【正文】 要知道你這個產(chǎn)品是我想要的，給我一個要你的理由。最后的結(jié)果就是牽強的認為誰買紅酒誰就是時尚人士、成功人士。再加上國內(nèi)葡萄酒生產(chǎn)管理體系很不完善，葡萄酒生產(chǎn)標準（可以加糖）更是讓外國同行瞠目結(jié)舌，這樣的大環(huán)境，讓我們國內(nèi)的消費者根本無從選擇好的葡萄酒。除去一筆價格不菲的平臺費（比如酒仙網(wǎng)最低99萬，唯品會30萬、天貓40萬等）網(wǎng)上進口酒產(chǎn)品只賣2050塊還包郵，送贈品，如果是真酒，進口商有利潤嗎？能長久發(fā)展嗎？如果是假酒，那就無話可說了。這種模式的核心是：減少中間環(huán)節(jié)，產(chǎn)品一步到消費者，也就是要干掉經(jīng)銷商。這種模式關(guān)鍵是專賣店的加盟者有比較強的人脈資源，是為團購量身定制的一種模式。經(jīng)銷商模式的核心是：依托經(jīng)銷商在當?shù)氐娜嗣}資源、渠道資源、配送資源、實現(xiàn)銷售。即使這樣在大互聯(lián)網(wǎng)時代，經(jīng)銷商的利潤、銷售區(qū)域及渠道都無法得到進口商的保障。但目前隨著新一屆政府的反腐措施使進口葡萄酒慢慢走向了成熟。五、結(jié)論通過此次在上海為期15天的學習，看到上海從較大的葡萄酒經(jīng)銷商以及一些沒有進口權(quán)的小規(guī)模葡萄酒經(jīng)銷商，他們可提供的葡萄酒多達數(shù)十種，而此類的經(jīng)銷商都有一個共同的特性，就是他們會形成一個銷售網(wǎng)，對于某些產(chǎn)量較少，具有收藏價值的知名葡萄酒，他們可以共享資源，從其他經(jīng)銷商處調(diào)集，但經(jīng)過不同的分銷商轉(zhuǎn)手信息后，價格也有落差：對于單支在千元以下的葡萄酒，由于其透明化的品牌知名度和市價格，不存在太大的價格落差，對于此類葡萄酒的客戶，大規(guī)模的葡萄酒經(jīng)銷商往往會轉(zhuǎn)手給與他們合作的分銷商，從某方面來講，可以說一些小的分銷商就是較大葡萄酒公司的配送中心。首先要在電話中得到客戶的信息，地址姓名有紅酒的消費需求沒有。借助商業(yè)單位與權(quán)威部門宣傳，把葡萄酒產(chǎn)品列入，提供產(chǎn)品實物和詳細資料。而網(wǎng)絡(luò)，目前也是最為紅火的，其中價位以一百元以下為主，一些專業(yè)紅酒網(wǎng)站，也整合了紅酒的資源品種，有著相當大的影響，其中，網(wǎng)購上最有熱銷的品種當屬加州紅。一）從葡萄酒的渠道來看，具體市面上可以分為以下幾種：KA場，高端餐飲酒店，星級酒店，夜總會，此類場所一般公司沒實力操作，一般KA大賣場的進場費，從幾萬到數(shù)十萬不等，但此類場所的量走得非常大，消費者對品牌接受度較高，只認可品牌。目前國內(nèi)的葡萄酒經(jīng)營商眾多，其所經(jīng)銷代理的葡萄酒品種高達數(shù)百種，甚至上千種，有直接從國外酒莊原瓶進口的，有通過進口商采購的，有代理國外酒莊的，有國內(nèi)分裝的，有假冒的，經(jīng)營者魚龍混雜，目前其操作模式主要通過KA賣場，酒店，網(wǎng)絡(luò)，終端名煙名酒店都可見到，而在媒體方面，也偶見投筆，而包括富隆，駿德，銘典，Jebsen，紅尊坊，建發(fā)酒業(yè)等較大的葡萄酒經(jīng)銷商都號稱擁有著來自世界數(shù)十個各著名葡萄酒出產(chǎn)國的幾十乃至幾百個精品莊園, 向百種至上千款名優(yōu)葡萄酒的經(jīng)銷權(quán)或獨家代理權(quán)，這些一線企業(yè)，其銷售的方式都有一個共同性，就是自建酒窖，自建會所，或者通過雄厚的實力和專業(yè)的知識，來為自己培育客戶，客戶背景高端。目前，我國葡萄酒消費市場以全球排名第一的增速，已發(fā)展為全球第八大葡萄酒消費國，其中進口葡萄酒近幾年保持64%的年復(fù)合增長率。七，公司員工基本素質(zhì)條件1，二本（條件優(yōu)秀者可請示總經(jīng)理特批）2，了解葡萄酒，了解飲用葡萄酒動因③ 3，知道并會做三道以上用葡萄酒烹飪的菜膳4，了解葡萄酒的杯子清洗流程、飲用方式、葡萄酒文化5，永遠不說“我不會”，不懂的可以學習，可以請教，可以共同討論八，最終目標群分析1，追求健康，品味生活的人士2，出禮不俗的送禮者3，彰顯公司實力、品味的福利團購采購者4，高等級婚慶定制者（可從大型婚慶公司得到相關(guān)信息）①易購卡，可以讓客戶很方便獲得購買渠道，滿意購買過程的信息卡片，為適應(yīng)時代潮流推薦使用條形碼。3，渠道，代理商、連鎖餐飲物資提供商（可以自作）、常年舉辦培學會的酒店。I：參與銀行信用卡系統(tǒng)刷卡兌禮品活動支持。F：酒吧，KTV等。C：潛在客戶銷售，與學習會、培訓會、研討會、簽字會、高爾夫球會（喝紅酒、打高爾夫是人們傳統(tǒng)意識中的商界成功形象）等，會培組織洽談憩間推介，或者隨免費餐配送一杯品嘗杯葡萄酒，隨附“易購卡”①。人性化管理與權(quán)力化管理相互協(xié)調(diào)，打造無法模仿的企業(yè)文化，強大的公司實力。2，企業(yè)目標（最終目標把產(chǎn)品做成標志性商品）明確企業(yè)價值觀與經(jīng)營理念，為企業(yè)發(fā)展導航，為員工指明發(fā)展方向，為消費者提供高品質(zhì)的葡萄酒產(chǎn)品，為了公司的良好發(fā)展，我們必須獲得足夠利潤，并且讓消費者滿意，讓分銷商滿意，讓雇員滿意，讓社會滿意，讓政府滿意，讓老板滿意。機會：國際葡萄酒在中國市場處于同一起跑線，隨著國際化進程，人們近年逐漸接受葡萄酒文化，開始選用葡萄酒代替白酒。二，市場現(xiàn)狀分析1，葡萄酒在中國市場現(xiàn)狀當前，雖然紅葡萄酒在年節(jié)時是人們必不可少的選擇，但是由于國產(chǎn)品牌在風味，厚蘊上離國際品牌還有很大的差距，并且由于傳統(tǒng)飲食習慣與西方人的不同，加上人們對國內(nèi)產(chǎn)品的滿足度不高，所以紅葡萄酒還不曾替代白酒在日常餐飲中的地位。第一篇：進口葡萄酒企業(yè)策劃書企業(yè)策劃書一，概述1，前言，XXXXXX有限公司是1999年成立的，這么多年來，我公司一直本著精選全球范圍內(nèi)的優(yōu)質(zhì)葡萄佳釀，現(xiàn)已取得阿根廷門多薩BODEGALLAVER酒莊在中國唯一經(jīng)銷權(quán)，為消費者帶來舌尖上的巔峰感受是我公司一直的追求。3，公司企業(yè)文化，我公司致力于傳播葡萄酒文化精髓，為消費者帶來舌尖上的巔峰感受，倡引高品味的生活理念，為廣大消費者帶來無與倫比的美妙感受是我公司一直的追求。劣勢：國內(nèi)知名度不高，前期投入資金大，忠誠客戶尋找成本高，隊伍建設(shè)不完善。公司主要通過下述營銷戰(zhàn)略中銷售方式來制定前期中期銷售方式來實現(xiàn)公司既定年銷售目標。4，管理目標使個人在實現(xiàn)公司目標的過程中自身價值，充分發(fā)揮每個員工的主觀能動性、積極性、創(chuàng)新性。B：與西式、中西式連鎖餐廳，海鮮餐館建立戰(zhàn)略合作關(guān)系（三全陳董當年開車拉冰箱裝湯圓去東北品嘗推廣的經(jīng)驗可以借鑒）。E：渠道銷售，維護，關(guān)注（可學習聯(lián)想渠道商年會個人銘牌關(guān)懷經(jīng)驗），利潤保證，人性關(guān)懷。H：電子商務(wù)公司在線承銷。2，價格，高中低價位。3，宣傳頁廣告辭藻華麗，畫面精美，色彩高貴脫俗，突出產(chǎn)品的底蘊、品味、特質(zhì)、高貴、綠色健康內(nèi)涵。散裝酒（指2升以上包裝） 萬千升。二、市場分析據(jù)資料統(tǒng)計香港在過去的一年，已超越倫敦成為全球領(lǐng)先的葡萄酒拍賣中心，深圳，上海等一類城市從其優(yōu)越的地理環(huán)境與消費市場氛圍上來說，深受影響，其特殊的地理位置，使其一直走在葡萄酒消費的前沿，消費葡萄酒群體相對國內(nèi)其他地