進口葡萄酒銷售方案-wenkub.com
2024-11-16 00:25 本頁面
【正文】 第五篇 第一篇上網(wǎng)時間繼續(xù)增加，20xx年比20xx年相比。至于一些電子商務的細節(jié)問題，如搜索功能不夠完善，前后端不一致、管理不夠規(guī)范、網(wǎng)上酒品價格參差不齊、知識產權問題、電子合同的法律問題、電子證據(jù)的認定、在線購物發(fā)票問題等等，就不一一陳述。葡萄酒作為一種快速消費體驗品，有其特性約束。由于B2C更適合進口紅酒的運營，所以目前有很多小的公司如品客網(wǎng)，一群原來在IT行業(yè)出來的人，利用自己在IT的優(yōu)勢，選擇幾款進口紅酒用電子商務進行銷售。而國內進口葡萄酒在B2C（企業(yè)與個人交易）運營模式上的發(fā)展比較突出。連比爾蓋茨和馬云曾說過，”21世紀，要么電子商務，要么無商可務“。進口葡萄酒電子商務運營模式應勢而生，為不斷成長的中國消費們和豐富多樣的進口葡萄酒之間提供了一個快捷對流通道。把進口紅酒作為一個輔助的產品來做，以增加利潤點為主要目的。無論是從事進口葡萄酒的單一品牌還是多品牌運營體系，無論是以貿易輸入還是發(fā)展加盟代理商，以及自建專業(yè)終端的運營方式，面臨的問題仍是”市場“和”渠道“。買斷品種，樹立單一或單品品牌。以零售為輔，以展示進口葡萄酒產品形象的專業(yè)、專家形象面貌出現(xiàn)，期望借助酒會、品鑒會的形式擴大團購為主的消費群，以彌補自設終端的費用虧損部分。流通渠道中的進口紅酒普遍存在以假亂真、以次充好的現(xiàn)象，讓消費者在購買時膽顫心驚。由于從事運營進口葡萄酒的進入門檻越來越低，產品結構與營銷模式同質化現(xiàn)象開始嚴重，市場競爭愈加激烈，發(fā)展也將面臨瓶頸。戰(zhàn)線從前幾年的一線城市延伸到了二三線城市，甚至到了經濟發(fā)展比較好的縣級市。不客氣的說，這點銷售額連基本的生存都難以維持，就更談不上發(fā)展了。如果從20xx年卡斯特借張裕來到中國算起，進口葡萄酒有九年的歷史，然而在短短的九年，包括舊世界和新世界的十余個國家的上萬個葡萄酒品牌涌入中國。無數(shù)的各類酒經銷商們都開始把重心在向進口葡萄酒傾斜。從先行的ASC、美夏、桃樂絲、富隆、駿德等專業(yè)代理商，到現(xiàn)在建發(fā)、吉馬等國內超級大經銷商的多元化參與。方案三：進口紅酒雙渠道模式營銷方案一、目前進口紅酒市場狀況近兩年來，中國葡萄酒市場保持著快速增長勢頭，從多樣化酒品的極大豐富到多元化推廣活動扎堆，更有不斷的投資熱在推波助瀾，最終促成了這場中國進口葡萄酒市場“被繁榮”運動。五、日常管理：作為一名省級主管，日常的管理主要應是從三方面著手：1)業(yè)務的拓展、管理工作，親自參予并指導業(yè)務員協(xié)同經銷商作好通路終端工作，擴大“XX紅酒”在XX市場的知名度，提升其市場銷量。而我們對“XX紅酒”的宣傳應重點放在酒店、大賣場等占據(jù)消費量較大份額的人流較多的銷售終端。4)在市場導入期，為了擴大產品影響，在同經銷商協(xié)商，選擇適應電視媒體，適當時段進行廣告宣傳。1)在廣告宣傳上應以“XX紅酒”的市場定位、目標市場為切入點，針對目標消費群進行有效宣傳，有的放矢，不至于浪費資源。1)在全省每個區(qū)、市基本上是以設一家經銷商為原則；2)在重點區(qū)域市場，如XX、XX等若經銷商實力或網(wǎng)絡有限，經共同協(xié)商，再對所屬市、縣找數(shù)家分銷商，以達到擴大終端網(wǎng)點的目的。方案二：進口葡萄酒營銷方案一、業(yè)務員的配備：，招收4名本地員工進行業(yè)務拓展，薪酬結合當?shù)匦匠陿藴省I(yè)績、所轄市場的概況經與公司協(xié)商，進行支付。細節(jié)決定成敗嘛。要讓你的形象深深的扎根在客人良好的印象中。對紅酒的介紹一定要熟悉，給客人的感覺你就是專家。作為一個銷售人員，首先要有細致的洞察力，要從客人的穿著來判斷客人的層次（不是教你以貌取人），要主動跟客人搭訕，詢問客人的需求（例如：先生/女士：您好！有什么能幫到您的嗎？你是買送禮的酒還是對年輕的女孩告訴她們：紅酒對皮膚的美容有非常好的作用，這就是法國女人保養(yǎng)的那么好的原因之一。與此同時，二線品牌和酒莊開始尋找突破口，二線品牌企業(yè)和新近興起的酒莊，在突出自己產品特點，尋找產品特定消費地區(qū)和人群上下功夫。二、市場目標品牌拓展葡萄酒的品種將趨于多元化，消費者在中高檔消費購物場所購買享用葡萄酒，指名購買和認牌消費的習慣已經逐漸形成，其他品牌將逐漸被淘汰。消費者滲透率、消費量雙低的現(xiàn)狀成為葡萄酒業(yè)必須突破的一大障礙。2006年1月至7月，%；，% ；，%；,%。第二篇：進口葡萄酒營銷方案進口葡萄酒營銷方案方案一：進口葡萄酒營銷方案一、葡萄酒的市場概況目前市場及消費趨勢我國葡萄酒行業(yè)的集中度、效益不斷提高，葡萄酒生產、消費與市場不斷擴大，我國葡萄酒市場繼續(xù)保持著活躍的態(tài)勢，葡萄酒產業(yè)與市場環(huán)境向理性發(fā)展，盲目投資有所遏制，低價競爭的情況得到改善，生產經營秩序井然。三、費用投入合作商需要開設天貓、京東兩個旗艦店，需要開通微信公眾號。購買時必須提供雙方身份證號碼，必須保證是初婚，一個身份證號碼只能買一次。520元/箱：口感低酸。產品分四檔：99元/瓶：口感低酸，或者半甜。舉例： 產品名稱：愛神系列葡萄酒人群：1830歲女性年輕女性是互聯(lián)網(wǎng)消費的絕對主力，他們更感性，更容易被新產品吸
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