進口葡萄酒銷售方案-在線瀏覽
2024-11-16 00:25本頁面
【正文】 于產(chǎn)品展示，樹立企業(yè)形象，積累企業(yè)粉絲。比如幫助當(dāng)?shù)亟?jīng)銷商，發(fā)展100個微信銷售商，產(chǎn)品廣告可以影響幾十萬人，即使1%的購買率，銷售也很可觀。（二）產(chǎn)品定位的破局思考現(xiàn)在國內(nèi)的大環(huán)境不好，紅酒消費方式開始由送禮轉(zhuǎn)向自用；紅酒消費價格從數(shù)千元轉(zhuǎn)向了50200元；紅酒消費群體從商務(wù)政務(wù)人士轉(zhuǎn)向了年輕新人類。舉例： 產(chǎn)品名稱：愛神系列葡萄酒人群：1830歲女性年輕女性是互聯(lián)網(wǎng)消費的絕對主力，他們更感性，更容易被新產(chǎn)品吸引。（三）產(chǎn)品設(shè)計的破局思考面對著眾多的同質(zhì)化產(chǎn)品設(shè)計，如何讓消費者第一眼就看到你，就想要你，產(chǎn)品設(shè)計必須醒目，必須簡單易懂，必須能直觀反映出了就的概念特性。產(chǎn)品分四檔：99元/瓶：口感低酸，或者半甜。199元/瓶：口感果香味濃郁，橡木味突出，有厚重感。520元/箱：口感低酸。每單訂貨送特制精美愛情擺件一個。購買時必須提供雙方身份證號碼，必須保證是初婚，一個身份證號碼只能買一次。我們拋開傳統(tǒng)的招商模式，以電子商務(wù)招商，大型展會招商為主。三、費用投入合作商需要開設(shè)天貓、京東兩個旗艦店，需要開通微信公眾號。換個酒標(biāo)。第二篇：進口葡萄酒營銷方案進口葡萄酒營銷方案方案一：進口葡萄酒營銷方案一、葡萄酒的市場概況目前市場及消費趨勢我國葡萄酒行業(yè)的集中度、效益不斷提高，葡萄酒生產(chǎn)、消費與市場不斷擴大，我國葡萄酒市場繼續(xù)保持著活躍的態(tài)勢，葡萄酒產(chǎn)業(yè)與市場環(huán)境向理性發(fā)展，盲目投資有所遏制，低價競爭的情況得到改善，生產(chǎn)經(jīng)營秩序井然。2005年我國葡萄酒產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟保持了快速發(fā)展的局面。2006年1月至7月，%；，% ；，%；,%。特別是高端市場發(fā)展較快，葡萄酒城鄉(xiāng)消費繼續(xù)保持增長。消費者滲透率、消費量雙低的現(xiàn)狀成為葡萄酒業(yè)必須突破的一大障礙。伴隨著中國人均收入水平的提高，特別是中產(chǎn)階層的發(fā)展壯大，中國葡萄酒的消費量也呈現(xiàn)出了快速增長的趨勢，在酒類消費中的比例已不斷的提高。二、市場目標(biāo)品牌拓展葡萄酒的品種將趨于多元化，消費者在中高檔消費購物場所購買享用葡萄酒，指名購買和認牌消費的習(xí)慣已經(jīng)逐漸形成，其他品牌將逐漸被淘汰。國內(nèi)幾大葡萄酒品牌仍將保持較快的增長速度，幾大品牌占據(jù)了國內(nèi)葡萄酒市場的大部分份額，集中度進一步增大，近期內(nèi)這種態(tài)勢仍將保持。與此同時，二線品牌和酒莊開始尋找突破口，二線品牌企業(yè)和新近興起的酒莊，在突出自己產(chǎn)品特點，尋找產(chǎn)品特定消費地區(qū)和人群上下功夫。店面紅酒的銷售不僅僅是在賣紅酒，一定注意，它同時是在賣文化！之前必須具備一定的紅酒的酒文化知識，首先區(qū)分酒的產(chǎn)地來自新世界還是舊世界；然后是用哪種葡萄釀造的。對年輕的女孩告訴她們：紅酒對皮膚的美容有非常好的作用，這就是法國女人保養(yǎng)的那么好的原因之一。這就是法國人的心血管患者只有美國的75%的原因。作為一個銷售人員，首先要有細致的洞察力，要從客人的穿著來判斷客人的層次（不是教你以貌取人），要主動跟客人搭訕，詢問客人的需求（例如：先生/女士：您好！有什么能幫到您的嗎？你是買送禮的酒還是）態(tài)度要誠懇，語氣要柔和，眼光要真誠的看著對方，給人一種值得信任的感覺。對紅酒的介紹一定要熟悉，給客人的感覺你就是專家。因為我們每個人在生活中肯定會遇到服務(wù)質(zhì)量和服務(wù)態(tài)度的有好的有不好的，同樣的，我們每個人都會將這些進行無形中的心里比較，對那些差勁的唾罵加嗤之以鼻，對那些好的，出于自我心理安慰與為了貶低那個差的進而抬高自己這種心理，他也會想盡辦法去為那個好的攬生意的。要讓你的形象深深的扎根在客人良好的印象中。在顯眼處要擺上酒的文化背景和介紹。細節(jié)決定成敗嘛。這樣可以給顧客感覺你賣酒很專業(yè)，是大品牌。方案二：進口葡萄酒營銷方案一、業(yè)務(wù)員的配備：，招收4名本地員工進行業(yè)務(wù)拓展，薪酬結(jié)合當(dāng)?shù)匦匠陿?biāo)準(zhǔn)、業(yè)績、所轄市場的概況經(jīng)與公司協(xié)商，進行支付?；緱l件：主要看其是否穩(wěn)?。篴、有一定的資金實力；財務(wù)收支的平衡與穩(wěn)定；b、有自己的營銷隊伍保持一定的素質(zhì)和穩(wěn)定性；c、有自己的銷售渠道和網(wǎng)點，并保持發(fā)展規(guī)劃布局的穩(wěn)定性；d、決策者的人格健全。1)在全省每個區(qū)、市基本上是以設(shè)一家經(jīng)銷商為原則；2)在重點區(qū)域市場，如XX、XX等若經(jīng)銷商實力或網(wǎng)絡(luò)有限，經(jīng)共同協(xié)商，再對所屬市、縣找數(shù)家分銷商，以達到擴大終端網(wǎng)點的目的。4)在初步布點完成后，再對類煙酒專賣店、中小商超進行鋪貨。1)在廣告宣傳上應(yīng)以“XX紅酒”的市場定位、目標(biāo)市場為切入點，針對目標(biāo)消費群進行有效宣傳，有的放矢，不至于浪費資源。消費新概念為基本方向。4)在市場導(dǎo)入期，為了擴大產(chǎn)品影響，在同經(jīng)銷商協(xié)商，選擇適應(yīng)電視媒體，適當(dāng)時段進行廣告宣傳。為了擴大報紙宣傳的效果，可舉行“看報紙廣告，回答問題，禮品奉送”活動。而我們對“XX紅酒”的宣傳應(yīng)重點放在酒店、大賣場等占據(jù)消費量較大份額的人流較多的銷售終端。同樣，此展示架在些酒、飯店條件允許的情況下也可運用。五、日常管理：作為一名省級主管，日常的管理主要應(yīng)是從三方面著手：1)業(yè)務(wù)的拓展、管理工作，親自參予并指導(dǎo)業(yè)務(wù)員協(xié)同經(jīng)銷商作好通路終端工作，擴大“XX
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