核桃乳飲料營(yíng)銷策劃方案-全文預(yù)覽
【正文】 比露露核桃露的零售價(jià)高很多。在競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略上定位為挑戰(zhàn)者，主要挑戰(zhàn)目標(biāo)是 大寨和六個(gè)核桃 。 2020 年公司推出新品：露露美顏坊，但是市場(chǎng)反應(yīng)平平， 09 年銷售了不到 1000 噸， 09 年年底便已停產(chǎn)。 公司發(fā)展穩(wěn)健， 成長(zhǎng)性良好，連續(xù)多年名列深市排行榜前列。公司于 1997 年年底在深交所上市，成為國(guó)內(nèi)飲料行業(yè)首批上市公司之一。 在主次上，養(yǎng)元公司以企業(yè)所在地衡水為大本營(yíng)，以河北省內(nèi)區(qū)域?yàn)楦鶕?jù)地 ，向周邊 500 公里以內(nèi)的省外區(qū)域滾動(dòng)復(fù)制，步步為營(yíng)。 ? 市場(chǎng)表現(xiàn) /銷售業(yè)績(jī) 市場(chǎng)銷售情況一路凱歌，預(yù)計(jì) 2020 年銷售業(yè)績(jī)?yōu)檫_(dá) 15 億。 在價(jià)格策略上，為了樹立層次高于露露杏仁露（在北方有深厚的群眾根基）的品牌形象，六個(gè)核桃采取零售價(jià)比露露杏仁露高一塊錢的政策，此舉不僅沒有減少六個(gè)核桃的銷售，反而在市場(chǎng)上持續(xù)火熱。 其中，核桃蛋白飲料系列為公司主要產(chǎn)品系列。 (二 )、 行業(yè)中 企業(yè)狀況分析 河北養(yǎng)元智匯飲品股份有限公司 河北養(yǎng)元智匯飲品股份有限公司，是中國(guó)最早研發(fā)，生產(chǎn)，銷售核桃飲品的企業(yè)，匯聚了大批專業(yè)核桃飲品研發(fā)人員， 得到央視黃金時(shí)段著名節(jié)目主持人陳魯豫對(duì)六個(gè)核桃的廣告宣傳，加上中國(guó)馳名商 本文檔由華濤教學(xué)資料室為您傾心整理，歡迎下載！ 標(biāo)的信任狀，更是對(duì)植物蛋白飲料的升級(jí)起到推 波助瀾的作用。 在三聚氰胺事件中受重創(chuàng)的奶粉， 2020 年 17 月份也得到了明顯的復(fù)蘇，尤其 7 月份的產(chǎn)量明顯高于去年同期，平均增長(zhǎng)速度達(dá)15%左右（如圖 2）。 二、行業(yè) 背景分析 (一 )、 行業(yè)發(fā)展?fàn)顩r ： 隨著我國(guó)經(jīng)濟(jì)的飛速發(fā)展，我國(guó)乳品業(yè)發(fā)展勢(shì)頭不斷提升，發(fā)展速度不斷加快： 中國(guó)乳品行業(yè)，從 1998 年開始進(jìn)入了高速發(fā)展階段，直到 2020 年之前，均保持兩 位數(shù)的增長(zhǎng)。 競(jìng)爭(zhēng)者 市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)者的營(yíng)銷目標(biāo)、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)者的營(yíng)銷假設(shè)、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)者的現(xiàn)行戰(zhàn)略、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)者的營(yíng)銷能力、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)者的反應(yīng) 來分析 。 （ 2） 、治理機(jī)制： 組織構(gòu)造 本文檔由華濤教學(xué)資料室為您傾心整理，歡迎下載！ 供應(yīng)商 我省有核桃原料生產(chǎn)的大型基地，原料供應(yīng)穩(wěn)定及時(shí)。對(duì)于 乳制品的企業(yè)也不例外，為其發(fā)展提供了很多政策上的鼓勵(lì)。但是總體來講，核桃不適合鹽堿地栽培。同時(shí)，核桃和杏仁中都富含的不飽和脂肪酸，對(duì)于營(yíng)養(yǎng)腦神經(jīng)，防止衰老，有非常重要的作用 。 本文檔由華濤教學(xué)資料室為您傾心整理，歡迎下載！ 目錄 前言 一 、 市場(chǎng) 環(huán)境分析 （一） 宏觀環(huán)境分析 人口環(huán)境分析 經(jīng)濟(jì)環(huán)境分析 自然環(huán)境分析 政治法律環(huán)境分析 社會(huì)環(huán)境分析 （二） 微觀環(huán)境分析 企業(yè) 供應(yīng)商 營(yíng)銷中介 顧客 競(jìng)爭(zhēng)者 （三） SWOT 分析 優(yōu)勢(shì) 劣勢(shì) 機(jī)會(huì) 危險(xiǎn) 本文檔由華濤教學(xué)資料室為您傾心整理，歡迎下載！ 二．產(chǎn)品 行業(yè)背景分析 （一） 行業(yè)發(fā)展?fàn)顩r （二） 行業(yè)中各類企業(yè)狀況分析 河北養(yǎng)元智匯飲品股份有限公司 河北承德露露股份有限公司 三 、市場(chǎng)定位 （一） 市場(chǎng)定位的概念 （二）目標(biāo)市場(chǎng) （三）目 標(biāo)市場(chǎng)戰(zhàn)略 四 ． 產(chǎn)品概念 （一） 核心產(chǎn)品 （二） 形式產(chǎn)品 五 、 產(chǎn)品推廣方案 （一） 產(chǎn)品介紹 （二） 營(yíng)銷方案 產(chǎn)品訴求點(diǎn) 本文檔由華濤教學(xué)資料室為您傾心整理，歡迎下載！ 渠道方式 廣告形式： 促銷 形式 推廣預(yù)算與效果預(yù)估 六 、結(jié)束語(yǔ) 本文檔由華濤教學(xué)資料室為您傾心整理，歡迎下載！ 一 、 市場(chǎng)環(huán)境 環(huán)境分析 （一）宏觀環(huán)境分析 人口環(huán)境分析 20 世紀(jì) 90 年代以來，中國(guó)的老齡化進(jìn)程加快。從目前貴陽(yáng)市場(chǎng)形勢(shì)看來，大多數(shù)飲品屬于外省入駐，省內(nèi)市場(chǎng)被外省飲品占據(jù)，盡管如此，省內(nèi)有些區(qū)域 仍占有資源優(yōu)勢(shì)，為了發(fā)展資源優(yōu)勢(shì)，加強(qiáng)專業(yè)知識(shí)的理解程度，特作此報(bào)告。 貴州
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