葡萄酒營銷策劃方案-全文預覽
【正文】 修正調(diào)配的口味。昌黎葡萄酒在消費者心中的形象遭受巨大打擊，市場份額嚴重下降，經(jīng)銷商流失。 雖然我廠生產(chǎn)的葡萄酒沒有質(zhì)量問題，但是昌黎假酒事件的曝光，直接影響了昌黎葡萄酒業(yè)整體在消費者心中的形象，我們的企業(yè)也收到了波及，銷售額下降，經(jīng)銷商流失。高度重視本事件，通過信息中心搜集并檢測媒體傳播的各種關(guān)于危機的信息，以便盡早獲取并更正不準確信息。并否定公司產(chǎn)品有質(zhì)量問題的傳聞， 盡快與假酒撇清關(guān)系。 發(fā)表《中國紅酒行業(yè)倡議書》，倡議全國紅酒企業(yè)嚴格自查，遵守行業(yè)標準。表達對“長城干紅”系列的老品牌的信任。 。 五、效果評估 實施以上途徑后，可以進行公眾問卷調(diào)查，了解公眾對公司昌黎葡萄酒和“長城干紅”系列的態(tài)度。 與網(wǎng)絡(luò)公關(guān)公司合作，網(wǎng)絡(luò)公司應做到以下幾點： ① 反擊謠言和惡意中傷，對惡意言論提出質(zhì)疑。 信息透明化，采取“滾動發(fā)布”的原則，及時向媒體發(fā)布有利的最新消息，占領(lǐng)傳播高地，雖然第一時間發(fā)布的信息并不一定全面、精準，但是公眾在第一時間獲取信息，能給公眾帶來安全感，并樹立公司負責任的形象。 ㈡ 外部、媒體應對策略 申請衛(wèi)生部，質(zhì)監(jiān)局盡快對產(chǎn)品進行質(zhì)量檢測，并出具檢測報告，及時與具有影響力的媒體（如央視）溝通，通報檢測結(jié)果。 這次事件給了其他競爭對手可乘之機，不排除競爭對手利用此事件進行惡意攻擊。 三、事件分析 央視的《焦點訪談》是一個權(quán)威的、傳播廣泛的節(jié)目，其影響力極大。 在查找資料時，發(fā)現(xiàn)華夏公司的葡萄酒的產(chǎn)地是昌黎，就想起了春節(jié)時昌黎假酒事件，又寫了一份簡單的危機公關(guān)策劃書 昌黎假酒事件危機公關(guān)策劃書 一、事件背景 12月 23日《焦點訪談》曝光昌黎生產(chǎn)、冒名灌裝假葡萄酒。 8月 1日，成都商報廣告， “ 清涼一夏 ” — “ 真情流露 ” 。 （二）、導入：（ 4月 26日 — 5月 1日） 4月 26日成都商報廣告 “ 清涼一夏 ” — “ 瓶子的秘密 ” 上； 4月 30日成都商報 “ 清涼一夏 ” — “ 誰的卡片多，空調(diào)搬回家 ” 5月 1日成都商報廣告 “ 清涼一夏 ” — “ 瓶子的秘密 ” 下 與此同時，電視及電臺滾動播出本次活動方案及細則，凸顯 ” 長城干紅 ” 及昌黎產(chǎn)區(qū)。 （ 4）、公共宣傳 如不出所料， “ 清涼一夏 ” 的活動會引起媒體的強烈關(guān)注，新聞報道及公眾的口碑效應與所投放的廣告相得益彰，必將活動推向嶄新的高度。并凸顯主題 —— “ 清涼一夏 ” b.“ 清涼一夏 ” —— “ 多種調(diào)配，至少有一款適合你 ” c.“ 清涼一夏 ” —— “ 淑女也瘋狂 ” 末期 — 知名度、理解度的提高及 SP活動的配合 “ 長城干紅 ” 已經(jīng)能適合任何場合，擴大訴求階層。 末期：品牌和銷量的提升以及對商品的徹底理解。 （ 2）、期間： 4月 25 日和 5月 1日 （ 3）、辦法：將所要的回答問題（報紙廣告）寄回市場部，以郵戳日期為準，前十名每人可獲得空調(diào) 1臺。 C、制作統(tǒng)一的 DISPLAY，布置試飲地點 “ 瓶子的秘密 ” 凡能正確回答 ” 長城干紅 ” 葡萄酒在報紙廣告上提出的問題，即按回答問題的先后給予獎勵。 （ 3）、辦法：地點集中于，選取人群經(jīng)常聚集的地方。 試飲 （ 1）、目的：消費者對 ” 長城干紅 ” 由知名、熟悉，進而形成夏天也要喝葡萄酒的態(tài)度，利用試飲促使產(chǎn)生購買行動。 C、讓消費者感覺到 ” 長城干紅 ” 無所不在。 末期 (消夏時期 8月 1日～ 10月 7日 )：此時炎夏仍未消失，葡萄酒卻即將步入旺季，我們的目標轉(zhuǎn)入終端的消費。 “ 多種調(diào)配，至少有一款適合你 ”凡飲 ” 長城干紅 ” 特飲的消費者，即可獲得摘錄有特飲配方的精美卡片。（買 1瓶送 1張） “ 誰的卡片多，空調(diào)搬回家 ” 一則促銷，用大獎來吸引并引導消費；一則通過活動，加深消費者對 ” 長城干紅 ” 的印象。 通過針對華夏葡萄酒調(diào)配的特飲，向市場傳遞一種生活習慣和新的飲用時尚，并力圖解析長城不同產(chǎn)區(qū)之間的差別（沙城、華夏、煙臺）以及成都吉馬在細分市場拓展中所起的重要作用。 針對 KA級商超。 顧客 對葡萄酒不甚了解的人。 5”長城干紅 ”的活動企劃 由上面 ” 長城干紅 ” 的問題點、機會及商品概念，我們可以很明顯地看到，長城系列品牌在葡萄酒行業(yè)中如執(zhí)牛耳，所以要站在 “ 長 城 ” 這個國內(nèi)葡萄酒最強勢品牌的平臺上與煙臺長城及沙城長城競爭。 （三）、銷售拓展：開辟新的銷售 鍥入點，賦于葡萄酒更深及更新的涵義，使之在終端銷售有新的良機和新的市場（夏季市場）份額。 活動安排：還沒有任何一家競品調(diào)制過這么多并且口感極佳的葡萄酒特飲，也沒有任何一家競品發(fā)現(xiàn)夏季市場其實是一塊巨大的蛋糕。 O機會 以消費者時尚的心理而言： ” 長城干紅 ” 是長城三大葡萄酒之一，所以當可成為一大優(yōu)點。新天干紅雖然相對較弱 ,但其經(jīng)銷已有數(shù)年之久，加之今年推廣力
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