【正文】 有辦事處，銷售網(wǎng)絡(luò)遍布中國(guó)的56個(gè)城市，在過(guò)去短短五年內(nèi)，其銷售額增長(zhǎng)近兩倍。捷成洋酒　　1895，一家來(lái)自丹麥的家族企業(yè)捷成洋行于香港和上海建立。目前，公司已經(jīng)建立了全國(guó)性的營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)和物流配送體系及連鎖專賣體系?！　◎E德酒業(yè)自1990年成立，2000年開(kāi)始專注于進(jìn)口葡萄酒的經(jīng)營(yíng)，并于2001開(kāi)設(shè)中國(guó)首家酒類專賣店。駿德酒業(yè)擁有來(lái)自世界12個(gè)著名葡萄酒出產(chǎn)國(guó)的200多個(gè)精品莊園,1000多款名優(yōu)葡萄酒的經(jīng)銷權(quán)或獨(dú)家代理權(quán)，并已構(gòu)建富隆酒窖、富隆酒屋、富隆酒坊、富隆酒膳、富隆尚酒坊、富隆酒庫(kù)幾大零售體系。他們的血統(tǒng)很“中國(guó)”，憑借努力打拼建立起來(lái)的渠道與網(wǎng)絡(luò)“王國(guó)”，為各國(guó)葡萄酒品牌運(yùn)營(yíng)中國(guó)市場(chǎng)提供了最有價(jià)值的平臺(tái)?！氨就劣⑿邸睒?biāo)如今進(jìn)口葡萄酒依然以關(guān)系營(yíng)銷、團(tuán)購(gòu)客戶為主?！　∨c此同時(shí)，“終端制勝”與“渠道為王”，這個(gè)兩曾經(jīng)在白酒、啤酒業(yè)橫行的“經(jīng)驗(yàn)主義”，同樣適用于目前進(jìn)口葡萄酒業(yè)的發(fā)展現(xiàn)狀。從某種意義來(lái)說(shuō)，目前進(jìn)口葡萄酒市場(chǎng)停留在低層次的產(chǎn)品“條碼戰(zhàn)”，還未能進(jìn)入“品牌戰(zhàn)”?！　o(wú)論是從事進(jìn)口葡萄酒的單一品牌還是多品牌運(yùn)營(yíng)體系，無(wú)論是以貿(mào)易輸入還是發(fā)展加盟代理商，以及自建專業(yè)終端的運(yùn)營(yíng)方式，面臨的問(wèn)題仍是“市場(chǎng)”和“渠道”。不過(guò)，中國(guó)市場(chǎng)的游戲規(guī)則決定了進(jìn)口葡萄酒必須采用本土化策略來(lái)應(yīng)對(duì)。運(yùn)營(yíng)模式解讀：　　作為當(dāng)前葡萄酒消費(fèi)量增長(zhǎng)最強(qiáng)勁的市場(chǎng)之一和亞洲葡萄酒市場(chǎng)最主要消費(fèi)國(guó)，中國(guó)有著極具光明的“未來(lái)”。正是因?yàn)橛辛怂麄儗?duì)葡萄酒有著非常深刻認(rèn)識(shí)和感情，熱愛(ài)與專注的精神加上遠(yuǎn)瞻的商業(yè)頭腦，開(kāi)辟了中國(guó)第一片葡萄酒樂(lè)土。市場(chǎng)國(guó)際化、營(yíng)銷本土化成為他們的特點(diǎn)。傳統(tǒng)營(yíng)銷運(yùn)營(yíng)模式于是，除了龐大的中國(guó)傳統(tǒng)酒水商們調(diào)整涉足進(jìn)口葡萄酒外，很多的供應(yīng)鏈物流企業(yè)開(kāi)始進(jìn)入產(chǎn)業(yè)鏈分割，麥德龍的自購(gòu)體系不斷加大了葡萄酒進(jìn)口業(yè)務(wù)，連各地保稅區(qū)都在打造“葡萄酒保稅集散中心”的概念，一些酒商和投資者避開(kāi)競(jìng)爭(zhēng)的“紅?！碧ど想娮由虅?wù)的“錢(qián)”途……　　不過(guò)，由于每個(gè)進(jìn)口葡萄酒經(jīng)營(yíng)者的背景與掌控資源的不同，很難去照搬所謂他人的已“成功模式”。經(jīng)過(guò)市場(chǎng)多次洗牌與整合后，大家都會(huì)根據(jù)自身的資源優(yōu)勢(shì)重新定位，走細(xì)分化、專業(yè)化運(yùn)作是必然之路。而且無(wú)論是否專業(yè)、是否有實(shí)力的都攪和在進(jìn)口葡萄酒市場(chǎng)上，太多的涌入者催生了整個(gè)產(chǎn)業(yè)的泡末，于是在進(jìn)口葡萄酒企業(yè)、行業(yè)和消費(fèi)市場(chǎng)必然會(huì)出現(xiàn)洗牌和變革，并將在2010年開(kāi)始進(jìn)一步地尖銳、深化。各國(guó)各類原瓶酒、灌裝酒、貼牌酒等等在大大小小的進(jìn)口商/經(jīng)銷商手中玩轉(zhuǎn)，也無(wú)非就是不同資源、規(guī)模和游戲規(guī)則上的博奕。究竟是這股潮流催生了如此多的進(jìn)口葡萄酒經(jīng)銷商，還是眾多的經(jīng)銷商引發(fā)了這股潮流的蔓延，似乎無(wú)從說(shuō)起。而今天，現(xiàn)實(shí)就是這樣。更不用說(shuō)伴隨著這股流行浪潮，全國(guó)各地雨后春筍般扎堆涌現(xiàn)的大小批發(fā)商。從最初的無(wú)人問(wèn)津，到現(xiàn)在的遍地開(kāi)花，真正讓進(jìn)口葡萄酒流行起來(lái)的推手，正是這些大大小小的進(jìn)口葡萄酒酒商們。搖搖酒杯、聞聞香味、談?wù)効诟?、聊聊產(chǎn)國(guó)產(chǎn)區(qū)已成為一種時(shí)尚與風(fēng)雅。”進(jìn)口葡萄酒運(yùn)營(yíng)模式分析近兩年來(lái)，中國(guó)葡萄酒市場(chǎng)保持著快速增長(zhǎng)勢(shì)頭，從多樣化酒品的極大豐富到多元化推廣活動(dòng)扎堆，更有不斷的投資熱在推波助瀾，最終促成了這場(chǎng)中國(guó)進(jìn)口葡萄酒市場(chǎng)“被繁榮”運(yùn)動(dòng)。對(duì)于全世界外資葡萄酒生產(chǎn)商和經(jīng)銷商來(lái)說(shuō)：“不在中國(guó)，就在去中國(guó)的路上。 如今在許多場(chǎng)合上，進(jìn)口葡萄酒已經(jīng)不能缺席。而在一些主流城市中，無(wú)論是餐飲、商超、便利店、專賣店還是夜場(chǎng)，隨處可見(jiàn)進(jìn)口葡萄酒的身影?！　南刃械腁SC、美夏、桃樂(lè)絲、富隆、駿德等專業(yè)代理商，到現(xiàn)在建發(fā)、吉馬等國(guó)內(nèi)超級(jí)大經(jīng)銷商的多元化參與。三、五年前，許多酒類經(jīng)銷商都不會(huì)想到自己的倉(cāng)庫(kù)或酒柜中會(huì)擺滿來(lái)自世界各地的葡萄酒。無(wú)數(shù)的各類酒經(jīng)銷商們都開(kāi)始把重心在向進(jìn)口葡萄酒傾斜。但市場(chǎng)被無(wú)限風(fēng)光地放大，似乎是好事，似乎也不是好事。由于從事運(yùn)營(yíng)進(jìn)口葡萄酒的進(jìn)入門(mén)檻越來(lái)越低，產(chǎn)品結(jié)構(gòu)與營(yíng)銷模式同質(zhì)化現(xiàn)象開(kāi)始嚴(yán)重，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)愈加激烈，發(fā)展也將面臨瓶頸。　　隨著今后進(jìn)口葡萄酒在二三級(jí)城市的跑馬圈地，其市場(chǎng)份額也會(huì)逐漸提高。例如做貿(mào)易專業(yè)就做貿(mào)易，做渠道專業(yè)就做渠道，做品牌專業(yè)就做品牌，做零售專業(yè)就做零售。所以，尋求適合自身“又快又好”發(fā)展，實(shí)現(xiàn)在銷售模式上創(chuàng)新與突破，仍是進(jìn)口葡萄酒運(yùn)營(yíng)一個(gè)最基礎(chǔ)和核心的方向?！　　　　　　　　　　　　　　∧壳按蠖噙M(jìn)口葡萄酒經(jīng)營(yíng)模式都是通過(guò)分銷到零售終端（如專賣店/餐飲/超市/夜場(chǎng)）等傳統(tǒng)渠道接觸消費(fèi)者。從某種意義上說(shuō)，他們是葡萄酒在中國(guó)市場(chǎng)的拓荒者和啟蒙者。于是中國(guó)葡萄酒市場(chǎng)“世界大戰(zhàn)”再所難免。尤其是在目前中國(guó)葡萄酒市場(chǎng)發(fā)展仍處于初級(jí)培育階段。迄今為止，由于多數(shù)進(jìn)口葡萄酒缺乏大規(guī)模的市場(chǎng)推廣空間和相關(guān)市場(chǎng)支持，而且無(wú)數(shù)豐富的進(jìn)口葡萄酒品之間的可替代性太強(qiáng)。況且近兩年進(jìn)口葡萄酒數(shù)量的增長(zhǎng)，有很大一部分是因?yàn)榇砩虜?shù)量爆發(fā)性的增加導(dǎo)致葡萄酒在渠道上的囤積，雖然一定程度上豐富和造就了消費(fèi)者的購(gòu)買增長(zhǎng)，但在比較浮躁的局面下，過(guò)多的催生了這個(gè)行業(yè)非理性的增長(zhǎng)的泡末。如何沖破這一市場(chǎng)壁壘將是永恒的話題。目前稍微做得成功的大點(diǎn)的進(jìn)口酒運(yùn)營(yíng)商無(wú)一不是在渠道和終端上優(yōu)勢(shì)明顯。 簽：國(guó)內(nèi)進(jìn)口代理酒商群體解讀：提前他們的名字，在中國(guó)進(jìn)口葡萄酒行業(yè)幾乎無(wú)人不知，無(wú)人不曉。運(yùn)營(yíng)模式：進(jìn)口代理（單一品牌、多品牌）招商、連鎖加盟終端網(wǎng)絡(luò)、提供進(jìn)口葡萄酒產(chǎn)品/服務(wù)和個(gè)性化解決方案代表企業(yè)：?jiǎn)我黄放疲荷虾Ｄ掀?、廣州龍程、山東新寶真　　　　　多品牌：富隆酒業(yè)、駿德酒業(yè)、捷成洋酒、吉馬集團(tuán)、建發(fā)酒業(yè)、中糧酒業(yè)、杭州永裕、福建酩　　　　　　　　　　　匯、香港銀基重點(diǎn)介紹：富隆酒業(yè)　　富隆酒業(yè)成立于1996年，目前擁有中國(guó)最大的專業(yè)葡萄酒零售網(wǎng)絡(luò)，中國(guó)最大葡萄酒進(jìn)口商之一。而以“你身邊的葡萄酒專家”的企業(yè)經(jīng)營(yíng)理念定位，使其成為中國(guó)葡萄酒文化教育的先驅(qū)者。 在短短數(shù)年時(shí)間內(nèi)發(fā)展成國(guó)內(nèi)最具影響力的進(jìn)口葡萄代理商之一。近兩年，駿德酒業(yè)已經(jīng)步入了穩(wěn)步發(fā)展的快車道，目前專賣店總數(shù)已達(dá)近百間，未來(lái)仍將穩(wěn)步擴(kuò)張。1990年在香港成立了捷成洋酒，如今捷成洋酒已經(jīng)成為國(guó)內(nèi)領(lǐng)先的獨(dú)立葡萄酒品牌代理批發(fā)商。吉馬集團(tuán) 自2007年起吉馬通過(guò)外引內(nèi)聯(lián)，創(chuàng)建國(guó)際酒業(yè)平臺(tái)，在各地開(kāi)設(shè)吉馬國(guó)際酒廊，并與阿根廷、西班牙、澳大利亞、智利等到全球名牌廠商合作，成為哈迪等十多個(gè)知名品牌的中國(guó)總代理商。建發(fā)酒業(yè)　　建發(fā)酒業(yè)作為知名的名酒品牌運(yùn)營(yíng)商，通過(guò)整合品牌、人力和網(wǎng)絡(luò)資源，建立了強(qiáng)大的終端服務(wù)體系。而陸續(xù)開(kāi)設(shè)的“醇醉旗艦店”、“醇醉酒窖”、“醇醉酒莊”也將全面地為客戶提供最專業(yè)的葡萄酒文化展示、推廣和體驗(yàn)?！　∽鳛槟赇N售收入超過(guò)30億元的食品產(chǎn)業(yè)集團(tuán)，南浦涉足酒水行業(yè)有一定的年頭。南浦先后代理過(guò)人頭馬、軒尼詩(shī)、馬爹利、卡慕等多款知名烈酒，并與2005年攜手世界第二大葡萄酒商美國(guó)嘉露酒廠，成為旗下的主打產(chǎn)品“加州樂(lè)事”的中國(guó)地區(qū)總代理。中糧酒業(yè)　　軒尼詩(shī)、人頭馬XO、白蘭地等，都是中糧最早引進(jìn)中國(guó)。已有傳言中糧集團(tuán)已經(jīng)囤積數(shù)億進(jìn)口葡萄酒，隨時(shí)可“開(kāi)閘放水”來(lái)爭(zhēng)食市場(chǎng)份額。銀基集團(tuán)　　憑借其完善的經(jīng)銷網(wǎng)絡(luò)及優(yōu)質(zhì)的管道管理，銀基集團(tuán)成功經(jīng)銷多個(gè)高質(zhì)素的煙酒產(chǎn)品，當(dāng)中包括最暢銷的傳統(tǒng)高檔中國(guó)白酒五糧液酒系列，在中國(guó)及國(guó)際市場(chǎng)上銷售。此外，集團(tuán)亦銷售添寶品牌的蘇格蘭威士忌，包括添寶12年蘇格蘭威士忌、添寶15年蘇格蘭威士忌及添寶18年蘇格蘭威士忌。 酩匯是國(guó)內(nèi)第一批葡萄酒進(jìn)口公司之一，2001年成立于福建福州。酩匯酒業(yè)將來(lái)自世界10個(gè)國(guó)家的150多款優(yōu)質(zhì)葡萄酒帶到了中國(guó)。杭州永?，F(xiàn)在永裕已經(jīng)擁有從國(guó)際大賣場(chǎng)到國(guó)內(nèi)大中型商超的一體化商超營(yíng)銷體系，是麥德龍全國(guó)市場(chǎng)的強(qiáng)勢(shì)供應(yīng)商，也是沃爾瑪全國(guó)市場(chǎng)一級(jí)運(yùn)營(yíng)商，浙江境內(nèi)的大部分賣場(chǎng)和商超都有杭州永裕的產(chǎn)品入駐。 簽：國(guó)外生產(chǎn)及進(jìn)口代理群體解讀：不是猛龍不過(guò)江。運(yùn)營(yíng)模式：生產(chǎn)、進(jìn)口代理分銷（單一品牌、多品牌）的進(jìn)口葡萄酒、提供進(jìn)口葡萄酒產(chǎn)品/服務(wù)和個(gè)性化解決方案代表企業(yè)：國(guó)外進(jìn)口代理 國(guó)外生產(chǎn)+進(jìn)口代理 卡斯特美國(guó)星座作為中國(guó)最大的葡萄酒進(jìn)口商及經(jīng)銷商，擁有100多個(gè)世界著名葡萄酒品牌的獨(dú)家進(jìn)口代理權(quán)，銷售遍及全國(guó)100多個(gè)城市，近幾年，ASC的產(chǎn)品銷量以平均每年兩位的速度增長(zhǎng)。并購(gòu)后的ASC將維持現(xiàn)有經(jīng)