【正文】 故人江海別，幾度隔山川。 四月 212:59 下午 四月 2114:59April 02, 20231行動出成果，工作出財富。 14:59:3014:59:3014:594/2/2023 2:59:30 PM1成功就是日復一日那一點點小小努力的積累。 02 四月 20232:59:30 下午 14:59:30四月 211楚塞三湘接，荊門九派通。 四月 21四月 21Friday, April 02, 2023閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。勝人者有力，自勝者強。 2023/4/2 14:59:3014:59:3002 April 20231一個人即使已登上頂峰，也仍要自強不息。 02 四月 20232:59:30 下午 14:59:30四月 211最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。 四月 2114:59:3014:59Apr2102Apr211越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯兒。 2023/4/2 14:59:3014:59:3002 April 20231空山新雨后，天氣晚來秋。 14:59:3014:59:3014:59Friday, April 02, 20231不知香積寺，數(shù)里入云峰。 2:59:30 下午 2:59 下午 14:59:30四月 21沒有失敗，只有暫時停止成功！。 四月 21四月 2114:59:3014:59:30April 02, 20231他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。 四月 21四月 21Friday, April 02, 2023雨中黃葉樹，燈下白頭人。根據(jù)各省市區(qū)在每個指標上的情況將其劃分為 5個等級，并賦予 15不等的分值。182。 績效評估：事業(yè)部戰(zhàn)略完成情況，提交戰(zhàn)略評估報告，戰(zhàn)略委員會就戰(zhàn)略評估報告對事業(yè)部進行質(zhì)詢。從而使平衡計分卡成為一個戰(zhàn)略性績效管理系統(tǒng)。 溝通時間：每季度一次1HB啤酒的戰(zhàn)略管理體系應進行的變革之二： 完善戰(zhàn)略管理體系5657r 戰(zhàn)略管理體系r 戰(zhàn)略管理意識r 戰(zhàn)略部門定位r 戰(zhàn)略實施機制r 戰(zhàn)略評估機制r 戰(zhàn)略管理時鐘戰(zhàn)略與營運對接就是要建立以戰(zhàn)略為核心的企業(yè)管理體系。 溝通方式：會議182。 溝通內(nèi)容：事業(yè)部戰(zhàn)略及職能戰(zhàn)略182。 溝通時間：每年三月中旬182。通過建立戰(zhàn)略溝通機制，提高高層管理者的戰(zhàn)略意識，參與戰(zhàn)略管理的全過程；提高戰(zhàn)略業(yè)務(wù)單元的戰(zhàn)略意識，不斷的圍繞公司戰(zhàn)略進行創(chuàng)新；提高只能部門的戰(zhàn)略意識，職能部門要支持，服務(wù)業(yè)務(wù)部門的戰(zhàn)略，代表公司掌控職能范圍內(nèi)的戰(zhàn)略管理。薄利區(qū)競爭原則：—— 發(fā)展高端，戰(zhàn)略價值：—— 可以挖掘的利潤池競爭原則：—— 壟斷、拓展中低端市場 HB啤酒可依據(jù)各區(qū)域吸引力和自身的領(lǐng)導地位狀況界定該區(qū)域的戰(zhàn)略價值，依據(jù)戰(zhàn)略價值確定競爭原則，依據(jù)競爭原則調(diào)整和部署品牌、渠道及生產(chǎn)基地45HB啤酒總體市場戰(zhàn)略部署決策范式：某區(qū)域市場戰(zhàn)略價值定位：– 核心 基地利潤區(qū)？– 基地利潤區(qū)？– 重要利潤區(qū)？– 可以挖掘的利潤區(qū)？– 潛在利潤區(qū)？– 薄利區(qū)？– 問題區(qū)？競爭原則：高、中、低端市場分別：– 壟斷？– 形成 競爭優(yōu)勢？– 保持 競爭平衡？– 只 留少量據(jù)點？– 撤空？增長方式定位：– 自然增長？– 并購 增長？– 自然增長與 并購 增長并重？品牌配置：– 用什么品牌覆蓋高、中、低價格區(qū)間？– 用什么品牌覆蓋新鮮、地道、等形象內(nèi)涵？– 用什么品牌覆蓋罐、玻璃瓶、桶等包裝？5網(wǎng)絡(luò)布局：– 點定那？– 線劃那？– 片、面的范圍？生產(chǎn)基地布局：– 選那 建？– 產(chǎn)能 定多大？46區(qū)域省市區(qū) 戰(zhàn)略價值定位 生產(chǎn)基地布局一類地區(qū)北京市65/%山東省215/%浙江省200/%廣東省130/%遼寧省120/%競爭原則 增長方式 品牌配置 網(wǎng)絡(luò)布局HB啤酒依據(jù)總體市場戰(zhàn)略部署的決策范式進行各區(qū)域的部署決策 147區(qū)域省市區(qū) 戰(zhàn)略價值定位 生產(chǎn)基地布局二類地區(qū)黑龍江110/%江蘇省116/%福建省130/%四川省88/%重慶市55/%競爭原則 增長方式 品牌配置 網(wǎng)絡(luò)布局HB啤酒依據(jù)總體市場戰(zhàn)略部署的決策范式進行各區(qū)域的部署決策 248區(qū)域省市區(qū) 戰(zhàn)略價值定位 生產(chǎn)基地布局二類地區(qū)湖北省92/%三類地區(qū)河北省天津165/%河南省/%陜西省45/%湖南省60/%競爭原則 增長方式 品牌配置 網(wǎng)絡(luò)布局HB啤酒依據(jù)總體市場戰(zhàn)略部署的決策范式進行各區(qū)域的部署決策 349區(qū)域省市區(qū) 戰(zhàn)略價值定位 生產(chǎn)基地布局四類地區(qū)吉林省80/%內(nèi)蒙古/%山西省/%安徽省95/%江西省40/%競爭原則 增長方式 品牌配置 網(wǎng)絡(luò)布局HB啤酒依據(jù)總體市場戰(zhàn)略部署的決策范式進行各區(qū)域的部署決策 450區(qū)域省市區(qū) 戰(zhàn)略價值定位 生產(chǎn)基地布局四類地區(qū)廣西省42/%甘肅省30/%區(qū)域省市區(qū)五類地區(qū)海南省5/%青海省3/%競爭原則 增長方式 品牌配置 網(wǎng)絡(luò)布局HB啤酒依據(jù)總體市場戰(zhàn)略部署的決策范式進行各區(qū)域的部署決策 551區(qū)域省市區(qū) 戰(zhàn)略價值定位 生產(chǎn)基地布局五類地區(qū)寧夏8/新疆30/%云南省/%貴州/%西藏/%競爭原則 增長方式 品牌配置 網(wǎng)絡(luò)布局HB啤酒依據(jù)總體市場戰(zhàn)略部署的決策范式進行各區(qū)域的部署決策 652 HB啤酒發(fā)展的外部市場機遇和所面臨的自身挑戰(zhàn) HB啤酒的愿景 HB啤酒的戰(zhàn)略目標實現(xiàn)戰(zhàn)略目標的路徑成功的關(guān)鍵因素HB啤酒總體市場戰(zhàn)略部署 HB啤酒的戰(zhàn)略管理體系應進行哪些變革？ 對于 HB啤酒來說，最具吸引力的區(qū)域市場是哪些？在這些區(qū)域市場 HB啤酒是采用自然增長方式還是采用并購增長方式？ HB啤酒的利潤池應構(gòu)筑在哪些區(qū)域？ 各區(qū)域市場競爭格局如何？ HB啤酒擬采用的基本競爭策略是什么？ HB啤酒在各區(qū)域市場就品牌、渠道、生產(chǎn)基地等戰(zhàn)略資源配置的基本戰(zhàn)略準則是什么？戰(zhàn)略決策戰(zhàn)略認識戰(zhàn)略機制53HB啤酒的戰(zhàn)略管理體系應進行的變革之一： 建立戰(zhàn)略管理環(huán)狀自動運行機制戰(zhàn)略制定戰(zhàn)略實施戰(zhàn)略評價戰(zhàn)略激勵 戰(zhàn)略溝通 戰(zhàn)略管理組織體系預算與績效對接 戰(zhàn)略與預算對接愿景與戰(zhàn)略對接績效與利益對接戰(zhàn)略管理環(huán)狀自動運行模型54r 戰(zhàn)略管理組織體系r 戰(zhàn)略溝通r 戰(zhàn)略部門定位r 戰(zhàn)略實施機制r 戰(zhàn)略評估機制r 戰(zhàn)略管理時鐘戰(zhàn)略管理組織體系是戰(zhàn)略管理環(huán)狀自動運行機制的兩個支柱之一。薄利區(qū) ：低端產(chǎn)品占主導，市場吸引力低， HB啤酒又不具有領(lǐng)導地位，所以利潤很薄。潛在利潤區(qū) ：區(qū)域吸引力中等，HB啤酒在該區(qū)域的地位處于中等。這些區(qū)域是 HB啤酒的重要利潤來源。基地性利潤區(qū) ：區(qū)域吸引力高，并且 HB啤酒在該區(qū)域占有絕對的領(lǐng)導地位，是 HB啤酒的主要利潤來源。三類地區(qū)中的湖南可以作為重點培育的市場。3712345吸引力程度：高低 一類地區(qū)已經(jīng)被完全瓜分。人口： 182。啤酒消費量： 總量： 347萬千升 人均： 182。182。人口： 27800萬人182。啤酒消費量： 總量： 730萬千升 人均： 182。182。人口： 182。人才：國際人才本土化182。營銷網(wǎng)絡(luò) :網(wǎng)絡(luò)全球化182。總產(chǎn)量 1000萬噸182。資金流向 :國內(nèi)國外并重182。營銷網(wǎng)絡(luò) :國際網(wǎng)絡(luò)成形182?？偖a(chǎn)量 600萬噸182。資金流向 :部分流向國外182。營銷網(wǎng)絡(luò) :開始部署國外市場182?？偖a(chǎn)量 320萬噸182。資金流向 :基本流向國內(nèi)182。國內(nèi)市場占有率 10%182。運營管理達到國內(nèi)先進水平182。管理運營的各個方面均達到國際領(lǐng)先水平182。運營管理一定程度達到或接近國際領(lǐng)先標準182。運營管理開始和國際化接軌182。國際化的企業(yè)擁有國際化的品牌和市場、在國外擁有自己的營銷網(wǎng)絡(luò)和生產(chǎn)基地，通過自己的國際化物流體系獲得資源的最佳配置。一般以上是 10萬噸以下的啤酒廠。11HB啤酒所面臨的自身挑戰(zhàn)之二： 區(qū)域競爭優(yōu)勢較弱HB啤酒除了西安和青島，其他區(qū)域沒有明顯的競爭優(yōu)勢，有些區(qū)域競爭優(yōu)勢較弱。這有利于發(fā)揮 HB啤酒品牌的差異化優(yōu)勢。250 50 75 100– 市場集中度 [前兩位的市場份額， %]20010080604020美國巴西日本 墨西哥英國俄羅斯德國中國 03?市場規(guī)模[億升]波蘭意大利捷克 哥倫比亞西班牙法國荷蘭韓國委內(nèi)瑞拉加拿大0市場集中度進一步提高 整合程度提高？ %中國 98世界 20大啤酒市場行業(yè)集中度比較（占全球啤酒總銷量的 80％）中國歷年啤酒行業(yè)集中度－市場集中度（歷年 5萬噸以上啤酒廠商