創(chuàng)意文案--28煙臺(tái)啤酒市場銷售體系建議綱要(編輯修改稿)
2025-01-14 11:14 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 客戶經(jīng)理– 負(fù)責(zé)管理該區(qū)域內(nèi)的經(jīng)銷商– 完成發(fā)貨、回款 銷售部各職位與責(zé)任4 推廣代表– 拜訪劃定區(qū)塊的所有零售終端，執(zhí)行銷售任務(wù)– 負(fù)責(zé)鋪貨、規(guī)范產(chǎn)品的陳列與 POP展示– 協(xié)助與促進(jìn)零售商對(duì)產(chǎn)品的銷售與進(jìn)貨4 市場督導(dǎo)– 協(xié)助區(qū)域經(jīng)理監(jiān)督與考評(píng)該區(qū)域的銷售工作4 分析員– 對(duì)銷售部的各類工作報(bào)表進(jìn)行數(shù)據(jù)輸入與分析，上報(bào)區(qū)域經(jīng)理及公司 銷售體系管理流程4零售商的開拓與管理4經(jīng)銷商的管理4推廣業(yè)務(wù)員的管理與培訓(xùn) 零售商開拓與管理制定地區(qū)銷售戰(zhàn)略圖劃分銷售區(qū)域了解競爭者動(dòng)態(tài)維持銷售終端計(jì)劃工作執(zhí)行人：區(qū)域經(jīng)理、推廣主管擬訂每周 5日的推廣路線劃分拜訪區(qū)域，每日一塊執(zhí)行人：推廣主管、代表確認(rèn)拜訪路線，作合理調(diào)整確定每個(gè)業(yè)務(wù)員的固定拜訪路線為沿線客戶編號(hào) 執(zhí)行人： 推廣主管、代表第一次拜訪記錄點(diǎn)名、店主姓名、電話等正在銷售的競爭品牌情況執(zhí)行人：推廣主管、代表第二次拜訪確定固定的拜服路線為路線客戶編
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