【正文】 種至上千款名優(yōu)葡萄酒的經(jīng)銷權(quán)或獨(dú)家代理權(quán)，這些一線企業(yè)，其銷售的方式都有一個(gè)共同性，就是自建酒窖，自建會(huì)所，或者通過雄厚的實(shí)力和專業(yè)的知識(shí)，來為自己培育客戶，客戶背景高端。國(guó)內(nèi)進(jìn)口葡萄酒的高增長(zhǎng)，其中一方面是與國(guó)民人均收入提高有關(guān)，另一方面，也跟國(guó)內(nèi)葡萄酒市場(chǎng)造假，偽劣泛濫成災(zāi)引起國(guó)家部門進(jìn)行整頓有一定的關(guān)系，曾有業(yè)內(nèi)人士斷言，未來十年，國(guó)內(nèi)將有可能迎來未來葡萄酒市場(chǎng)上的黃金十年進(jìn)口葡萄酒中，原瓶進(jìn)口酒、國(guó)內(nèi)灌裝酒、貼牌酒??產(chǎn)品極為豐富多元化，據(jù)統(tǒng)計(jì)目前中國(guó)進(jìn)口葡萄酒的品牌達(dá)1400多個(gè)，涉及的條碼品種有幾千個(gè)，同時(shí)，推廣活動(dòng)也扎堆涌現(xiàn)，更有眾多資本不斷進(jìn)入并推波助瀾，使產(chǎn)業(yè)競(jìng)爭(zhēng)日益加劇，市場(chǎng)洗牌不僅必然，而且必須。目前，我國(guó)葡萄酒消費(fèi)市場(chǎng)以全球排名第一的增速，已發(fā)展為全球第八大葡萄酒消費(fèi)國(guó)，其中進(jìn)口葡萄酒近幾年保持64%的年復(fù)合增長(zhǎng)率。③ 1可以起到保健、安神、治病和養(yǎng)骨的功效2口感好3高雅、有品味、適合請(qǐng)客、與朋友聚會(huì)時(shí)飲用4度數(shù)低、不易醉5有美容、養(yǎng)顏、不易發(fā)胖等功效，適合女性飲用6逢年過節(jié)換換口味第二篇：進(jìn)口葡萄酒市場(chǎng)分析進(jìn)口葡萄酒市場(chǎng)分析一、環(huán)境分析過去的2010年，中國(guó)市場(chǎng)的進(jìn)口葡萄酒“ 量?jī)r(jià)齊升”，銷售量年均增長(zhǎng)超過100%，據(jù)國(guó)家海關(guān)總署的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，2010 年1 月～10 月份， 萬千升，已超過2009年全年進(jìn)口量。七，公司員工基本素質(zhì)條件1，二本（條件優(yōu)秀者可請(qǐng)示總經(jīng)理特批）2，了解葡萄酒，了解飲用葡萄酒動(dòng)因③ 3，知道并會(huì)做三道以上用葡萄酒烹飪的菜膳4，了解葡萄酒的杯子清洗流程、飲用方式、葡萄酒文化5，永遠(yuǎn)不說“我不會(huì)”，不懂的可以學(xué)習(xí)，可以請(qǐng)教，可以共同討論八，最終目標(biāo)群分析1，追求健康，品味生活的人士2，出禮不俗的送禮者3，彰顯公司實(shí)力、品味的福利團(tuán)購采購者4，高等級(jí)婚慶定制者（可從大型婚慶公司得到相關(guān)信息）①易購卡，可以讓客戶很方便獲得購買渠道，滿意購買過程的信息卡片，為適應(yīng)時(shí)代潮流推薦使用條形碼。六，廣告1，電視流媒體廣告2，平面廣告流媒體廣告內(nèi)涵定畫。3，渠道，代理商、連鎖餐飲物資提供商（可以自作）、常年舉辦培學(xué)會(huì)的酒店。五，4P1，產(chǎn)品，門多薩優(yōu)質(zhì)，高品位葡萄酒。I：參與銀行信用卡系統(tǒng)刷卡兌禮品活動(dòng)支持。G：女性，分類定點(diǎn)、定時(shí)、定向②廣告促銷(解決想買買不到的困境)。F：酒吧，KTV等。廣告主題關(guān)鍵詞隨時(shí)節(jié)而定。C：潛在客戶銷售，與學(xué)習(xí)會(huì)、培訓(xùn)會(huì)、研討會(huì)、簽字會(huì)、高爾夫球會(huì)（喝紅酒、打高爾夫是人們傳統(tǒng)意識(shí)中的商界成功形象）等，會(huì)培組織洽談憩間推介，或者隨免費(fèi)餐配送一杯品嘗杯葡萄酒，隨附“易購卡”①。A：參加全國(guó)性酒類，副食類交易會(huì)，如知名度較高的廣交會(huì)、貴州酒交會(huì)等等，打開全國(guó)性的分銷商網(wǎng)略。人性化管理與權(quán)力化管理相互協(xié)調(diào)，打造無法模仿的企業(yè)文化，強(qiáng)大的公司實(shí)力。待客戶如朋友般熱情，如奉上帝般尊敬，建立并完善客戶信息系統(tǒng)（王永慶上門賣米經(jīng)驗(yàn)可以借鑒）。2，企業(yè)目標(biāo)（最終目標(biāo)把產(chǎn)品做成標(biāo)志性商品）明確企業(yè)價(jià)值觀與經(jīng)營(yíng)理念，為企業(yè)發(fā)展導(dǎo)航，為員工指明發(fā)展方向，為消費(fèi)者提供高品質(zhì)的葡萄酒產(chǎn)品，為了公司的良好發(fā)展，我們必須獲得足夠利潤(rùn)，并且讓消費(fèi)者滿意，讓分銷商滿意，讓雇員滿意，讓社會(huì)滿意，讓政府滿意，讓老板滿意。三，目標(biāo)1，銷售目標(biāo)銷售目標(biāo)決定了公司投入，如廣告、促銷、雇傭費(fèi)用，產(chǎn)品進(jìn)貨周期，庫存設(shè)定，物流方式等。機(jī)會(huì)：國(guó)際葡萄酒在中國(guó)市場(chǎng)處于同一起跑線，隨著國(guó)際化進(jìn)程，人們近年逐漸接受葡萄酒文化，開始選用葡萄酒代替白酒。2，SWOT分析優(yōu)勢(shì)：門多薩酒莊的葡萄酒選用經(jīng)安第斯山天然雪溶水灌溉的葡萄精釀而成，具有色澤深沉、香氣濃郁、口感持久的特點(diǎn)，獲得國(guó)際專業(yè)鑒定者的權(quán)威認(rèn)可，并取得很多世界級(jí)獎(jiǎng)項(xiàng)。二，市場(chǎng)現(xiàn)狀分析1，葡萄酒在中國(guó)市場(chǎng)現(xiàn)狀當(dāng)前，雖然紅葡萄酒在年節(jié)時(shí)是人們必不可少的選擇，但是由于國(guó)產(chǎn)品牌在風(fēng)味，厚蘊(yùn)上離國(guó)際品牌還有很大的差距，并且由于傳統(tǒng)飲食習(xí)慣與西方人的不同，加上人們對(duì)國(guó)內(nèi)產(chǎn)品的滿足度不高，所以紅葡萄酒還不曾替代白酒在日常餐飲中的地位。國(guó)際品牌：國(guó)外葡萄酒企業(yè)看好中國(guó)消費(fèi)市場(chǎng)，大舉進(jìn)入中國(guó)葡萄酒市場(chǎng)，如波爾多、拉菲等。第一篇：進(jìn)口葡萄酒企業(yè)策劃書企業(yè)策劃書一，概述1，前言，XXXXXX有限公司是1999年成立的，這么多年來，我公司一直本著精選全球范圍內(nèi)的優(yōu)質(zhì)葡萄佳釀，現(xiàn)已取得阿根廷門多薩BODEGALLAVER酒莊在中國(guó)唯一經(jīng)銷權(quán)，為消費(fèi)者帶來舌尖上的巔峰感受是我公司一直的追求。2，中國(guó)葡萄酒消費(fèi)市場(chǎng)調(diào)查，國(guó)產(chǎn)品牌：如長(zhǎng)城、張?jiān)?、香格里拉天籟、民權(quán)知名度較高，占有較高市場(chǎng)份額。3，公司企業(yè)文化，我公司致力于傳播葡萄酒文化精髓，為消費(fèi)者帶來舌尖上的巔峰感受，倡引高品味的生活理念，為廣大消費(fèi)者帶來無與倫比的美妙感受是我公司一直的追求。但是隨著國(guó)外葡萄酒進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)，越來越多的追求健康、時(shí)尚、生活品味的中國(guó)人在酒吧、西餐廳、與外賓共餐時(shí)選擇引用進(jìn)口葡萄酒，并且有一定經(jīng)濟(jì)實(shí)力的成功人士在年飲用量上已經(jīng)穩(wěn)穩(wěn)超越白酒，所以現(xiàn)在對(duì)國(guó)際葡萄酒進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)正是黃金時(shí)期。劣勢(shì)：國(guó)內(nèi)知名度不高，前期投入資金大，忠誠客戶尋找成本高，隊(duì)伍建設(shè)不完善。威脅：同行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)較激烈，白酒在人們心中的地位根深蒂固，白酒行業(yè)在市場(chǎng)投入有加大趨勢(shì)，公司做大需要時(shí)間，人力，資金大量投入。公司主要通過下述營(yíng)銷戰(zhàn)略中銷售方式來制定前期中期銷售方式來實(shí)現(xiàn)公司既定年銷售目標(biāo)。3，客戶目標(biāo)維護(hù)好已有客戶，開拓新客戶，一切皆為客戶滿意。4，管理目標(biāo)使個(gè)人在實(shí)現(xiàn)公司目標(biāo)的過程中自身價(jià)值，充分發(fā)揮每個(gè)員工的主觀能動(dòng)性、積極性、創(chuàng)新性。四，營(yíng)銷方式營(yíng)銷戰(zhàn)略：誠信經(jīng)營(yíng)，以人為本，服務(wù)至上，建立和完善企業(yè)文化。B：與西式、中西式連鎖餐廳，海鮮餐館建立戰(zhàn)略合作關(guān)系（三全陳董當(dāng)年開車?yán)溲b湯圓去東北品嘗推廣的經(jīng)驗(yàn)可以借鑒）。D：實(shí)力賣場(chǎng)年節(jié)現(xiàn)場(chǎng)促銷會(huì)，由著黑色禮服正裝、簡(jiǎn)單了解酒吧洗杯、到葡萄酒流程、面色紅潤(rùn)，氣色豐滿的男士現(xiàn)場(chǎng)促銷。E：渠道銷售，維護(hù)，關(guān)注（可學(xué)習(xí)聯(lián)想渠道商年會(huì)個(gè)人銘牌關(guān)懷經(jīng)驗(yàn)），利潤(rùn)保證，人性關(guān)懷。提成促銷模式。H：電子商務(wù)公司在線承銷。、城市戰(zhàn)略：選擇經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)支持、生活習(xí)慣接受的城市為目標(biāo)城市，如太原、大同等。2，價(jià)格，高中低價(jià)位。4，促銷，為顧客提供滿足于產(chǎn)品需求、價(jià)格需求、文化需求的產(chǎn)品。3，宣傳頁廣告辭藻華麗，畫面精美，色彩高貴脫俗，突出產(chǎn)品的底蘊(yùn)、品味、特質(zhì)、高貴、綠色健康內(nèi)涵。②