【正文】 ，有助于谷元產品推廣以及更好的了解客戶需求?谷元員工，包括管理層及技術人員大多有在中國石油公司、機構的工作經驗，有助于更好的了解客戶需求，并在產品設計中將這種了解加以體現立足于國內的谷元，在人力資源以及運營成本方面擁有極大的優(yōu)勢，同時國外企業(yè)在國內缺乏實際運營分支機構，導致其產品服務提供主要依靠國外分支機構，從而產品及服務的成本大大增加說明51谷元競爭地位分析 劣勢劣勢? 與國外大公司相比，產品成熟度低? 產品技術含量相對較低，不能體現世界最先進技術水平? 公司知名度較低? 谷元沒有大集團作母公司，缺乏專業(yè)集團整體優(yōu)勢? 技術力量薄弱? 營銷力量薄弱? 缺乏大項目實施以及項目管理經驗? 缺乏雄厚的資本支持，風險承擔能力差項目產品服務組織/人力資源項目管理市場營銷? 缺少咨詢服務力量?國外主要競爭對手產品有超過十年的發(fā)展經驗，產品成熟度高，谷元 PetroInfo僅一年多 ?如國外部分產品已經運用虛擬現實技術，而 PetroInfo目前尚無此方面功能? 谷元缺少專業(yè)咨詢人員，而國外競爭對一手的咨詢實力較強，如： Schlumberger， 下設有資源管理服務集團，提供咨詢等服務； Landmark,下設企業(yè)咨詢和管理部，專門提供咨詢服務?作為新成立的公司，谷元在業(yè)內缺乏知名度?國外主要競爭對手，如 GeoGuest、 Landmark的母公司均是年銷售接近或超過 100億美元的大型公司，提供了包括咨詢、設備、工程以及整體解決方案等多種服務，為 GeoGuest、Landmark的業(yè)務推廣、技術 管理咨詢等提供了多方面的支持?上海谷元技術人員僅 20人左右，技術量力薄弱?谷元缺乏專業(yè)市場營銷人員，營銷力量薄弱? 谷元雖有較多數據集成經驗，但目前尚未承接大型項目，缺乏大型項目管理經驗? 谷元尚未引入風險資本，缺乏產品開發(fā)的雄厚資本支持，同時導致對產品開發(fā)風險的抵御能力較低說明52內容提要1. 商業(yè)景觀分析 世界和中國軟件和服務產業(yè)的趨勢和挑戰(zhàn) 數據集成服務市場的機會 谷元內部分析2. 公司發(fā)展戰(zhàn)略表述附錄：附錄一 石油專用軟件競爭對手分析附錄二 中國石油數字市場分析附錄三 ASP分析附錄四 系統(tǒng)集成附錄五 電子商務培訓資料附錄六 谷元公司組織結構建議53內部分析范圍組織和人力資源財務市場營銷技術與研發(fā)主要產品和服務54主要發(fā)現組織和人力資源? 上海谷元從屬谷元集團公司。?市場營銷人員力量薄弱，要完成營銷目標，仍需再招聘具有行業(yè)及銷售專業(yè)經驗的人員?有多個油田項目的合同處于洽談中，成功的希望較大?（費用分析數據尚未得到，見下圖）57主要發(fā)現?目前主要技術人員包括：技術與研發(fā) 數據銀行部 10人人電子商務部電子商務部 10人人網絡集成部網絡集成部 2人人?目前主要技術人員主要來自原先的地球軟件公司，具有豐富的石油行業(yè)經驗，熟悉石油行業(yè)數據格式?具有一定的石油行業(yè)的數據服務與企業(yè)應用集成服務的實施經驗?技術人員開始電子商務技術的學習?企業(yè)尚無專門的產品研發(fā)部門及相應的財務預算?其他關聯企業(yè)（如南大谷元）中還有一部分技術人員，暫不屬于上海谷元公司，但上海谷元可以使用其技術力量58主要發(fā)現財務?公司目前財務報表僅限于房地產開發(fā)方面?各項財務管理制度基本建立?公司的融資計劃包括 :– 向第一輪財務投資者融資 5000－ 8000美元– 2023年上半年確定戰(zhàn)略投資者– 最遲不超過 2023年底在美國首次公開上市59靜夜四無 鄰 ，荒居舊 業(yè)貧 。 15:35:0415:35:0415:35Friday, April 02, 20231乍 見 翻疑夢，相悲各 問 年。 2023/4/2 15:35:0415:35:0402 April 20231做前，能 夠環(huán)視 四周；做 時 ，你只能或者最好沿著以腳 為 起點的射 線 向前。 四月 2115:35:0415:35Apr2102Apr211世 間 成事，不求其 絕對圓滿 ，留一份不足，可得無限完美。 四月 213:35 下午 四月 2115:35April 02, 20231少年十五二十 時 ，步行 奪 得胡 馬騎 。 15:35:0415:35:0415:354/2/2023 3:35:04 PM1越是沒有本 領 的就越加自命不凡。 四月 21四月 2115:35:0415:35:04April 02, 20231意志 堅 強 的人能把世界放在手中像泥 塊 一 樣 任意揉捏。 3:35:04 下午 3:35 下午 15:35:04四月 21MOMODA POWERPOINTLorem ipsum dolor sit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blanditut cursus. 感謝您的下載觀看專 家告 訴。 四月 213:35 下午 四月 2115:35April 02, 20231 業(yè) 余生活要有意 義 ，不要越 軌 。 15:35:0415:35:0415:35Friday, April 02, 20231知人者智，自知者明。 3:35:04 下午 3:35 下午 15:35:04四月 21 楊 柳散和 風 ，青山澹吾 慮 。 四月 21四月 2115:35:0415:35:04April 02, 20231意志 堅 強 的人能把世界放在手中像泥 塊 一 樣 任意揉捏。 四月 21四月 21Friday, April 02, 2023很多事情努力了未必有 結 果，但是不努力卻什么改 變 也沒有。 02 四月 20233:35:04 下午 15:35:04四月 211比不了得就不比，得不到的就不要。 15:35:0415:35:0415:354/2/2023 3:35:04 PM1以我獨沈久，愧君相 見頻 。? 公司前身為房地產開發(fā)公司，后將主營業(yè)務范圍調整為 “ 石油軟件的開發(fā)應用和經營，石油計算機網絡系統(tǒng)設計、安裝、調試、維護；在批租地塊內從事房地產開發(fā)經營和物業(yè)管理 ”? 公司最大股東為香港富冠實業(yè)有限公司，擁有公司 78％的股份? 公司現有的組織結構中，包括房地產開發(fā)及軟件開發(fā)應用兩塊。因此根據谷元實際技術和財務能力，選擇財務能力強，實施難度一般的客戶，也是考慮要點之一大慶、勝利、遼河、新疆 (中國前四大油田 )TBDTBD備注： 選擇目標客戶時，應結合以上各條考慮因素，加上具體實際情況，綜合考慮后決定。資料來源：《石油化工動態(tài)》45中國石油工業(yè)未來在 IT的投資計劃中國三大石油公司的信息投入 預測 (20232023)軟件硬件服務 信息建設總投入： 60億人民幣主要信息服務項目ERP實施服務（包括客戶化報表開發(fā)）；電子商務實施服務；企業(yè)網建設系統(tǒng)集成；數據集成 /管理 /存儲服務主要軟件項目ERP軟件 。– 現有應用系統(tǒng)缺乏必要的功能模塊– 應用系統(tǒng)信息無法共享– 但勘探各信息系統(tǒng)間缺乏統(tǒng)一的數據庫建設標準，數據庫通用性差– 數據資源建設薄弱，勘探與開發(fā)數據尚未得到科學管理和有效應用勘探開發(fā)信息技術應用現狀勘探開發(fā)信息技術需求資料來源：《中國石油股份公司信息系統(tǒng)現狀分析》（僅以中國石油的勘探開發(fā)信息技術應用現狀及需求為例）44中國石油工業(yè) IT投資歷史信息投入 銷售收入 占銷售收入比率中國石油中國石化中國海洋1999年中國主要石油公司信息技術投入情況注： * 中國石油信息投入數據由谷元提供。生產數據入庫及 報表系統(tǒng)已進入實質應用。 1997年我國最大的軟件企業(yè)銷售額僅為 ，只相當 IBM公司130億美元軟件產品銷售額的 1/同時國外軟件產品的商業(yè)化運作機制（價格、服務和保護產權）能加快培育國內市場的規(guī)范化，對國內軟件行業(yè)產生積極的促進作用。因此關稅的變化并不會對中國軟件產業(yè)發(fā)生直接的影響，兩者基本無關。 ” Xianghui Zhang 微軟中國研究中心總經理 經認證的微軟軟件 分銷商 幫助中國獨立的軟件公司共同發(fā)展他們自己的產品、開拓市場 與中國聯想公司和長城公司 合作 微軟中國研究院 微軟中國研發(fā)中心 微軟亞洲技術支持中心指導思想 行動* 資料來源：微軟中國網站37資料來源： China Newsletter， Oracle中國， 2023年 6月? 中國的電子商務解決方案 中國的電子商務呈上升趨勢 成為中國電子商務解決方案供應商的領頭人 電子商務解決方案包括：互聯網平臺、電子商務應用、電子商務服務? 市場細分和合作關系培養(yǎng) 將資源分配給戰(zhàn)略客戶 通過和當地合作伙伴之間的合作將產品本地化，成為面向中小企業(yè)的產品? 應用產品和服務 功能強大的應用產品 服務全面的應用實施小組 從數據庫的供應商 發(fā)展為 電子商務服務的供應商 成立 5個面向 政府、金融業(yè)、電信業(yè)、交通和能源以及制造和國家防御行業(yè) 的銷售小組 和國務院、鐵道部、交通部、公共安全部、中國航空、中國銀行、中國工商銀行、中國石油和天然氣公司的 合作 和當地一些軟件開發(fā)商和系統(tǒng)集成商之間的 聯盟Oracle中國 2023年重點計劃 行動國外軟件企業(yè)在中國的發(fā)展戰(zhàn)略 (續(xù) ) Oracle在中國38? 通過和當地領先的軟件開發(fā)和實施公司的合作進入中國市場? MapInfo是目前在大中國市場 GIS軟件與服務的供應商之一 挑選創(chuàng)辦的公司中具有較強研發(fā)能力和技術互補優(yōu)勢的 GIS軟件的開發(fā)者作為公司在大中國和亞洲區(qū)域的合作伙伴 和創(chuàng)辦人結成實體 MapInfo和創(chuàng)辦人一起合作，共同推銷、營銷和銷售他們的產品，共享在北美和亞太的公共銷售渠道 和創(chuàng)辦人以及 Oracle一同在中國市場研究、開發(fā)和銷售現有 /新產品 為將企業(yè)智能和決策支持系統(tǒng)相結合和Oracle, Sun以及創(chuàng)辦人結成聯盟主要戰(zhàn)略和成果 行動* 資料來源： MapInfo中國網站國外軟件企業(yè)在中國