【正文】 日常進程 新產(chǎn)品推廣計劃 銷售業(yè)務表現(xiàn)反饋 價格管理 ? 產(chǎn)品概念的推廣 ? 指導經(jīng)銷商訂貨 ? 完成促銷活動 ? 執(zhí)行新產(chǎn)品推廣 ? 參與銷售預測過程 ? 市場反饋 產(chǎn)品支持部 銷售總監(jiān) ? 溝通年度銷售計劃 ? 共同承擔銷售指標 產(chǎn)品營銷部 產(chǎn)品經(jīng)理 26 | Business Consulting Services 169。 Copyright IBM Corporation 2023 在職能性的組織架構中需要加強跨部門的溝通 產(chǎn)品管理 市場調(diào)研 概念產(chǎn)生 市場 促銷 研發(fā) 銷售 促銷管理 品類管理 訂單管理 產(chǎn)品設計 概念實現(xiàn) 核心流程小組 生產(chǎn) 質(zhì)管 品質(zhì)檢驗 生產(chǎn)工藝 生產(chǎn)計劃 統(tǒng)一的溝通口徑 ? 各部門按照統(tǒng)一的產(chǎn)品類別分組 ? 各部門設立唯一的協(xié)調(diào)人 制度化的溝通手段 ? 組建核心流程小組，包括產(chǎn)品經(jīng)理、產(chǎn)品開發(fā)經(jīng)理、品類促銷經(jīng)理、品類管理經(jīng)理等 ? 定期的會議溝通，由制定的流程協(xié)調(diào)人進行召集 ? 共同承擔產(chǎn)品管理流程的 KPI ? 書面的流程，規(guī)定工作的協(xié)調(diào)關系 溝通的文化 ? 建立溝通開放的文化 ? 通過培訓、團隊活動，增加協(xié)作和團隊工作氛圍 30 | Business Consulting Services 169。 Copyright IBM Corporation 2023 當銷售額擴大到一定規(guī)模時，在中長期公司可以考慮轉化成以產(chǎn)品業(yè)務單元管理為主的組織架構 董事會 總經(jīng)理 服裝 事業(yè)部 鞋 事業(yè)部 器材 事業(yè)部 高爾夫 事業(yè)部 運營副總 質(zhì)量 管理 信息技術 采購 產(chǎn)品營銷 產(chǎn)品開發(fā) 業(yè)務規(guī)劃 財務 ? 產(chǎn)品業(yè)務單元作為利潤中心，專門副總進行管理 ,使總經(jīng)理管理更多集中在戰(zhàn)略層面 ? 事業(yè)部職能部門接受事業(yè)部和職能部門的雙重管理 ? 加強共享職能的建設 ? 品牌的統(tǒng)一管理和媒體的統(tǒng)一購買 ? 可設立運營副總主管共享部門 戰(zhàn)略 規(guī)劃部 人力 資源部 財務部 基礎 研發(fā)中心 供應鏈 品牌 媒體 銷售部 大區(qū)經(jīng)理 大區(qū)經(jīng)理 34 | Business Consulting Services 169。 05:29:1805:29:1805:293/22/2023 5:29:18 AM ? 1以我獨沈久，愧君相見頻。 2023年 3月 22日星期三 上午 5時 29分 18秒 05:29: ? 1比不了得就不比，得不到的就不要。 上午 5時 29分 18秒 上午 5時 29分 05:29: ? 沒有失敗，只有暫時停止成功！。 05:29:1805:29:1805:29Wednesday, March 22, 2023 ? 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 2023年 3月 上午 5時 29分 :29March 22, 2023 ? 1少年十五二十時，步行奪得胡馬騎。 05:29:1805:29:1805:293/22/2023 5:29:18 AM ? 1越是沒有本領的就越加自命不凡。 :29:1805:29:18March 22, 2023 ? 1意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 上午 5時 29分 18秒 上午 5時 29分 05:29: MOMODA POWERPOINT Lorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blandit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis ut cursus. 感 謝 您 的 下 載 觀 看 專家告訴 。 2023年 3月 上午 5時 29分 :29March 22, 2023 ? 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 05:29:1805:29:1805:29Wednesday, March 22, 2023 ? 1知人者智，自知者明。 上午 5時 29分 18秒 上午 5時 29分 05:29: ? 楊柳散和風，青山澹吾慮。 2023年 3月 22日星期三 上午 5時 29分 18秒 05:29: ? 1楚塞三湘接，荊門九派通。 05:29:1805:29:1805:293/22/2023 5:29:18 AM ? 1成功就是日復一日那一點點小小努力的積累。 2023年 3月 上午 5時 29分 :29March 22, 2023 ? 1行動出成果，工作出財富。 05:29:1805:29:1805:29Wednesday, March 22, 2023 ? 1乍見翻疑夢，相悲各問年。 Copyright IBM Corporation 2023 ? 靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。 Copyright IBM Corporation 2023 職能部門的變化 職能部門調(diào)整 變化的職能部門 ? 增設戰(zhàn)略規(guī)劃組 ? 競爭信息和市場情報的收集 ? 負責公司戰(zhàn)略規(guī)劃的匯總和制定 ? 審核新業(yè)務的開發(fā)計劃 ? 輪換制管理，培養(yǎng)事業(yè)部領導人才 主要職責 變化及原因 ? 設立物流部 ?設立質(zhì)量管理部 ? 加強對于競爭對手的了解和市場的發(fā)展的預期 ? 需要按照制度性的戰(zhàn)略規(guī)劃流程運作以加強對于事業(yè)部和主要職能部門的管理 ? 制定質(zhì)量管理規(guī)范 ? 參與質(zhì)量管理過程控制 ? 研究和解決質(zhì)量問題 ? 質(zhì)量的例行檢查 ? 增加技術研究職能，從單純的檢查到參與質(zhì)量問題的方案解決 ? 搭建整個公司質(zhì)量管理體系 ? 從事后控制轉為過程控制 ? 物流配送中心的設計和實施 ? 對當?shù)嘏渌椭贫ńy(tǒng)一的工作規(guī)范和流程，并進行工作指導 ? 制定運輸和企業(yè)業(yè)務外包管理原則和流程，并監(jiān)督運營 ? 統(tǒng)一的物流管理 ? 對區(qū)域配送提供統(tǒng)一指導 32 | Business Consulting Services 169。 Copyright IBM Corporation 2023 按照產(chǎn)品價值鏈重新劃分職責的范圍 產(chǎn)品管理 概念發(fā)展 概念產(chǎn)生 產(chǎn)品測試 訂貨 產(chǎn)品促銷計劃 銷售 樣品制作 概念實現(xiàn) （設計） 原產(chǎn)品經(jīng)理職責 負責人 所在部門 主要職責 產(chǎn)品經(jīng)理 市場總監(jiān) 產(chǎn)品營銷部 審核產(chǎn)品調(diào)研組產(chǎn)品調(diào)研計劃 分析調(diào)研結果 與基礎研發(fā)中心的協(xié)作 產(chǎn)品經(jīng)理 市場總監(jiān) 產(chǎn)品營銷部 研發(fā)中心 生產(chǎn)部 產(chǎn)品開發(fā)經(jīng)理 生產(chǎn)開發(fā)經(jīng)理（協(xié)調(diào)人） 產(chǎn)品經(jīng)理 產(chǎn)品經(jīng)理 產(chǎn)品經(jīng)理 品類促銷組 市場總監(jiān) 產(chǎn)品營銷部 市場總監(jiān) 產(chǎn)品營銷部 市場總監(jiān) 產(chǎn)品營銷部 銷售總監(jiān) 品類管理組 確定產(chǎn)品概念 進行概念測試 提交策劃報告 產(chǎn)品面料確定 產(chǎn)品運動功能設計 提交設計方案 產(chǎn)品制版 產(chǎn)品打樣 運動員試穿 試銷 經(jīng)銷商測試 宣傳產(chǎn)品概念 指導經(jīng)銷商訂貨 訂單管理 制定促銷計劃 品類促銷活動監(jiān)督 品類促銷計劃執(zhí)行 品類銷售監(jiān)督 品類銷售分析 建議 考核指標 銷售額；利潤；新產(chǎn)品銷售比例 利潤； 銷售額；新概念產(chǎn)品比重 成本；銷售額 成本；銷售額 各品類銷售額；利潤； 各品類銷售額 期貨執(zhí)行率 各品類銷售額；促銷費用 各品類銷售額；重點產(chǎn)品銷售額；增長率 28 | Business Consulting Services 169。 Copyright IBM Corporation 2023 理順銷售部門的報告關系 重組