【正文】 總經(jīng)理 分公司 市場部DC 物流部 產(chǎn)品資源部 I T 部 推廣部 財務(wù)部 人事/ 行政一動總經(jīng)理動向 總經(jīng)理上海李寧體育7 | Business Consulting Services 169。 Copyright IBM Corporation 2023 0 前言 1 管控架構(gòu)的調(diào)整建議 － 近期業(yè)務(wù)組織結(jié)構(gòu) 2 中期業(yè)務(wù)組織結(jié)構(gòu)展望 3 集團(tuán)管控模式研究 12 | Business Consulting Services 169。對銷售部門的考核以總的收入為主，同時考核渠道的管理水平指標(biāo)如價格執(zhí)行、貨架陳列等 ? 銷售部按照渠道的類別進(jìn)行組織，對國內(nèi)大型零售店和國際著名超市分別成立現(xiàn)代零售渠道和重要客戶部 ? 在銷售部下設(shè)立客戶促銷部包括品類促銷部和渠道促銷部，作為營銷部與銷售部的連接，分別針對品類和渠道制定和執(zhí)行促銷計劃 ? 銷售總監(jiān)和生產(chǎn)部以及市場部每月共同制定銷售指標(biāo)。 Copyright IBM Corporation 2023 明確總部、區(qū)域和門店的分工 總部 區(qū)域 /省 店面 財務(wù) 人力資源 配送 商品管理 門店營運 促銷 重組營銷部門 選擇經(jīng)銷商和評估 重點經(jīng)銷商的統(tǒng)一管理 統(tǒng)一的經(jīng)銷商會議 輔助經(jīng)銷商進(jìn)行制定期貨計劃、本地訂貨 經(jīng)銷商日常溝通 培養(yǎng)和激勵經(jīng)銷商 回款管理 招聘、培訓(xùn)和考核總部及區(qū)域管理人員 對經(jīng)銷商、店面管理人員和銷售員提供培訓(xùn) 執(zhí)行總部人事政策制度； 招聘、培養(yǎng)和考核店面管理人員 店面人員招聘和考核 年度預(yù)算規(guī)劃 資產(chǎn)全面管理 執(zhí)行內(nèi)部審計 配合總部對店面的審計 會計核算 日常會計 資金上繳總部（對于自營店） 制定商品組合原則和價格管理 確定主要商品組合計劃 指導(dǎo)各地商品管理 參與制定當(dāng)?shù)厣唐方M合計劃 監(jiān)督當(dāng)?shù)厣唐穬r格管理 指導(dǎo)店面商品組織 提出商品組合和價格調(diào)整意見 制定門店營運管理手冊 制定門店陳列標(biāo)準(zhǔn) 提供門店運營培訓(xùn) 監(jiān)督門店營運標(biāo)準(zhǔn)的執(zhí)行 提供門店運營管理的指導(dǎo) 執(zhí)行門店運營標(biāo)準(zhǔn) 提出意見反饋 制定公司統(tǒng)一營銷戰(zhàn)略和促銷原則 組織全國性的促銷活動 市場調(diào)研分析 參與制定當(dāng)?shù)卮黉N計劃 當(dāng)?shù)卮黉N活動的執(zhí)行 配合當(dāng)?shù)卮黉N活動 反饋市場情況 經(jīng)銷商管理 制定配送規(guī)范流程 配送中心建設(shè)管理 協(xié)調(diào)供應(yīng)鏈末端 分撥中心管理 對配送工作提出反饋 25 | Business Consulting Services 169。 Copyright IBM Corporation 2023 0 前言 1 管控架構(gòu)的調(diào)整建議 － 近期業(yè)務(wù)組織結(jié)構(gòu) 2 中期業(yè)務(wù)組織結(jié)構(gòu)展望 3 集團(tuán)管控模式研究 33 | Business Consulting Services 169。 :29:1805:29:18March 22, 2023 ? 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。 :29:1805:29Mar2322Mar23 ? 1世間成事，不求其絕對圓滿，留一份不足，可得無限完美。 , March 22, 2023 ? 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。 2023年 3月 22日星期三 5時 29分 18秒 05:29:1822 March 2023 ? 1一個人即使已登上頂峰，也仍要自強不息。勝人者有力，自勝者強。 。 2023年 3月 22日星期三 5時 29分 18秒 05:29:1822 March 2023 ? 1做前，能夠環(huán)視四周；做時，你只能或者最好沿著以腳為起點的射線向前。 , March 22, 2023 ? 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 Copyright IBM Corporation 2023 設(shè)立產(chǎn)品開發(fā)經(jīng)理主管技術(shù)層面的設(shè)計 產(chǎn)品管理 總經(jīng)理 研發(fā)中心 產(chǎn)品 經(jīng)理 產(chǎn)品 營銷部 產(chǎn)品 開發(fā)經(jīng)理 市場總監(jiān) 銷售總監(jiān) 品類 促銷 產(chǎn)品 支持部 技術(shù) 面料 設(shè)計師 主管范圍 技能 產(chǎn)品概念產(chǎn)生及發(fā)展；產(chǎn)品測試； 訂貨；產(chǎn)品營銷計劃 產(chǎn)品概念實現(xiàn) /設(shè)計； 具體促銷計劃；促銷計劃執(zhí)行；銷售分析 了解市場消費者需求；創(chuàng)造性強； 熟悉生產(chǎn)工藝、面料和實現(xiàn)技術(shù) 熟悉具體促銷活動操作；銷售推動 29 | Business Consulting Services 169。 Copyright IBM Corporation 2023 市場部主要職能描述 重組營銷部門 品牌管理部 ? 制定整體的品牌戰(zhàn)略，品牌定位 ? 監(jiān)控產(chǎn)品營銷部和事業(yè)部的營銷計劃 ? 制定總體公司形象的溝通計劃 ? 集中管理媒體公司，制定審核標(biāo)準(zhǔn) ? 指導(dǎo)和審核市場部其他部門的工作 ? 指導(dǎo)和審核事業(yè)部的營銷工作 ? 對市場部其他部門和事業(yè)部營銷人員提供 考核輸入 部門 主要職能 與其他部門的工作關(guān)系 產(chǎn)品營銷部 市場調(diào)研組 ? 根據(jù)產(chǎn)品類別價值定位確定具體產(chǎn)品類別計劃 ? 發(fā)展產(chǎn)品的概念 ? 制定具體的產(chǎn)品營銷戰(zhàn)略和整體促銷計劃 ? 負(fù)責(zé)指導(dǎo)經(jīng)銷商的訂貨和價格管理 注：本頁所提產(chǎn)品指大貨 ? 指導(dǎo)和審核市場調(diào)研組的工作計劃 ? 指導(dǎo)和審核產(chǎn)品開發(fā)經(jīng)理的工作 ? 批準(zhǔn)和監(jiān)督產(chǎn)品支持部促銷具體計劃和執(zhí)行 ? 對銷售人員進(jìn)行產(chǎn)品概念培訓(xùn) ? 制定調(diào)研計劃 ? 選擇和管理調(diào)研公司 ? 執(zhí)行調(diào)研分析 ? 接受品牌管理部和產(chǎn)品營銷部的工作指導(dǎo) ? 向品牌管理部和產(chǎn)品營銷部提交分析報告 特別項目組 ? 針對大型運動活動（如奧運會）所組成的臨時項目組，由市場策劃人員和產(chǎn)品經(jīng)理組成 ? 負(fù)責(zé)客戶關(guān)系管理、公關(guān)活動策劃和專門產(chǎn)品的設(shè)計 ? 直接向市場總監(jiān)匯報工作 ? 需要市場調(diào)研、生產(chǎn)部等部門的支持 21 | Business Consulting Services 169。 Copyright IBM Corporation 2023 近期業(yè)務(wù)公司組織結(jié)構(gòu)的調(diào)整重點 調(diào)整領(lǐng)域 變化 原因 ? 重組營銷部門 ? 產(chǎn)品管理 ? 事業(yè)部 ? 共享職能部門 ? 原市場部門并成市場和銷售兩大部門 ,市場總監(jiān)和銷售總 監(jiān)直接向總經(jīng)理匯報 ? 銷售管理進(jìn)行整合，近期按照區(qū)域或省公司進(jìn)行管理 ? 在銷售部下建立產(chǎn)品支持和渠道支持職能 ? 原產(chǎn)品經(jīng)理職責(zé)重新界定，在市場部下設(shè)產(chǎn)品經(jīng)理，主要負(fù)責(zé)產(chǎn)品開發(fā)和產(chǎn)品營銷計劃兩方面 ? 研發(fā)中心下設(shè)立產(chǎn)品開發(fā)經(jīng)理，負(fù)責(zé)產(chǎn)品概念實現(xiàn)和設(shè)計 ? 銷售總監(jiān)下設(shè)立品類管理，負(fù)責(zé)產(chǎn)品促銷執(zhí)行和銷售支持 ? 器材和高爾夫事業(yè)部為利潤中心 ? 事業(yè)部近期的重點在產(chǎn)品的品類管理。分析的結(jié)果將用來指導(dǎo)下一年銷售指標(biāo)的確定，評估產(chǎn)品經(jīng)理的產(chǎn)品類別選擇結(jié)果，并且負(fù)責(zé)協(xié)助銷售人員指導(dǎo)經(jīng)銷商的訂貨 ? 在各個大區(qū)下設(shè)立零售管理部，歸市場部直接管理。 Copyright IBM Corporation 2023 發(fā)展戰(zhàn)略需要管控架構(gòu)的有力支持來確保實施 發(fā)展遠(yuǎn)景 /目標(biāo) ? 組織存在意義 ? 長期目標(biāo) ? 年度目標(biāo) 公司和 業(yè)務(wù)戰(zhàn)略 ? 市場 ? 顧客 ? 服務(wù) ? 競爭力 管控架構(gòu) ? 正式結(jié)構(gòu) ? 匯報關(guān)系 ? 權(quán)利分配 ? 職責(zé)定義 ? 整合機制 領(lǐng)導(dǎo)風(fēng)格 ? 方向設(shè)定和溝通 ? 組織的運作 ? 標(biāo)準(zhǔn)的設(shè)立