進口葡萄酒銷售方案-展示頁
2024-11-16 00:25本頁面
【正文】 ，建立覆蓋全國的配送銷售網絡。重點幫助當?shù)亟涗N商利用公司網上資源，產品資源發(fā)展微商銷售，實現(xiàn)線上線下及時互動，把經銷商打造成進口商在當?shù)氐碾娚唐脚_。進口商還要幫助經銷商建立互聯(lián)網銷售平臺。這就要求進口商必須統(tǒng)一線上線下所有產品的品類，價格，及贈品。二、進口葡萄酒銷售破局的思考如此慘烈的市場環(huán)境，進口葡萄酒行業(yè)必須尋找破局的新方式，找一個新活法。這樣的局面首先不利于企業(yè)正常的人才循環(huán)，其次很難跟上社會新人類的步伐。（四）銷售團隊的困局隨著70后、80后的老去，新一代90后很難適應快速消費品行業(yè)的艱辛（繁重的銷售壓力，頻繁的掃街收集市場信息，頻繁的陌生拜訪，頻繁的出差，頻繁的無償加班），導致快消行業(yè)人才斷檔。如果沒有，消費者就看價格隨機選，這樣的結果就是進口酒的品牌遲遲不能在消費者心中樹立起來。對于酒的外觀什么也不能提供給消費者。（三）產品設計的困局國內沒有準確的定位產品，也就無法對酒標，口感進行設計，只能照搬國外現(xiàn)成的。企業(yè)老板他們是50后？是60后？70后？80后？90后？還是00后？不同年代的人他們的審美，愛好都不可能一樣，而我們做營銷的卻沒有認真細分。消費者定位我們總是把葡萄酒消費者定位于成功人士、時尚人群、企業(yè)老板、白領人群。但是縱觀所有新世紀和舊世界的葡萄酒，有哪一款葡萄酒能讓中國的消費者從產品上看出時尚、看出浪漫、看出健康來。三種模式相互影響、沖突，使進口商一時難以取舍或者平衡，反過來又影響了三方的情緒，從而影響了銷售。主要陣地酒仙網、也買酒網、唯品會、天貓、京東等。特點就是便宜。3）互聯(lián)網模式：互聯(lián)網模式就是在網上銷售。在國內經濟情況比較好，三公消費不限制的情況下，可以保證加盟商足夠的利潤。2）專賣店模式：進口商以加盟專賣店方式，來發(fā)展分銷網絡。要求產品市場需求強勁、價格管理規(guī)范，每個銷售環(huán)節(jié)必須保持一定的利潤空間。進口葡萄酒銷售模式目前的紅酒的銷售模式主要有以下三種：1）經銷模式：進口商在國內以省代、市代模式進行招商，建立代理商銷售網絡。經銷商開始感到生存困難，不敢接品牌做代理，這種信息又反饋給進口商和市場，市場就顯得更加恐慌。大量互聯(lián)網拋貨、進口商拋貨使經銷商利潤下降，銷售渠道也變得很碎片化，銷量也在下降。因為采購到銷售的時間差，及以往在高速增長時期養(yǎng)成的慣性銷售思維，導致眾多的進口商感覺酒越來越難賣，利潤越來越低。第一篇：進口葡萄酒銷售方案進口葡萄酒銷售思考一、進口葡萄酒銷售存在的困局（一）營銷模式的困局進口葡萄酒市場現(xiàn)狀進口葡萄酒在國內銷售經歷了20032013年的黃金十年，成就了如ASC、桃樂絲、TWE等行業(yè)巨頭。但目前隨著新一屆政府的反腐措施使進口葡萄酒慢慢走向了成熟。有些實力較小的進口商，或者資金壓力比較大的經銷商率先開始大力甩貨，成就了互聯(lián)網上大量2050塊包郵的產品，從而產生嚴重的市場恐慌情緒，這種情緒又蔓延到大進口商，經銷商及二批商。即使這樣在大互聯(lián)網時代，經銷商的利潤、銷售區(qū)域及渠道都無法得到進口商的保障。這樣的惡性循環(huán)嚴重制約著進口酒在國內的銷售。經銷商模式的核心是：依托經銷商在當?shù)氐娜嗣}資源、渠道資源、配送資源、實現(xiàn)銷售。但這種模式隨著政府三公消費的限制、互聯(lián)網的發(fā)展、市場恐慌情緒的蔓延，正在被瓦解。這種模式關鍵是專賣店的加盟者有比較強的人脈資源，是為團購量身定制的一種模式。目前國內經濟每況愈下、三公消費被嚴格控制、房租人員費用不斷高漲的情況下，紅酒專賣店生存狀況非常堪憂，關店轉讓每天都在發(fā)生。這種模式的核心是：減少中間環(huán)節(jié)，產品一步到消費者，也就是要干掉經銷商。因為在互聯(lián)網上，消費者不能直觀的品嘗你的產品，最有力的武器就是便宜。除去一筆價格不菲的平臺費（比如酒仙網最低99萬，唯品會30萬、天貓40萬等）網上進口酒產品只賣2050塊還包郵，送贈品，如果是真酒，進口商有利潤嗎？能長久發(fā)展嗎？如果是假酒，那就無話可說了。（二）產品定位的困局市場定位 市場一直把進口葡萄酒塑造成時尚、浪漫、健康的產品。再加上國內葡萄酒生產管理體系很不完善，葡萄酒生產標準（可以加糖）更是讓外國同行瞠目結舌，這樣的大環(huán)境，讓我們國內的消費者根本無從選擇好的葡萄酒。但是什么樣的人是成功人士，什么樣的人是時尚人群，我們都沒有明確的定位。最后的結果就是牽強的認為誰買紅酒誰就是時尚人士、成功人士。這樣的結果就是產品外觀設計雷同，舊世界的酒主要是城堡，新世紀的酒主要是動物。中國的消費者想要的是，從外觀我就要知道你這個產品是我想要的，給我一個要你的理由。進口商發(fā)現(xiàn)進口酒品牌很難樹立后，就片面的追求低價進口酒，至于口感，喝不死就行。眾多的商貿公司，廠家都還是一群老家伙在墨守成規(guī)的工作，還是老一套銷售方法，新人招聘和培養(yǎng)很難有效的完成。社會最終是要交到90后、00后的手里，我們如果不跟上他們的發(fā)展，我們就會被淘汰。（一）營銷模式的破局思考經銷商模式現(xiàn)在是葡萄酒行業(yè)新舊時代的交替階段，必須堅持多種銷售模式并存，科學嚴禁的市場管理體系。如果做活動，必須線上線下保持同步。進口商開設天貓、京東旗艦店，微信公眾號，目的在
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