【正文】 的上報(bào)公司，盡早協(xié)調(diào)處理。2)在終端通過(guò)其它方式進(jìn)行宣傳吸引“注目率”，即POP的張貼，飲酒常識(shí)小冊(cè)子的發(fā)送，巨無(wú)霸形象展示牌的設(shè)置，大型噴繪燈箱的設(shè)置......。四、在電視、報(bào)刊媒體上投放廣告成本較高，只能進(jìn)行適當(dāng)短期的投放。3)根據(jù)XX地域、氣候特征及當(dāng)?shù)鼐用竦娜粘ｏ嬍沉?xí)慣，應(yīng)在枸杞特性“味甘、性平、無(wú)毒”及“XX紅酒”喝了不上火，即去火解毒的方面進(jìn)行宣傳。5)在重點(diǎn)區(qū)域市場(chǎng)進(jìn)行精耕細(xì)作，對(duì)小飯店、居民住宅區(qū)的小食雜店進(jìn)行適燈袒酢?三、廣告宣傳；廣告宣傳應(yīng)以簡(jiǎn)單、適用為主，應(yīng)從宣傳方式、媒體選擇、方案策劃、廣告創(chuàng)意等方面整合一切資源，以達(dá)到以最小的投入獲得最大的宣傳效應(yīng)。二、通路終端建設(shè)；在公司營(yíng)銷(xiāo)政策不設(shè)省級(jí)代理商的原則下，雖上面將全省分為兩大區(qū)四小區(qū)，主要目的是為了對(duì)業(yè)務(wù)員的市場(chǎng)區(qū)域劃分及管理。賣(mài)酒的時(shí)候，最好附上一些與酒相匹配的適當(dāng)?shù)馁?zèng)品，比如說(shuō)酒具、高檔起子之類(lèi)的。再次，價(jià)簽要明確，不要讓人家看半天想買(mǎi)了卻因?yàn)槟愕倪@些細(xì)節(jié)小事而最終耽誤了自己的生意，甚至還會(huì)引起顧客的不滿，喪失一批回頭客。所以說(shuō)，打好心理戰(zhàn)，是首要的。適當(dāng)?shù)母腿肆牧募页＃ㄌ貏e是女性），要適當(dāng)?shù)目洫?jiǎng)客人（例如：你的衣服好漂亮呀等）。您要不要買(mǎi)一瓶先試試？對(duì)青年人告訴他們：喝白酒容易傷肝臟，而喝紅酒還對(duì)身體有保健作用，你看保養(yǎng)好的人有多少是不喝紅酒而喝白酒的哪？賣(mài)瓶回去試試如何？對(duì)送禮的人告訴他們：現(xiàn)在流行送禮就送健康，紅酒有美容、預(yù)防心血管病的保健作用，為什么不買(mǎi)幾瓶紅酒，又送了禮，、培養(yǎng)銷(xiāo)售員懂得察言觀色，.(.)另外要注意，千萬(wàn)不要和顧客狡辯，盡量保持一種服務(wù)的低姿態(tài)，盡可能的讓顧客不僅在想買(mǎi)東西的欲望上得到發(fā)展，更要讓顧客打心底里的舒服，這就是一種吸引顧客下回再來(lái)的一種心理學(xué)技巧，也是人際交往中的常用技巧。一、用紅酒的健康知識(shí)來(lái)引導(dǎo)消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)。目前，我國(guó)葡萄酒的消費(fèi)主要集中在東部地區(qū)、大中型城市和中青年、高學(xué)歷、高收入人群，但從趨勢(shì)來(lái)看，消費(fèi)的地區(qū)和人群已有向外延伸的趨勢(shì)，并將繼續(xù)保持下去。隨著國(guó)內(nèi)消費(fèi)者對(duì)進(jìn)口葡萄酒認(rèn)識(shí)的增加，葡萄酒專(zhuān)賣(mài)店、連鎖酒行等新興銷(xiāo)售渠道日益崛起，開(kāi)始沖擊以商超、酒樓等傳統(tǒng)終端為主體的舊有格局。年葡萄酒市場(chǎng)將是一顆誘人的“葡萄”。%，%，%。一個(gè)會(huì)議室可供培訓(xùn)使用。建立電子商務(wù)團(tuán)隊(duì)，充分利用互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)：微博、微信、朋友圈、興趣社團(tuán)等，采取UBER的模式，將大家零散的人脈資源，零散的時(shí)間利用起來(lái)，創(chuàng)造價(jià)值。1314元/瓶：必須是好酒。每?jī)善克鸵粋€(gè)精美愛(ài)情擺件。舉例：酒標(biāo)設(shè)計(jì)：以愛(ài)神丘比特卡通形象為主題，看到酒標(biāo)就知道他是女士用酒，就是愛(ài)情紅酒。所以紅酒銷(xiāo)售的重點(diǎn)就是平民化，年輕化。重點(diǎn)幫助當(dāng)?shù)亟?jīng)銷(xiāo)商利用公司網(wǎng)上資源，產(chǎn)品資源發(fā)展微商銷(xiāo)售，實(shí)現(xiàn)線上線下及時(shí)互動(dòng)，把經(jīng)銷(xiāo)商打造成進(jìn)口商在當(dāng)?shù)氐碾娚唐脚_(tái)。這就要求進(jìn)口商必須統(tǒng)一線上線下所有產(chǎn)品的品類(lèi)，價(jià)格，及贈(zèng)品。這樣的局面首先不利于企業(yè)正常的人才循環(huán)，其次很難跟上社會(huì)新人類(lèi)的步伐。如果沒(méi)有，消費(fèi)者就看價(jià)格隨機(jī)選，這樣的結(jié)果就是進(jìn)口酒的品牌遲遲不能在消費(fèi)者心中樹(shù)立起來(lái)。（三）產(chǎn)品設(shè)計(jì)的困局國(guó)內(nèi)沒(méi)有準(zhǔn)確的定位產(chǎn)品，也就無(wú)法對(duì)酒標(biāo)，口感進(jìn)行設(shè)計(jì)，只能照搬國(guó)外現(xiàn)成的。消費(fèi)者定位我們總是把葡萄酒消費(fèi)者定位于成功人士、時(shí)尚人群、企業(yè)老板、白領(lǐng)人群。三種模式相互影響、沖突，使進(jìn)口商一時(shí)難以取舍或者平衡，反過(guò)來(lái)又影響了三方的情緒，從而影響了銷(xiāo)售。特點(diǎn)就是便宜。在國(guó)內(nèi)經(jīng)濟(jì)情況比較好，三公消費(fèi)不限制的情況下，可以保證加盟商足夠的利潤(rùn)。要求產(chǎn)品市場(chǎng)需求強(qiáng)勁、價(jià)格管理規(guī)范，每個(gè)銷(xiāo)售環(huán)節(jié)必須保持一定的利潤(rùn)空間。經(jīng)銷(xiāo)商開(kāi)始感到生存困難，不敢接品牌做代理，這種信息又反饋給進(jìn)口商和市場(chǎng)，市場(chǎng)就顯得更加恐慌。因?yàn)椴少?gòu)到銷(xiāo)售的時(shí)間差，及以往在高速增長(zhǎng)時(shí)期養(yǎng)成的慣性銷(xiāo)售思維，導(dǎo)致眾多的進(jìn)口商感覺(jué)酒越來(lái)越難賣(mài)，利潤(rùn)越來(lái)越低。但目前隨著新一屆政府的反腐措施使進(jìn)口葡萄酒慢慢走向了成熟。即使這樣在大互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，經(jīng)銷(xiāo)商的利潤(rùn)、銷(xiāo)售區(qū)域及渠道都無(wú)法得到進(jìn)口商的保障。經(jīng)銷(xiāo)商模式的核心是：依托經(jīng)銷(xiāo)商在當(dāng)?shù)氐娜嗣}資源、渠道資源、配送資源、實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售。這種模式關(guān)鍵是專(zhuān)賣(mài)店的加盟者有比較強(qiáng)的人脈資源，是為團(tuán)購(gòu)量身定制的一種模式。這種模式的核心是：減少中間環(huán)節(jié)，產(chǎn)品一步到消費(fèi)者，也就是要干掉經(jīng)銷(xiāo)商。除去一筆價(jià)格不菲的平臺(tái)費(fèi)（比如酒仙網(wǎng)最低99萬(wàn)，唯品會(huì)30萬(wàn)、天貓40萬(wàn)等）網(wǎng)上進(jìn)口酒產(chǎn)品只賣(mài)2050塊還包郵，送贈(zèng)品，如果是真酒，進(jìn)口商有利潤(rùn)嗎？能長(zhǎng)久發(fā)展嗎？如果是假酒，那就無(wú)話可說(shuō)了。再加上國(guó)內(nèi)葡萄酒生產(chǎn)管理體系很不完善，葡萄酒生產(chǎn)標(biāo)準(zhǔn)（可以加糖）更是讓外國(guó)同行瞠目結(jié)舌，這樣的大環(huán)境，讓我們國(guó)內(nèi)的消費(fèi)者根本無(wú)從選擇好的葡萄酒。最后的結(jié)果就是牽強(qiáng)的認(rèn)為誰(shuí)買(mǎi)紅酒誰(shuí)就是時(shí)尚人士、成功人士。中國(guó)的消費(fèi)者想要的是，從外觀我就要知道你這個(gè)產(chǎn)品是我想要的，給我一個(gè)要你的理由。眾多的商貿(mào)公司，廠家都還是一群老家伙在墨守成規(guī)的工作，還是老一套銷(xiāo)售方法，新人招聘和培養(yǎng)很難有效的完成。（一）營(yíng)銷(xiāo)模式的破局思考經(jīng)銷(xiāo)商模式現(xiàn)在是葡萄酒行業(yè)新舊時(shí)代的