %（ HB啤酒 %）低端： 78%（ HB啤酒 %）高端： %（ HB啤酒 %）中端： %（ HB啤酒 %）低端： %（ HB啤酒 %）高端： %中端： %低端： %其他： %青島： %華潤(rùn)： %重慶： 73%其他： 7%青島： 6%重慶： 7%華潤(rùn)藍(lán)劍： 80%其他： %青島： %燕京： 22%雪津： %其他： %HB啤酒： %華潤(rùn)： %哈爾濱： %重慶市55四川省88福建省130江蘇省116黑龍江110二類(lèi)地區(qū)市場(chǎng)結(jié)構(gòu)競(jìng)爭(zhēng)基本格局省市區(qū)區(qū)域?qū)τ?HB啤酒來(lái)說(shuō)，最具吸引力的區(qū)域市場(chǎng)是哪些？思考基礎(chǔ)之三為各類(lèi)區(qū)域省級(jí)市場(chǎng)的基本競(jìng)爭(zhēng)格局 240三類(lèi)地區(qū)其他公牛豪門(mén)鐘樓三九河北省天津165其他維雪啤酒金星其他： 15%青島： 16%英特布： 17%重慶： 18%燕京： 34%其他青島其他： 7%燕京 10%青島 12%華潤(rùn) 30%金龍泉： 41%湖南省60陜西省45主要為低端市場(chǎng)河南省112低端市場(chǎng)容量較大各細(xì)分市場(chǎng)都有強(qiáng)勢(shì)品牌湖北省92二類(lèi)地區(qū)市場(chǎng)結(jié)構(gòu)競(jìng)爭(zhēng)基本格局省市區(qū)區(qū)域?qū)τ?HB啤酒來(lái)說(shuō)，最具吸引力的區(qū)域市場(chǎng)是哪些？思考基礎(chǔ)之三為各類(lèi)區(qū)域省級(jí)市場(chǎng)的基本競(jìng)爭(zhēng)格局 341塞北星海拉爾金川燕京內(nèi)蒙古43其他天龍白馬王云岡啤酒中高端： %（ HB啤酒 %）中低端： %其他： %九江： %赤湖： %燕京： %亞洲： %其他青島華潤(rùn)其他： %哈爾濱： 20%金士百： %華潤(rùn)： %江西省40安徽省95山西省17吉林省80四類(lèi)地區(qū)市場(chǎng)結(jié)構(gòu)競(jìng)爭(zhēng)基本格局省市區(qū)區(qū)域?qū)τ?HB啤酒來(lái)說(shuō)，最具吸引力的區(qū)域市場(chǎng)是哪些？思考基礎(chǔ)之三為各類(lèi)區(qū)域省級(jí)市場(chǎng)的基本競(jìng)爭(zhēng)格局 442青海省3其他： 4%珠江： 9%青島： 24%力加： 63%消費(fèi)檔次較高，主要針對(duì)旅游群體海南省5五類(lèi)地區(qū)市場(chǎng)結(jié)構(gòu)競(jìng)爭(zhēng)基本格局省市區(qū)區(qū)域其他黃河農(nóng)墾甘肅省30珠江： 5%青島： %燕京： %廣西省42四類(lèi)地區(qū)市場(chǎng)結(jié)構(gòu)競(jìng)爭(zhēng)基本格局省市區(qū)區(qū)域?qū)τ?HB啤酒來(lái)說(shuō)，最具吸引力的區(qū)域市場(chǎng)是哪些？思考基礎(chǔ)之三為各類(lèi)區(qū)域省級(jí)市場(chǎng)的基本競(jìng)爭(zhēng)格局 543新疆啤酒（ 50%）烏蘇啤酒（ 50%） 新疆30華獅大理百威百威啤酒拉薩啤酒瀾滄江啤酒瀑布啤酒靈武啤酒寧夏糖酒工業(yè)集團(tuán)西藏貴州12云南省18寧夏8五類(lèi)地區(qū)市場(chǎng)結(jié)構(gòu)競(jìng)爭(zhēng)基本格局省市區(qū)區(qū)域？對(duì)于 HB啤酒來(lái)說(shuō)，最具吸引力的區(qū)域市場(chǎng)是哪些？思考基礎(chǔ)之三為各類(lèi)區(qū)域省級(jí)市場(chǎng)的基本競(jìng)爭(zhēng)格局 644高中低低 中 高地區(qū)吸引力領(lǐng)導(dǎo)地位182。基地性利潤(rùn)區(qū) ：區(qū)域吸引力高，并且 HB啤酒在該區(qū)域占有絕對(duì)的領(lǐng)導(dǎo)地位，是 HB啤酒的主要利潤(rùn)來(lái)源。182。重要利潤(rùn)區(qū) ：區(qū)域吸引力很高，但HB啤酒與少數(shù)幾個(gè)大的啤酒公司共同分割市場(chǎng)，而且這種局面將長(zhǎng)期存在。競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手比較理性，發(fā)生惡性競(jìng)爭(zhēng)的機(jī)會(huì)少，行業(yè)利潤(rùn)豐厚。這些區(qū)域是 HB啤酒的重要利潤(rùn)來(lái)源。182?？梢酝诰虻睦麧?rùn)區(qū) ：區(qū)域吸引力低，但 HB啤酒在該地區(qū)占有絕對(duì)的領(lǐng)導(dǎo)地位，這決定了 HB啤酒能夠獲取一定的利潤(rùn)，但不會(huì)太高。182。潛在利潤(rùn)區(qū) ：區(qū)域吸引力中等，HB啤酒在該區(qū)域的地位處于中等。HB啤酒能夠在這些地區(qū)獲得一定的利潤(rùn)，但有限。需要積極進(jìn)攻，爭(zhēng)取領(lǐng)導(dǎo)地位。182。薄利區(qū) ：低端產(chǎn)品占主導(dǎo)，市場(chǎng)吸引力低， HB啤酒又不具有領(lǐng)導(dǎo)地位，所以利潤(rùn)很薄。182。問(wèn)題區(qū) ： HB啤酒在這些區(qū)域的市場(chǎng)占有率很低，基本處于虧損狀態(tài)，或嚴(yán)重虧損，是典型的問(wèn)題區(qū)域。戰(zhàn)略?xún)r(jià)值：—— 問(wèn)題區(qū)競(jìng)爭(zhēng)原則：—— 切入高端，逐步拓展市場(chǎng)戰(zhàn)略?xún)r(jià)值：—— 重要利潤(rùn)區(qū)競(jìng)爭(zhēng)原則：—— 保持與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的均衡發(fā)展；抓住機(jī)會(huì)打破平衡，提高市場(chǎng)地位戰(zhàn)略?xún)r(jià)值：— 核心基地性利潤(rùn)區(qū)競(jìng)爭(zhēng)原則：—— 全面壟斷戰(zhàn)略?xún)r(jià)值：—— 問(wèn)題區(qū)競(jìng)爭(zhēng)原則：—— 主攻高端戰(zhàn)略?xún)r(jià)值：—— 潛在利潤(rùn)區(qū)競(jìng)爭(zhēng)原則：—— 高中低端全面主動(dòng)進(jìn)攻戰(zhàn)略?xún)r(jià)值：—— 基地性利潤(rùn)池競(jìng)爭(zhēng)原則：—— 全面壟斷戰(zhàn)略?xún)r(jià)值：—— 問(wèn)題區(qū)競(jìng)爭(zhēng)原則：—— 主攻高端戰(zhàn)略?xún)r(jià)值：182。薄利區(qū)競(jìng)爭(zhēng)原則：—— 發(fā)展高端，戰(zhàn)略?xún)r(jià)值：—— 可以挖掘的利潤(rùn)池競(jìng)爭(zhēng)原則：—— 壟斷、拓展中低端市場(chǎng) HB啤酒可依據(jù)各區(qū)域吸引力和自身的領(lǐng)導(dǎo)地位狀況界定該區(qū)域的戰(zhàn)略?xún)r(jià)值，依據(jù)戰(zhàn)略?xún)r(jià)值確定競(jìng)爭(zhēng)原則，依據(jù)競(jìng)爭(zhēng)原則調(diào)整和部署品牌、渠道及生產(chǎn)基地45HB啤酒總體市場(chǎng)戰(zhàn)略部署決策范式：某區(qū)域市場(chǎng)戰(zhàn)略?xún)r(jià)值定位：– 核心 基地利潤(rùn)區(qū)？– 基地利潤(rùn)區(qū)？– 重要利潤(rùn)區(qū)？– 可以挖掘的利潤(rùn)區(qū)？– 潛在利潤(rùn)區(qū)？– 薄利區(qū)？– 問(wèn)題區(qū)？競(jìng)爭(zhēng)原則：高、中、低端市場(chǎng)分別：– 壟斷？– 形成 競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)？– 保持 競(jìng)爭(zhēng)平衡？– 只 留少量據(jù)點(diǎn)？– 撤空？增長(zhǎng)方式定位：– 自然增長(zhǎng)？– 并購(gòu) 增長(zhǎng)？– 自然增長(zhǎng)與 并購(gòu) 增長(zhǎng)并重？品牌配置：– 用什么品牌覆蓋高、中、低價(jià)格區(qū)間？– 用什么品牌覆蓋新鮮、地道、等形象內(nèi)涵？– 用什么品牌覆蓋罐、玻璃瓶、桶等包裝？5網(wǎng)絡(luò)布局：– 點(diǎn)定那？– 線(xiàn)劃那？– 片、面的范圍？生產(chǎn)基地布局：– 選那 建？– 產(chǎn)能 定多大？46區(qū)域省市區(qū) 戰(zhàn)略?xún)r(jià)值定位 生產(chǎn)基地布局一類(lèi)地區(qū)北京市65/%山東省215/%浙江省200/%廣東省130/%遼寧省120/%競(jìng)爭(zhēng)原則 增長(zhǎng)方式 品牌配置 網(wǎng)絡(luò)布局HB啤酒依據(jù)總體市場(chǎng)戰(zhàn)略部署的決策范