葡萄酒營銷策劃方案-在線瀏覽
2025-04-09 01:34本頁面
【正文】 .............................................. 10 1 葡萄酒的市場概況 以長城命名的葡萄酒自引入市場以來，以其優(yōu)良的品質和極高的性價比，倍受廣大消費者的歡迎與喜愛。 長城葡萄酒以老牌的沙城（ 1983年 8月）最先領導著國內的葡萄酒業(yè)，沙城幾乎成為長城干白的代名詞。 而由中糧集團控股的另一家長城釀酒商 —— 煙臺，由于其先進的營銷思路，價廉、且美感的外觀，加之長城自身模糊不清的概念，以及 ” 長城干紅 ” 所創(chuàng)出的品質與口感對消費者吸引（大多數(shù)消費者分不清長城葡萄酒有什么區(qū)別，根本不知道長城葡萄酒分為 3個產地）竟然后來居上！ 這三家葡萄酒旗鼓相當，爭相搶占葡萄酒市場，到了 2021年，已經(jīng)分割了絕對比例的市場，這樣的成果，令人刮目相看。唯一可以確定的是，上述葡萄酒中的 銷售 量以華夏最多。（煙臺長城的 94年份酒的出現(xiàn)，使原本就概念模糊的消費者愈發(fā)不知所措）這對整合以后，以產地區(qū)分長城的華夏來說是致命的一擊！ 葡萄酒引入市場以來，消費趨勢由白葡萄酒轉向紅葡萄酒，并很快的普及到大眾。另外，如 何開拓并占領夏季市場的份額是本次活動計劃的核心。是云南省外資實投資金最大的農業(yè)產業(yè)化項目。 2021年 8月，榮獲第三屆 “ 中國酒行業(yè)裝璜大賽 ” 金爵獎。 新天干紅： 成立于 1998年 10月，擁有新疆最大的葡萄園（ 10 萬畝）。 沙城長城： 中國最早的全汁葡萄酒干釀型的企業(yè)，早在 1983年 8月就獨立研制出我國第一瓶干白葡萄酒和第一瓶香檳法起泡葡萄酒，兩次填補了國家空白。 煙臺長城： 是中糧集團于煙臺華隆集團在山東成立的煙臺中糧釀酒有限公司，同樣獲得了 ISO9002 國際質量體系認證，英國 UKAS質量治理認證以及 ISO14000 環(huán)保認證和綠色食品認證。 廣告媒體： （ 1）報紙廣告， （ 2）適量的電視和電臺廣告 （ 3）公共宣傳 （ 4） DM單、 POP、易拉寶等 健康、時尚、習慣性、宴客、換口味、氣氛、便宜、嗜好等。葡萄酒的競爭勢必進入白熱化階段。 2SWOT 分析 S優(yōu)勢 華夏公司成立于 1988 年，是中國首家專業(yè)生產干紅葡萄酒生產干紅葡萄酒的出口型企業(yè)，新中國第一瓶達到國際標準的葡萄酒產自這里。 1989年法國第 29屆國際葡萄酒評酒會非凡獎 1990年巴黎第 14屆國際食品博覽會金獎 1992年香港國際食品博覽會金獎 1994年布魯塞餓爾國際葡萄酒選拔賽大獎 2021年獲中國聞名葡萄酒保護品牌 2021年上海國際葡萄酒及烈酒評酒會銀獎 2021年第四屆北京希爾頓國際葡萄酒與食品展示會榮獲干紅第一，干白第二。 . 2021 年華夏的產地昌黎獲得國家第一批 原產地域保護產品，赤霞珠、霞多麗、黑皮諾等為華夏首家引進 92 年、 94 年、 96年份赤霞珠為代表的紅酒。 商品特點：是以醇和、細膩、且具淡淡面包香及果芬芳味著稱的葡萄酒。（這也是云南紅銷勢良好的原因之一）。 對季節(jié)而言：天氣漸暖， 并不是葡萄酒的旺季， 因此目前我們推出活動，勢必付出更大的代價。尤其是云南紅其經(jīng)銷網(wǎng)的分布與極具競爭的價格優(yōu)勢，頗占先機。 以同是長城三大葡萄酒而言：我們的競爭對象是煙臺長城及沙城長城，這兩家已奠定相當?shù)幕A。 對葡萄酒業(yè)界而言兩者難分伯仲，也是我們最主要的對手。 與煙臺長城相比： ” 長城干紅 ” 擁有包括聞名的九二年份酒和九四年份酒，無論在消費心理還是在消售終端，都有更高的認知度。 對人們健康 的需求 ：它是由百分之百的葡萄釀造。 3”長城干紅 ”的市場目標 （一）、品牌拓展：長城葡萄酒對消費者而言，經(jīng)常在各種媒體中所見，在消費者心中已經(jīng)有很高的知名度，所以我們前期的目標須著重于長城葡萄酒固有的消費者 ,實現(xiàn)顧客忠誠。 （二）、促銷拓展：顛覆舊有的習慣和方式，取而代之一種新的生活方式和情趣，以期達到 ” 長城干紅 ” 葡萄酒長盛不衰，即使在赤熱炎炎的夏季也同樣銳力不減！同時布滿個性張揚，且時尚的服裝不僅能夠吸引消費者的注重和相互模擬，還可以產生非常強的宣傳和推廣效果。 4”長城干紅 ”的商品概念結構 基于上述 ” 長城干紅 ” 背景及商品的特性分析，我們得悉 ” 長城干紅 ” 葡萄酒確是具有世界性的、綠色的、自然的、時尚的，且具果味香醇的葡萄酒。并賦于由她孕育出的特飲 “ 清涼 ” 的含義。如此， ” 長城干紅 ” 勢必在長城系列品牌中脫穎而出，確立 華夏在包括 “ 長城 ” 其它產地在內的葡萄酒行業(yè)中的領導地位，從而達到我們把長城葡萄酒細分（沙城、華夏、煙臺）的目的。 家庭以中上階層為對象。 對長城葡萄酒系列熟悉不清的人。 針對普通消費群。 針對大型夜場。對葡萄酒不甚了解的人。 初期 （初 夏時期 4月 18日～ 5月 31日 )： 4月 18日至 4月 28日是商品鋪貨
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