【正文】 92 數(shù)據(jù)來源 : 93 數(shù)據(jù)來源 : 國際市場容量大，并相對集中 1992年體育用品的國際貿(mào)易成交額約為 600億美元，占全球貿(mào)易的 3－ 4％。同時， 1997年后中國也成為加拿大的第二大體育用品進(jìn)口國。 如重點(diǎn)的采購制度，無論是中央采購，還是給予一定的分權(quán)，都需要大批專業(yè)人才，而李寧公司缺乏這些 ?人才的挑戰(zhàn) 重點(diǎn)發(fā)展方向（ 3） 98 數(shù)據(jù)來源 : 技術(shù)的挑戰(zhàn) 現(xiàn)代流通產(chǎn)業(yè)需要科學(xué)技術(shù)支撐，需要科學(xué)化、現(xiàn)代化、自動化管理信息系統(tǒng)作基石。 企業(yè)關(guān)注對品牌的長期維護(hù)與培育，堅持走品牌之路 公司采取了企業(yè)、商標(biāo)、產(chǎn)品三位一體的品牌策略 對公司幾個重要方面的綜合描述 107 數(shù)據(jù)來源 : ?在中國商品學(xué)會、中國質(zhì)量學(xué)會聯(lián)合舉辦的 2023年度中國市場商品質(zhì)量調(diào)查活動中，李寧牌系列產(chǎn)品獲得全國同行業(yè)第一、品牌知名度和市場占有率三項第一。 據(jù)中央電視臺在有節(jié)目中報道，北京市 90％以上的中學(xué)生都以擁有一套諸如耐克等國外名牌運(yùn)動服（包括運(yùn)動鞋及其他配件）為榮耀 品牌 117 數(shù)據(jù)來源 : 品牌問題原因 知名品牌不僅有外在的表現(xiàn)形式還必須堅強(qiáng)的內(nèi)核支持、產(chǎn)品和推廣，公司在品牌的布建、內(nèi)核填充、推廣、維護(hù)、提升等過程與國際品牌還有差距。 17:50:3417:50:3417:503/26/2023 5:50:34 PM 1以我獨(dú)沈久，愧君相見頻。 下午 5時 50分 34秒 下午 5時 50分 17:50: 沒有失敗，只有暫時停止成功！。 2023年 3月 下午 5時 50分 :50March 26, 2023 1少年十五二十時，步行奪得胡馬騎。 :50:3417:50:34March 26, 2023 1意志堅強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 17:50:3417:50:3417:503/26/2023 5:50:34 PM 1越是沒有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 17:50:3417:50:3417:50Sunday, March 26, 2023 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 2023年 3月 26日星期日 下午 5時 50分 34秒 17:50: 1比不了得就不比，得不到的就不要。 藍(lán)球 足球 網(wǎng)球 ?蜂窩式減震系統(tǒng) ?石墨纖維 ?即時沖氣系統(tǒng) ?氣墊 ?萊卡 123 數(shù)據(jù)來源 : 專業(yè)化定義 通過訪談發(fā)現(xiàn)對專業(yè)化的理解以及所包含的內(nèi)容有不同的理解，經(jīng)過總結(jié)認(rèn)為 影響專業(yè)化形象的主要因素有以下幾點(diǎn)： ?運(yùn)動隊用：專項競技運(yùn)動比賽，是體育用品專業(yè)性能最直接的體現(xiàn) ?媒體溝通：大眾教育（符合大眾體育比賽），體育功能代言人 專業(yè)化 124 數(shù)據(jù)來源 : 專業(yè)化的重要性 ?專業(yè)化是國內(nèi)發(fā)展趨勢 ?是核心競爭力的進(jìn)一步加強(qiáng) 國內(nèi)對手沒有相應(yīng)實力 對研發(fā) 的投入，是自身品牌實力的積累 ?是進(jìn)軍國際市場的需要 對專業(yè)化的認(rèn)識來源于與國際經(jīng)銷商接觸中，在國外是體育消費(fèi)，作為體育用品首先要符合運(yùn)動的功能性要求。 耐克 ?最著名的隊 ?最著名的運(yùn)動員 隊 產(chǎn)品 ?運(yùn)動功能化，技術(shù)化突出 公司 ?專業(yè)運(yùn)動員（領(lǐng)域、個人影響力？） ?明星 ?體育功能化，專業(yè)不突出 ?休閑產(chǎn)品 推廣 贊助產(chǎn)品 ?體育形象產(chǎn)品 ?專業(yè)的比賽用品 ?贊助四只國家隊 ?贊助國內(nèi)排球聯(lián)賽 ?贊助世界最有影響力的隊 ?贊助有世界影響力的賽事 代言人 產(chǎn)品 品牌 111 數(shù)據(jù)來源 : 屬性 利益 價值 文化 個性 用戶 品牌的缺限 ?用戶：使用者專業(yè)體育方面少，缺乏頂尖專業(yè)使用，售眾為年輕時尚 ?文化：缺乏公司企業(yè)文化、體育文化的直觀感受 ?價值：與國際品牌在功能上和滿足感上不能產(chǎn)生超額價值，價值感興趣為款式而非體育功能性 ?屬性：有體育、休閑氛圍，但缺乏專業(yè)體育范疇 一是提高品牌可覺察質(zhì)量：改進(jìn)價值、屬性、利益、用戶 二是促進(jìn)積極的品牌聯(lián)想：增加文化、個性 公司的今后發(fā)展 品牌 112 數(shù)據(jù)來源 : 品牌 治理架構(gòu) 零售 113 數(shù)據(jù)來源 : 品牌 作為體育用品公司，公司采取 OEM生產(chǎn)方式，品牌成為公司的核心競爭力。如哈慈股份在1996年 9月上市后，在 1997年中便 10送 5轉(zhuǎn)增 5，而在 1998年中更是又送又配，先是 10配，然后再 10送 6，使其流通股從上市時的 2023萬股膨脹到目前的 8294萬股，兩年時間增長了近 3倍。沒有強(qiáng)大的資本支持，不把龐大又分散的傳統(tǒng)流通業(yè)的資源進(jìn)行整頓、優(yōu)化、重組和集中，很難與國際知名的商業(yè)公司競爭，很難發(fā)展現(xiàn)代的流通業(yè)。作為世界最大的體育用品消費(fèi)國，美國 1997年的體育用品總銷售額達(dá)到 2309億美元（《中國體育報》， 1999年 8月 18日）， 目前全球三分之一的體育用品依賴于國際貿(mào)易 國際市場容量及格局 94 數(shù)據(jù)來源 : 據(jù)中國海關(guān)總署 1999年的資料， 1997年我國體育用品出口創(chuàng)匯總額達(dá) ，1998年為 45億美元，說明我國體育用品業(yè)的出口呈現(xiàn)強(qiáng)勁增長勢頭。買殼上市的優(yōu)點(diǎn)在于可以避開國內(nèi)對海外上市的限制以及申請、注冊、招股、上市等繁雜的手續(xù)，避開不同國家在體制、會計制度及有關(guān)法律方面的差異，而且程序簡單，成本較低，所需時間較少，一般僅需 2～ 3個月就夠了，是當(dāng)前較為流行的海外上市方式。 上市工作流程 (3) 78 數(shù)據(jù)來源 : 以借殼上市的方式實現(xiàn)上市。 必要性和重要性 69 數(shù)據(jù)來源 : 公司是中國最大的體育用品生產(chǎn)企業(yè)，具有市場優(yōu)勢； 公司所處的行業(yè)是朝陽行業(yè)有很好的發(fā)展前途； 公司在行業(yè)中享有很高聲譽(yù)，具有行業(yè)地位優(yōu)勢； 公司為國內(nèi)著名的民營企業(yè)之一，經(jīng)營機(jī)制靈活； 公司富有經(jīng)驗的管理層為公司科學(xué)高效運(yùn)營提供了保證； 公司享受國家及地方多項稅收優(yōu)惠政策，具有政策扶持優(yōu)勢。 近年來， 進(jìn)口產(chǎn)品在日本體育用品市場所占份額穩(wěn)步增長， 幾乎占總零售額的 33％。 。 48 數(shù)據(jù)來源 : 企業(yè)進(jìn)一步發(fā)展的需要 國際化又是企業(yè)發(fā)展到一定階段的必然選擇。 。全球已有幾十家產(chǎn)值超 10億美元的體育用品公司。 這些外來因素的變化有可能對公司銷售產(chǎn)生影響，如 97年經(jīng)濟(jì)危機(jī)造成市場容量的萎縮 未來經(jīng)濟(jì)狀況，市場預(yù)期較樂觀的態(tài)度，詳見前市場與行業(yè) 32 數(shù)據(jù)來源 : ?產(chǎn)品的合時性 產(chǎn)品有很強(qiáng)的合時性，特別是作為體育用品比較注重時尚的李寧產(chǎn)品，如果產(chǎn)品在設(shè)計，生產(chǎn)，運(yùn)輸發(fā)生了延誤將影響產(chǎn)品的銷售和最終利潤。分銷網(wǎng)絡(luò)主要集中于北京、廣東、上海、江蘇、遼寧。中國成為耐克在全世界業(yè)務(wù)增長最快的市場，同時還是全球耐克鞋最大的生產(chǎn)基地。功能研究人員 面、輔料的開發(fā)主要集中在服裝，鞋主要集中在款式 研發(fā)中心主要問題是缺乏運(yùn)動功能性研究，現(xiàn)主要在款式、樣式等方面，缺乏核心技術(shù) 14 數(shù)據(jù)來源 : ?雇員 公司總部和研發(fā)中心有雇員 240人（ 2023年 12月底） 2023 年 1 月 2023 年 10 月大本以上學(xué)歷 % 33%大專學(xué)歷 % 35%平均年齡 35 3215 數(shù)據(jù)來源 : 資產(chǎn)凈利率 ROA 銷售凈利率 資產(chǎn)周轉(zhuǎn)率 定義：凈利 /銷售 李寧： % NIKE： % REEBOK:% 定義：銷售額 /資產(chǎn)總額 李寧： NIKE： REEBOK: ?財務(wù)狀況 (凈資產(chǎn)收益率與國際公司比較） 李寧 : NIKE: REEBOK: 權(quán)益乘數(shù) 李寧： NIKE： REEBOK: 凈資產(chǎn)收益率 ROE 李寧： % NIKE： % REEBOK:% 1463/607 16 數(shù)據(jù)來源 : ?現(xiàn)金流安排 財務(wù) 公司實行穩(wěn)健的財務(wù)計劃，根據(jù)制定的下一年銷售計劃安排資金， 公司的預(yù)算與綜合計劃部一齊編制。數(shù)據(jù)來源 : 李寧體育用品公司發(fā)展綜合戰(zhàn)略 2023年 05月 16日 1 數(shù)據(jù)來源 : 概要 一、公司現(xiàn)狀 二、 SWOT分析 三、公司核心經(jīng)營理念、初步戰(zhàn)略定位 四、公司財務(wù)分析 五、業(yè)務(wù)單元分析－青少年事業(yè)部 六、公司各層戰(zhàn)略目標(biāo)管理 2 數(shù)據(jù)來源 : 一、公司現(xiàn)狀 概要 ?行業(yè)現(xiàn)狀與前景 ?公司基本情況 ?不確定因素 ?主要競爭對手 ?公司精神 3 數(shù)據(jù)來源 : 產(chǎn)業(yè)形成階段 高速發(fā)展階段 成熟階段 現(xiàn)在所處的階段 時間 九十年代以前 九十年代 市場 封閉，計劃經(jīng)濟(jì) 市場經(jīng)濟(jì) 顧客 主要是運(yùn)動隊 廠家 京、津、滬、穗、黑等 5大基地 多元投資經(jīng)營的新局面 銷售網(wǎng)點(diǎn) 遍布全國城鄉(xiāng)上萬個網(wǎng)點(diǎn) 北京、上海、天津、廣州四大供應(yīng)基地 個人消費(fèi)比例迅速增大，受購買力制約，產(chǎn)品專業(yè)性方面不強(qiáng) ?行業(yè)的發(fā)展階段 體育產(chǎn)業(yè)發(fā)展報告（陳金緒， 1997） 行業(yè)現(xiàn)狀與前景 4 數(shù)據(jù)來源 : ?行業(yè)內(nèi)企業(yè)總體狀況 體育用品行業(yè)中廠家數(shù)量眾多，但規(guī)模小 目前全國生產(chǎn)體育運(yùn)動服的企業(yè)超過 2023家，而真正形成規(guī)模的寥寥無幾 中國紡織 98/10/0當(dāng)代中國體育用品企業(yè)的成長模式 運(yùn)動鞋生產(chǎn)基地主要在廣東和福建，僅廣東據(jù)稱有 4000家，福建 5000多家 第一類是突出勞動密集型的特點(diǎn)，進(jìn)行手工作坊式的生產(chǎn) 第二類是獲得外資支持的企業(yè)，重視科技含量和體育贊助廣告效應(yīng) 第三類是家庭式管理模式，強(qiáng)調(diào)生產(chǎn)和經(jīng)營的靈活性 第四類是采用現(xiàn)代管理模式的企業(yè)，注重與國際接軌 根據(jù)經(jīng)營和管理特點(diǎn)主要有以下幾類。公司的費(fèi)用有一個多億，現(xiàn)在每天需要五十萬左右期間費(fèi)用。 美國本土 歐洲市場 亞洲太平洋市場 美洲市場 其他 合計 4, 2, 8, 收入 國際競爭對手 主要競爭對手 25 數(shù)據(jù)來源 : NIKE financial statement 耐克在亞太地區(qū)的銷售額 中國的銷售額估計為 3億元人民幣，大約為 3600萬美元。 ?國內(nèi)主要競爭對手 29 數(shù)據(jù)來源 : ?國內(nèi)主要競爭對手 安踏： 安踏鞋業(yè)集團(tuán)自１９９１年成立以來，始終堅持“向大眾消費(fèi)看齊”的營銷策略，以廣大青少年及體育愛好者為消費(fèi)對象，不斷提供款式新穎，品質(zhì)優(yōu)越，價格實在的運(yùn)動休閑鞋。 現(xiàn)研發(fā)提前一年，為設(shè)計，生產(chǎn)提供了時間保障，但研發(fā)對未來市場的預(yù)測難度加大 公司現(xiàn)在進(jìn)行期貨貿(mào)易，降低了市場的風(fēng)險，但由于加單的時間拖延，勢必失去部分市場（分公司訪談發(fā)現(xiàn)） 33 數(shù)據(jù)來源 : ?銷售預(yù)測 由于體育用品市場競爭激烈，市場變化受眾多因素的影響，包括品牌喜好度，時尚變化，消費(fèi)者偏好，零售市場狀況，宏觀經(jīng)濟(jì)變化等眾多因素，這些都會影響實際的銷售收入。國際體育用品的主要消費(fèi)市場集中于美國、西歐和日本三個地區(qū)，這三個地區(qū)體育用品的貿(mào)易額約占全球體育用品貿(mào)易額的 80％以上 《中國體育科技》 1995年第 2期、陳金緒，體育行業(yè)報告， 98/12/25 90年代以來，世界體育用品市場普遍看好，在 1990年年銷售額為 1200億美元的基礎(chǔ)上，每年的增長速度達(dá)到 15％－ 25％ 目前全球三分之一的體育用品依賴于國際貿(mào)易 國際市場容量及格局 42 數(shù)據(jù)來源 : 但是中國體育用品業(yè)的整體水平還不高，基本還處在簡單操作和低技術(shù)含量的初級階段，缺少著名的品牌形象，與世界的差距還很大。據(jù)分析家估計， 1998 年全球體育用品的銷售中有 85％屬于品牌產(chǎn)品。 進(jìn)入國際市場對公司發(fā)展新的利潤增長點(diǎn)，與國際化接軌，品牌形象的提升都有現(xiàn)實及長遠(yuǎn)意義 通過進(jìn)入國際化市場，不斷的創(chuàng)新，提高企業(yè)的國際競爭力 49 數(shù)據(jù)來源 : 資源評價 企業(yè)產(chǎn)品主要集中在運(yùn)動鞋、服裝和配件，有完善的產(chǎn)品系列，但國外消費(fèi)的的偏好與國內(nèi)不盡相同，公司產(chǎn)品自身產(chǎn)品功能性弱 公司如大力發(fā)展國際業(yè)務(wù)必須培養(yǎng)或招聘國際業(yè)務(wù)專業(yè)人才 公司的資金實力直接影響到其國際業(yè)務(wù)的一系列措施 公司品牌在國際上有一定知名度，特別是在體操界，但與國際知名品牌相差深遠(yuǎn) 50 數(shù)據(jù)來源 : 現(xiàn)階段公司進(jìn)入國際化市場的障礙 品牌 資金 經(jīng)銷商網(wǎng)絡(luò) 產(chǎn)品 國際市場 ? 地區(qū)性品牌 ? 缺乏管理國外經(jīng)銷商的經(jīng)驗 ? 沒有形成完善的經(jīng)銷網(wǎng)絡(luò) ? 產(chǎn)品功能性不強(qiáng) ? 產(chǎn)品設(shè)計、生產(chǎn)流程需要較大的調(diào)整 ? 無法進(jìn)行大量的市場推廣 ? 限制了市場進(jìn)入措施的選擇 51 數(shù)據(jù)來源 : 日本市場 美國市場 ?市場容量 公司現(xiàn)在進(jìn)入的 情況 歐洲市場 其他市場