【正文】 產(chǎn)品結(jié)構(gòu)? 成本結(jié)構(gòu)? 競爭優(yōu)勢HB啤酒的戰(zhàn)略管理體系應(yīng)進(jìn)行的變革之二： 完善戰(zhàn)略管理體系59r 戰(zhàn)略管理體系r 戰(zhàn)略管理意識r 戰(zhàn)略部門定位r 戰(zhàn)略實施機(jī)制r 戰(zhàn)略評估機(jī)制r 戰(zhàn)略管理時鐘戰(zhàn)略管理時鐘保證了戰(zhàn)略管理閉環(huán)系統(tǒng)的正常運行。戰(zhàn)略性績效管理就是要讓企業(yè)的每一位員工每天的行動都與企業(yè)的戰(zhàn)略掛鉤。 溝通時間：按照戰(zhàn)略管理時鐘的規(guī)定進(jìn)行182。 溝通內(nèi)容：總裁戰(zhàn)略交底182。問題區(qū) ： HB啤酒在這些區(qū)域的市場占有率很低，基本處于虧損狀態(tài)，或嚴(yán)重虧損，是典型的問題區(qū)域。可以挖掘的利潤區(qū) ：區(qū)域吸引力低，但 HB啤酒在該地區(qū)占有絕對的領(lǐng)導(dǎo)地位，這決定了 HB啤酒能夠獲取一定的利潤，但不會太高。HB啤酒并購蘭州農(nóng)墾使得甘肅省具備了發(fā)展成為 HB啤酒未來利潤池的條件。啤酒消費量： 總量： 人均： 182。人口： 182。182。啤酒消費量： 總量： 631萬千升 人均： 182。資金來源 :國際國內(nèi)多樣化182。企業(yè)管理水平：達(dá)到或接近國際先進(jìn)水平182。品牌 :國際知名品牌182。人才：關(guān)鍵崗位有國際化人才182。企業(yè)管理水平：國內(nèi)領(lǐng)先182。 資產(chǎn)總額 10億美元182。 全球化知名品牌182。 品牌在國際上有一定的認(rèn)知度182。目前 HB啤酒的產(chǎn)能利用率僅相當(dāng)于六強(qiáng)的平均水平，低于哈啤和珠江。更多的消費者追求多樣化和選擇的可能性216。該方程通過了檢驗，相關(guān)系數(shù)為 ，表明 啤酒銷量增長率與 GDP增長率有高度的正相關(guān)關(guān)系。隨著未來幾年中國 GDP的不斷增長，中國啤酒市場銷量呈不斷增長的趨勢。HB啤酒發(fā)展的外部市場機(jī)遇之四： 中國啤酒市場的差異化潛力將被逐步的釋放出來資料來源：羅蘭貝格啤酒行業(yè)研究資料。國內(nèi)啤酒六強(qiáng)單廠規(guī)模比較（萬千升）公司工廠按產(chǎn)能分類統(tǒng)計15HB啤酒所面臨的自身挑戰(zhàn)之五： 部分區(qū)域面臨價格壓力青島啤酒品牌在其核心市場以外正面臨著價格壓力的挑戰(zhàn)青島啤酒平均價格變化舉例 [2023年 6月 2023年 5月間的平均價格與去年同一個時間區(qū)間比較 ]廣州上海北京南京無錫零售 餐飲娛樂價格變化 %4% ? 8% ?7% ? —— 36% ?6% ?1% ? 部分重要的城市市場，如廣州、北京、南京等，出現(xiàn)了較明顯的價格下降的趨勢資料來源：根據(jù) AC Nielsen調(diào)研數(shù)據(jù)整理16 HB啤酒發(fā)展的外部市場機(jī)遇和所面臨的自身挑戰(zhàn) HB啤酒的使命和愿景 HB啤酒的戰(zhàn)略目標(biāo)實現(xiàn)戰(zhàn)略目標(biāo)的路徑成功的關(guān)鍵因素HB啤酒總體市場戰(zhàn)略部署 HB啤酒的戰(zhàn)略管理體系應(yīng)進(jìn)行哪些變革？ 對于 HB啤酒來說，最具吸引力的區(qū)域市場是哪些？在這些區(qū)域市場 HB啤酒是采用自然增長方式還是采用并購增長方式？ HB啤酒的利潤池應(yīng)構(gòu)筑在哪些區(qū)域？ 各區(qū)域市場競爭格局如何？ HB啤酒擬采用的基本競爭策略是什么？ HB啤酒在各區(qū)域市場就品牌、渠道、生產(chǎn)基地等戰(zhàn)略資源配置的基本戰(zhàn)略準(zhǔn)則是什么？戰(zhàn)略決策戰(zhàn)略認(rèn)識戰(zhàn)略機(jī)制17我們的使命：—— 用我們的激情釀造出品質(zhì)優(yōu)異的啤酒，為生活創(chuàng)造快樂。國際化戰(zhàn)略初步形成并實施182。按利益最大化原則進(jìn)行全球市場資源戰(zhàn)略配置182。品牌 :國內(nèi)知名品牌182。國內(nèi)市場占有率 25%182。國際化態(tài)度 :初步戰(zhàn)略實施182。國外生產(chǎn)量 10%182。國內(nèi)市場占有率 50％182。企業(yè)管理水平：國際領(lǐng)先HB啤酒世界啤酒第八強(qiáng)世界啤酒第五強(qiáng)世界啤酒前二強(qiáng)怎樣實現(xiàn)國際化大公司 ？ HB啤酒可以將國際啤酒行業(yè)的優(yōu)秀企業(yè)作為自己努力的標(biāo)桿22232425 HB啤酒發(fā)展的外部市場機(jī)遇和所面臨的自身挑戰(zhàn) HB啤酒的愿景 HB啤酒的戰(zhàn)略目標(biāo)實現(xiàn)戰(zhàn)略目標(biāo)的路徑成功的關(guān)鍵因素HB啤酒總體市場戰(zhàn)略部署 HB啤酒的戰(zhàn)略管理體系應(yīng)進(jìn)行哪些變革？ 對于 HB啤酒來說，最具吸引力的區(qū)域市場是哪些？在這些區(qū)域市場 HB啤酒是采用自然增長方式還是采用并購增長方式？ HB啤酒的利潤池應(yīng)構(gòu)筑在哪些區(qū)域？ 各區(qū)域市場競爭格局如何？ HB啤酒擬采用的基本競爭策略是什么？ HB啤酒在各區(qū)域市場就品牌、渠道、生產(chǎn)基地等戰(zhàn)略資源配置的基本戰(zhàn)略準(zhǔn)則是什么？戰(zhàn)略決策戰(zhàn)略認(rèn)識戰(zhàn)略機(jī)制26HB啤酒 2023年 ~2023年戰(zhàn)略目標(biāo)戰(zhàn)略目標(biāo) 1：中國啤酒行業(yè)市場占有率目標(biāo) 05101520252023年 2023年 2023年 2023年 2023年百分比27HB啤酒 2023年 ~2023年戰(zhàn)略目標(biāo)戰(zhàn)略目標(biāo) 2：中國啤酒行業(yè)利潤占有率目標(biāo) 051015202530352023年 2023年 2023年 2023年 2023年百分比28HB啤酒 2023年 ~2023年戰(zhàn)略目標(biāo)戰(zhàn)略目標(biāo) 3：總銷售量目標(biāo)52060070046075001002003004005006007008002023年 2023年 2023年 2023年 2023年萬千升29HB啤酒 2023年 ~2023年戰(zhàn)略目標(biāo)戰(zhàn)略目標(biāo) 4：主要品牌銷量目標(biāo)170 200300659545 608050 701100501001502002503003502023年 2023年 2023年萬千升青島漢斯嶗山山水7730戰(zhàn)略目標(biāo) 5： 20232023年利潤總額目標(biāo)67,41982,714102,277129,723020,00040,00060,00080,000100,000120,000140,0002023年2023年2023年2023年2023年萬元注：缺 2023年數(shù)據(jù)HB啤酒 2023年 ~2023年戰(zhàn)略目標(biāo)31%%%%%%%%%%%%%%%2023年 2023年 2023年 2023年 2023年百分?jǐn)?shù)戰(zhàn)略目標(biāo) 6： 20232023年銷售凈利潤率目標(biāo)注：缺 2023年數(shù)據(jù)HB啤酒 2023年 ~2023年戰(zhàn)略目標(biāo)32HB啤酒 2023年 ~2023年戰(zhàn)略目標(biāo)EVA目標(biāo)17,69714,5049,6114,81620,00015,00010,0005,00002023年 2023年 2023年 2023年 2023年萬元說明： EVA按 10％計算戰(zhàn)略目標(biāo) 6： 20232023年 EVA目標(biāo)33HB啤酒實現(xiàn)戰(zhàn)略目標(biāo)的路徑LI高效的信息情報系統(tǒng)優(yōu)異的戰(zhàn)略管理運營機(jī)制 誠信經(jīng)營IBPCF降低成本提高公司盈利能力（凈利潤率）HB啤酒發(fā)展目標(biāo)控制合理的財務(wù)結(jié)構(gòu) ,提高資本利用率增加經(jīng)營產(chǎn)生的經(jīng)濟(jì)利潤－ EVA完善的人才激勵機(jī)制增加收入增加市場份額（總量、區(qū)域、高端）提升客戶滿意度 建立良好的品牌形象 市場資源整合 品牌整合生產(chǎn)基地整合 物流運營整合 質(zhì)量（技術(shù)）整合（口味一致性） 采購運營整合良好的企業(yè)文化342023年戰(zhàn)略目標(biāo)2023年戰(zhàn)略目標(biāo)2023年戰(zhàn)略目標(biāo)愿景可持續(xù)發(fā)展 戰(zhàn)略機(jī)制HB啤酒發(fā)展戰(zhàn)略關(guān)鍵成功因素在于能否渡過整合這一戰(zhàn)略大關(guān)利潤池池魚： 利潤池水： 客戶池圍： 品牌池基： 要地外 部行業(yè)整合 內(nèi) 部自身整合HB啤酒華潤 燕京搶筑戰(zhàn)略坎戰(zhàn)略坎 整合整合協(xié)調(diào) 平衡戰(zhàn)略要地 市場總體戰(zhàn)略部署品牌整合網(wǎng)絡(luò)整合生產(chǎn)基地整合物流運營整合采購運營整合組織整合2023年戰(zhàn)略目標(biāo)2023年戰(zhàn)略目標(biāo)整合是 HB啤酒未來 5年的戰(zhàn)略重心完成這些整合，必須依照公司的總體市場戰(zhàn)略部署，在大量實際調(diào)研基礎(chǔ)上，循序進(jìn)行。吸引力綜合指數(shù)： 182。人均 GDP： 182。區(qū)域基本狀況 ：經(jīng)濟(jì)比較落后，小企業(yè)多，各自為政，地方保護(hù)主義嚴(yán)重，高端多為外地品牌占據(jù)，低端惡性競爭。但廣東省目前處于珠江、青島和金威的共同占據(jù)下，這種局面會長期存在。182。HB啤酒能夠在這些地區(qū)獲得一定的利潤，但有限。是戰(zhàn)略管理環(huán)狀運行的組織保障。 溝通內(nèi)容：公司發(fā)展戰(zhàn)略、事業(yè)部戰(zhàn)略以及對事業(yè)部進(jìn)行評估182。 溝通時間：按照戰(zhàn)略管理時鐘的規(guī)定進(jìn)行182。 戰(zhàn)略評估包括對績效的評估和對區(qū)域市場以及事業(yè)部現(xiàn)狀的評估。 發(fā)展戰(zhàn)略包含的內(nèi)容：使命愿景、目標(biāo)體系、國際化規(guī)劃、品牌規(guī)劃、組織規(guī)劃、戰(zhàn)略管理體系182。 14:59:3014:59:3014:594/2/2023 2:59:30 PM1以我獨沈久，愧君相見頻。 四月 21四月 21Friday, April 02, 2023很多事