【正文】 定點指特定地點促銷如大賣場觸手可及的購買，定時如生日前半月推送（物流配送時間+應(yīng)變時間加成），定向指特定可接受或可定接受葡萄酒祝福的人群。散裝酒（指2升以上包裝） 萬千升。未來五年預(yù)計將占據(jù)中國葡萄酒市場份額的30%，同時高價甚至天價產(chǎn)品不斷涌現(xiàn)。二、市場分析據(jù)資料統(tǒng)計香港在過去的一年，已超越倫敦成為全球領(lǐng)先的葡萄酒拍賣中心，深圳，上海等一類城市從其優(yōu)越的地理環(huán)境與消費市場氛圍上來說，深受影響，其特殊的地理位置，使其一直走在葡萄酒消費的前沿，消費葡萄酒群體相對國內(nèi)其他地方來說，比較成熟和理性。其他二三線的公司，有一些是具備專業(yè)紅酒知識的或者是國外紅酒公司擔(dān)過職的，也有一定的客戶群體，他們也自建一些小酒莊和私人會所，規(guī)模不大，但專業(yè)性較強，其客戶都有相當深的紅酒知識。比如一個中型賣場，紅酒的進場費大約在10萬~15萬元，在一般的餐飲店，還有開瓶費，賣一瓶酒付給服務(wù)人員5~10元（以酒塞算），還要及時予以返點，抽獎等各種好處。會所，酒莊，精品超市，此類場所為自用自飲消費者所認可度，其經(jīng)營的商品品質(zhì)都有保證，也為消費者所認可，從其購買商品，消費者都較為放心，信任，其經(jīng)營的紅酒品種以新世界紅酒為主，其中奔富，卡斯特最為普遍。網(wǎng)絡(luò)，團購直銷，一般煙酒店，目前團購直銷的以高端為主，客戶不多，但利潤可觀。投資型，此類為高端名酒莊產(chǎn)品為主，近二年出現(xiàn)的紅酒拍賣會，也越來越多，在拍賣會上，天價紅酒的價位會隨著時間的推移，不斷刷新，如拉菲，木桐，武當?shù)染魄f酒，都相應(yīng)拍出了高價，中國人在投資這方面，往往存在著非理性的行為，所以，各地的葡萄酒經(jīng)銷商根據(jù)不同層面的客戶，同一款酒也給出了不同的價格，例如一瓶小拉菲，同地地區(qū)的經(jīng)銷商報價價格落差高達幾百甚至上千元。四、銷售模式和步驟：目前大部分紅酒公司，都有著自己不同的營銷特點，但深究到底，可分為下以幾種模式：大客戶銷售主要通過商業(yè)匯演發(fā)布會、大型展會、裝材商場（商家）展位推廣、文化協(xié)會等推 廣。潛在提高客戶對紅酒產(chǎn)品的認識與了解，提升紅酒的形象與知名度。電話銷售尋找潛在的客戶，多方面的散布消息，多方面收集客戶資料，通過網(wǎng)絡(luò)，各種展會尋找潛在客戶，然后通過電話溝通。在初步的交涉中確認客戶是不是有購買或需求的意向，然后上門溝通，這種方式以團購客戶為主。一個新生的企業(yè)，新生的產(chǎn)品，想要迅速立足市場，還需要尋找自己的“藍?！?，就是挖掘出被大品牌放棄了的區(qū)域或不被大品牌注重的區(qū)域。西安目前較大的葡萄酒經(jīng)銷商以富隆，駿德為主，他們的貨源部分是委托廣州，上海進口代理公司直接進口，大部分葡萄酒則是從其它批發(fā)商那里取得的貨源。第三篇：進口葡萄酒銷售方案進口葡萄酒銷售思考一、進口葡萄酒銷售存在的困局（一）營銷模式的困局進口葡萄酒市場現(xiàn)狀進口葡萄酒在國內(nèi)銷售經(jīng)歷了20032013年的黃金十年，成就了如ASC、桃樂絲、TWE等行業(yè)巨頭。因為采購到銷售的時間差，及以往在高速增長時期養(yǎng)成的慣性銷售思維，導(dǎo)致眾多的進口商感覺酒越來越難賣，利潤越來越低。大量互聯(lián)網(wǎng)拋貨、進口商拋貨使經(jīng)銷商利潤下降，銷售渠道也變得很碎片化，銷量也在下降。經(jīng)銷商開始感到生存困難，不敢接品牌做代理，這種信息又反饋給進口商和市場，市場就顯得更加恐慌。進口葡萄酒銷售模式目前的紅酒的銷售模式主要有以下三種：1）經(jīng)銷模式：進口商在國內(nèi)以省代、市代模式進行招商，建立代理商銷售網(wǎng)絡(luò)。要求產(chǎn)品市場需求強勁、價格管理規(guī)范，每個銷售環(huán)節(jié)必須保持一定的利潤空間。2）專賣店模式：進口商以加盟專賣店方式，來發(fā)展分銷網(wǎng)絡(luò)。在國內(nèi)經(jīng)濟情況比較好，三公消費不限制的情況下，可以保證加盟商足夠的利潤。3）互聯(lián)網(wǎng)模式：互聯(lián)網(wǎng)模式就是在網(wǎng)上銷售。特點就是便宜。主要陣地酒仙網(wǎng)、也買酒網(wǎng)、唯品會、天貓、京東等。三種模式相互影響、沖突，使進口商一時難以取舍或者平衡，反過來又影響了三方的情緒，從而影響了銷售。但是縱觀所有新世紀和舊世界的葡萄酒，有哪一款葡萄酒能讓中國的消費者從產(chǎn)品上看出時尚、看出浪漫、看出健康來。消費者定位我們總是把葡萄酒消費者定位于成功人士、時尚人群、企業(yè)老板、白領(lǐng)人群。企業(yè)老板他們是50后？是60后？70后？80后？90后？還是00后？不同年代的人他們的審美，愛好都不可能一樣，而我們做營銷的卻沒有認真細分。（三）產(chǎn)品設(shè)計的困局國內(nèi)沒有準確的定位產(chǎn)品，也就無法對酒標，口感進行設(shè)計，只能照搬國外現(xiàn)成的。對于酒的外觀什么也不能提供給消費者。如果沒有，消費者就看價格隨機選，這樣的結(jié)果就是進口酒的品牌遲遲不能在消費者心中樹立起來。（四）銷售團隊的困局隨著70后、80后的老去，新一代90后很難適應(yīng)快速消費品行業(yè)的艱辛（繁重的銷售壓力，頻繁的掃街收集市場信息，頻繁的陌生拜訪，頻繁的出差，頻繁的無償加班），導(dǎo)致快消行業(yè)人才斷檔。這樣的局面首先不利于企業(yè)正常的人才循環(huán)，其次很難跟上社會新人類的步伐。二、進口葡萄酒銷售破局的思考如此慘烈的市場環(huán)境，進口葡萄酒行業(yè)必須尋找破局的新方式，找一個新活法。這就要求進口商必須統(tǒng)一線上線下所有產(chǎn)品的品類，價格，及贈品。進口商還要幫助經(jīng)銷商建立互聯(lián)網(wǎng)銷售平臺。重點幫助當?shù)亟?jīng)銷商利用公司網(wǎng)上資源，產(chǎn)品資源發(fā)展微商銷售，實現(xiàn)線上線下及時互動，把經(jīng)銷商打造成進口商在當?shù)氐碾娚唐脚_。互聯(lián)網(wǎng)模式以公司微信公眾號為平臺，利用電子商務(wù)手段，大力發(fā)展微信經(jīng)銷商，從微信經(jīng)銷商中篩選區(qū)域配送商，建立覆蓋全國的配送銷售網(wǎng)絡(luò)。所以紅酒銷售的重點就是平民化，年輕化。主打愛情概念，體現(xiàn)出紅酒的時尚浪漫。舉例：酒標設(shè)計：以愛神丘比特卡通形象為主題，看到酒標就知道他是女士用酒，就是愛情紅酒。每兩瓶配一個精美禮品。每兩瓶送一個精美愛情擺件。必須持結(jié)婚證才能購買。1314元/瓶：必須是好酒。（四）銷售團隊的破局思考面對著專業(yè)銷售人才招聘難的問題，我們可以換個思路。建立電子商務(wù)團隊，充分利用互聯(lián)網(wǎng)平臺：微博、微信、朋友圈、興趣社團等，采取UBER的模式，將大家零散的人脈資源，零散的時間利用起來，創(chuàng)造價值。公眾號需具備經(jīng)銷商注冊功能、會員注冊功能，收款功能，與消費者互動功能。一個會議室可供培訓(xùn)使用。官方衛(wèi)生證（CERTIFICATE OF ORIGIN）（正本，翻譯成中文）官方原產(chǎn)地證（CERTIFICATE OF HYGIENE）（正本）成產(chǎn)商分析報告（CERTIFICATE OF ANALYSIS）（正本，翻譯成中文）原包裝標簽樣張（The original packaging label）（一式三份）原包裝標簽中文翻譯件（