果戀果汁飲料營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略策劃方案(編輯修改稿)
2025-06-08 00:03 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 分析中，可以看出其存在的問(wèn)題，主要表現(xiàn)在：目前品牌過(guò)于單一化；產(chǎn)品線不足；營(yíng)銷(xiāo)模式有待改進(jìn)。因此，果戀果汁企業(yè)迎著重于對(duì)目標(biāo)市場(chǎng)的再細(xì)分，產(chǎn)品品種、種類(lèi)多樣化。建立與之配套的原料企業(yè)和物流企業(yè)，來(lái)減少由于原材料增長(zhǎng)而帶來(lái)的高成本壓力，在銷(xiāo)售下降的淡季，應(yīng)推出與節(jié)慶有關(guān)的產(chǎn)品并進(jìn)行喜慶促銷(xiāo)。四、果戀企業(yè)STP戰(zhàn)略（一）市場(chǎng)細(xì)分：根據(jù)市場(chǎng)調(diào)查和對(duì)飲料市場(chǎng)的環(huán)境分析，目前飲料市場(chǎng)的市場(chǎng)細(xì)分主要是從飲料的性質(zhì)和功能來(lái)細(xì)分的，可以分為：碳水飲料，果汁飲料，茶飲料，功能型飲料?？v觀四大類(lèi)飲料，隨著大眾生活水平的不斷提高以及消費(fèi)品位的多元化，味美可口、營(yíng)養(yǎng)豐富的果汁飲料越來(lái)越受到消費(fèi)者的青睞。果汁類(lèi)飲品因系綠色天然原料，品種、口味多樣化，居家、旅行、酒宴上都用得著，市場(chǎng)適應(yīng)面比較寬，然而專(zhuān)家分析，中國(guó)居民對(duì)新型飲料的消費(fèi)量還很低，果汁飲料的人均年消費(fèi)量還不到1公斤，而世界人均消費(fèi)量已達(dá)7公斤。這表明，果汁飲料仍有較大發(fā)展空間。果戀?gòu)倪@四個(gè)細(xì)分市場(chǎng)中選擇了發(fā)展?jié)摿ψ畲蟮墓嬃鲜袌?chǎng)。另外，通過(guò)對(duì)果汁飲料市場(chǎng)的環(huán)境分析，公司發(fā)現(xiàn)：目前果汁飲料市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)十分激烈，可口可樂(lè)，農(nóng)夫果園，統(tǒng)一，康師傅等知名品牌占據(jù)了果汁飲料市場(chǎng)的絕大數(shù)份額，果戀要打入果汁飲料市場(chǎng)就必須另辟蹊徑。果汁飲料市場(chǎng)的細(xì)分主要是根據(jù)果汁口味來(lái)劃分的，如：統(tǒng)一的鮮橙多和葡萄多，同時(shí)又是單一型口味，百事的果繽紛推出的是混合型口味果汁。從市場(chǎng)上來(lái)看，果汁按口味劃分，其細(xì)分市場(chǎng)是很多的。果戀如果從口味方面入手選擇細(xì)分市場(chǎng)，其競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)無(wú)法得到體現(xiàn)。于是，通過(guò)市場(chǎng)調(diào)研，果戀在劃分細(xì)分市場(chǎng)時(shí)，選擇從消費(fèi)著的文化心理入手，參照白酒市場(chǎng)的細(xì)分標(biāo)準(zhǔn)將果汁飲料市場(chǎng)劃分為日常消費(fèi)型，禮品型，宴會(huì)型。由于果戀屬于一個(gè)全新的公司，受其資源等各方面的局限性，果戀在進(jìn)入市場(chǎng)初期選擇了更窄的目標(biāo)市場(chǎng)：婚慶市場(chǎng)。隨著知名度的提升和市場(chǎng)份額的不斷擴(kuò)大，實(shí)現(xiàn)市場(chǎng)的逐步滲透，向上進(jìn)入禮品型，宴會(huì)型的高檔消費(fèi)品市場(chǎng)，向下進(jìn)入日?？焖傧M(fèi)品市場(chǎng)。（二）目標(biāo)市場(chǎng)選擇：主打湖南省的婚慶市場(chǎng)，并逐步滲透（三）市場(chǎng)定位：有愛(ài)就有果戀五、營(yíng)銷(xiāo)組合策略（一）產(chǎn)品策略飲料市場(chǎng)作為一個(gè)相對(duì)成熟的市場(chǎng)，其市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)十分激烈，產(chǎn)品的同質(zhì)性十分的高，新的品牌要打入市場(chǎng)就必須要加大其產(chǎn)品的差異度，滿(mǎn)足顧客的差異化需求。針對(duì)消費(fèi)者的需求特征和飲料市場(chǎng)成熟期的特征，果戀產(chǎn)品對(duì)產(chǎn)品的質(zhì)量、包裝進(jìn)行改良后，果戀飲料的定位是以婚慶為主的宴會(huì)專(zhuān)用飲料。作為婚慶專(zhuān)用飲料，產(chǎn)品在保證優(yōu)質(zhì)口感的同時(shí)，還必須體現(xiàn)婚慶主題。目前中國(guó)婚慶有兩大主流：中式婚禮和西式婚禮。所以，果戀產(chǎn)品設(shè)計(jì)遵循中西婚禮作為主題設(shè)計(jì)。另外，果戀飲料的產(chǎn)品線主要分為高檔產(chǎn)品和中檔產(chǎn)品。具體的產(chǎn)品策略如下 1．產(chǎn)品命名：果戀果汁飲料2．產(chǎn)品口感設(shè)計(jì)：“口味+營(yíng)養(yǎng)+
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