【正文】 ” 的田園生活。中國結(jié)酒作背景陪襯。 美酒點(diǎn)燃了他的創(chuàng)作火花。 題目：讀書破萬卷，情動(dòng)中國結(jié) 酒“專家”蘇軾與中國結(jié)酒 蘇軾（ 1037~1101年），字子瞻，北宋中期文壇領(lǐng)袖，唐宋八大家之一?！? 杜甫在一次醉時(shí)馳馬，不料馬失前蹄，將杜甫摔下馬來，詩人在臥床養(yǎng)傷期間，許多朋友前來探望，他們都是帶著酒肉，賓主仍開懷暢飲： 酒肉如山又一時(shí)，初筵哀絲動(dòng)豪竹， 共指西日不相貸，喧呼且覆懷中淥。 杜甫在長安任左拾遺，仍然和往常一樣縱酒作樂。李白對酒的追求是一種高境界的“醉中真”感受，有詩為證：“提壺莫辭貧，取酒會(huì)四鄰，仙人珠恍惚，未若醉中真。語言流轉(zhuǎn)自然，音律和諧多變，富有浪漫主義精神。巧借用雷聲來掩飾，隨機(jī)應(yīng)變信如神。 操曰：“便君知龍之變化否？” 劉：未知其詳 操：龍飛騰于 宇宙之間，潛伏與波濤之中，猶人得志而縱橫四海，龍之為物，可比世之英雄，玄德久歷四方，必知當(dāng)世英雄，請?jiān)囍秆灾?。其中，曹操煮中國結(jié)酒論天下英雄當(dāng)屬其中典范。一覽眾山小 ，回味無窮。 廣告牌：酒店店牌、戶外廣告牌以不同內(nèi)容把 “ 中國結(jié)酒文化 ” 盡展示在消費(fèi)者眼前，對 “ 中國結(jié)酒 ” 產(chǎn)生情感共鳴。 形成獨(dú)特銷售網(wǎng)絡(luò)風(fēng)景線特色文化傳播是種子，人文精神是陽光與氣候，獨(dú)特銷售網(wǎng)絡(luò)是果實(shí)，三者合并為一，相輔相成。因此，我們把范圍縮小，描繪在一個(gè)焦點(diǎn)上 ，那既是： ① 喜慶篇：《詩經(jīng)》中有描寫女兒出嫁的情景及及歷代詩人對情愛故事的詳細(xì)闡述，列備代表舉證。給市場營銷動(dòng)態(tài)的理解是：中國結(jié)酒文化受黃河龍酒文化的牽引或者是兩種酒文化的抗衡與干擾，相互排它的文化誤區(qū)。 二、“中國結(jié)酒”市場營銷動(dòng)態(tài)及其舉證 “ 中國結(jié)酒 ” 新品上市動(dòng)態(tài) （ 1）文化底蘊(yùn)深厚。可以這樣理解： “ 中國結(jié) ” 文化實(shí)際就是 “ 中國結(jié)酒 ” 文化。為此，對中國地文化底蘊(yùn)的塑造就應(yīng)由深入淺 ,雅俗共賞的標(biāo)準(zhǔn)。延續(xù)至今，形成一種積極向上、團(tuán)結(jié)、凝聚、吉祥、和諧、喜慶的精神寄托物與見證物。 四、結(jié)束語：民族品牌呼喚個(gè)性時(shí)代，愿中國結(jié)成功開拓美酒、詩 賦新時(shí)代。 ⑤ 市場定位 —— 傳統(tǒng)酒文化的承續(xù)，創(chuàng)造新文化、新個(gè)性的全新境界。 “ 黃河龍 “ 酒、人生、書 ” 道出了 “ 中國結(jié) ” 的象征實(shí)質(zhì)， “ 博覽天下文章，暢飲中國結(jié)酒 ”是中國結(jié)文化個(gè)性永不衰竭的主旋律。 “ 酒 ” 與 “ 文化 ” 水乳相融，密不可分。因此， “ 博覽天下文章，暢飲中國結(jié)酒 ” 是中國結(jié)酒文化個(gè)性的濃縮點(diǎn)。 品牌文化 —— 中國結(jié)引領(lǐng)酒文化個(gè)性品牌背后是文化，反映了一個(gè)品牌的文化內(nèi)涵，同時(shí)也反映 了品牌文化主導(dǎo)品牌個(gè)性的特點(diǎn)。真正體現(xiàn)了中國結(jié)品牌個(gè)性化的集中優(yōu)勢，將自己置身于“產(chǎn)品個(gè)性創(chuàng)新新概念”，猶如為自己設(shè)置了“一道市場隔火墻”，讓別人望墻而退，取得突破性的進(jìn)展。突出新品創(chuàng)新的遠(yuǎn)大立意。中國結(jié)的立意要高遠(yuǎn)，徹底拋棄 “ 文字游戲 ” 的做法。 （ 1）品牌概念誤區(qū)：縱觀白酒企業(yè)（包括一些骨干企業(yè)）在品牌創(chuàng)新意識上的表現(xiàn)有：糾纏一些希奇古怪的我詞，如：王、霸、鬼、妖、怪、圣、國酒、午年酒窯、酒祖、第一坊、第一窯等等。要永遠(yuǎn)創(chuàng)新，永遠(yuǎn)市場立意，要不斷拓展品牌的原創(chuàng)性與品牌個(gè)性，充分展示品牌文化，市場個(gè)性的魅力，不斷縮短“同質(zhì)化”，拉大距離，形成巨大的差距，從而在細(xì)分市場中營造個(gè)性化的吸引 力和號召力。 市場消費(fèi)結(jié)構(gòu)變化，高檔酒逐步擴(kuò)大，消費(fèi)者追求于低度酒，對健康型、營養(yǎng)型增加。企業(yè)效益逞下滑趨勢，只有少數(shù)名優(yōu)企業(yè)保持穩(wěn)定（僅占 20%左右）。 2020年白酒總產(chǎn)量為 476萬噸，較九五年的 800萬噸下降 %，平均每年以 10%的速度下降，這對于全國 來講，可真謂 “ 僧多粥少 ” ，生產(chǎn)企業(yè)虧損面逐漸 擴(kuò)大。觀三岳五帝，縱橫歷史之演繹，乃中國結(jié)脈搏之回蕩。由于當(dāng)時(shí)國內(nèi)發(fā)生三件大事： ① 2020 年申奧成功可行性； ② 中國足球是否踢出國門，走向世界； ③“ FLG 這群SB” 猖狂拭虐。本人是 2020年 5 月受該集團(tuán)企業(yè)的委托，擔(dān)任該集團(tuán)公司營銷策劃總監(jiān)。 中國結(jié)酒全程營銷策劃方案 中國結(jié)酒背景的產(chǎn)生及其簡介 一、背景的產(chǎn)生 l 山東黃河龍酒業(yè)集團(tuán)是山東省國有大型企業(yè)。爾后受市場沖擊的影響， 2020年市場銷售出現(xiàn)滯后。經(jīng)過近 3個(gè)月的市場調(diào)研和分析，遂決定 啟用：“ 中國結(jié) ” 作為該品牌的延續(xù)。 三、“中國結(jié)酒”文化內(nèi)涵及賣點(diǎn)定位： 賣點(diǎn)的定位： 開卷有益，黃河龍濃縮華夏歷史 情義無價(jià)，中國結(jié)解析人間真愛 文化內(nèi)涵的定位： 中國結(jié)曰：民族文化之精髓，乃中國結(jié)也；世間之博愛，乃中國結(jié)之底蘊(yùn)也。中國結(jié)市場營銷策略策劃書 一、白酒行業(yè)背景： 九五年以來，白酒行業(yè)一直處于結(jié)構(gòu)調(diào)整，產(chǎn)量逐年下降與行業(yè)重新洗牌的雙重境地。 2020年白酒行業(yè)再次調(diào)整整頓，出臺(tái)了兩項(xiàng)政策： ① 酒稅調(diào)整； ② 從質(zhì)與量上加以控制， “ 關(guān)、停、并、轉(zhuǎn) ” 部分小型企業(yè)，行業(yè)重新洗牌勢在必行。未來白酒市場優(yōu)勝劣汰將繼續(xù)，其最后結(jié)果是品牌酒主導(dǎo)市場。中國結(jié)創(chuàng)酒文化之路勢在必行。 二、面對中國白酒行業(yè)的現(xiàn)狀，如何實(shí)施“中國結(jié)”品牌文化、品牌個(gè)性的創(chuàng)新？ 品牌命名 —— 中國結(jié)創(chuàng)新引導(dǎo)品牌個(gè)性的產(chǎn)業(yè)革命。 中國結(jié)在品牌概念上要跨出這些誤區(qū)，另辟蹊徑，其著眼點(diǎn)在 “ 結(jié) ” 字眼上。 （ 2）酒、人生、書三者相結(jié)合是將中國結(jié)藝術(shù)注入情感化、個(gè)性化、人性化。不能不說是人生一件快事、樂事。吾愛中國結(jié)，吾甚愛真心！中國結(jié) —— 福、祿、壽、喜、財(cái)、安、康與君相隨也。 “ 中國結(jié)的文化內(nèi)涵 —— 酒、人生、書 ” 的結(jié)合，是中國結(jié)文化的個(gè)性所在。 “ 酒 ” 是一種感性商品， “ 酒文化 ” 是“ 酒 ” 區(qū)別于其它商品的文化象征。同時(shí)，文化的差異和個(gè)性是酒與酒 的區(qū)別之一。是意識形態(tài)與民族人文精神的結(jié)合產(chǎn)物。 品牌概念： ① 品牌是傳播的符號 —— 中國結(jié) ② 品牌是營銷的承諾 —— 酒、人生、書 ③ 品牌是價(jià)值的載體 —— 開卷有益，情義無價(jià) ④