果戀果汁飲料營(yíng)銷戰(zhàn)略策劃方案-wenkub
2023-05-27 00:03:56 本頁(yè)面
【正文】 查資料顯示，我國(guó)目前正進(jìn)入新的婚育高峰期，平均每年的結(jié)婚人數(shù)約為1800至2000萬(wàn)。由于運(yùn)動(dòng)或功能飲料市場(chǎng)份額的增長(zhǎng)，減少了消費(fèi)者對(duì)于果汁飲料的購(gòu)買數(shù)量。（2）潛在進(jìn)入的競(jìng)爭(zhēng)者運(yùn)動(dòng)功能飲料的興起將威脅果汁飲料市場(chǎng)的份額。其次農(nóng)夫山泉是農(nóng)夫山泉股份有限公司的注冊(cè)品牌，品牌的知名度和美譽(yù)度都高，農(nóng)夫果園上市，借農(nóng)夫的品牌之勢(shì)?，F(xiàn)今在市場(chǎng)上有較好的銷售定位及購(gòu)買消費(fèi)群。（3）匯源果汁——大量的廣告投放“喝匯源果汁，走健康之路”這是匯源果汁最為經(jīng)典的廣告語(yǔ)，憑借這句廣告語(yǔ)讓千萬(wàn)的消費(fèi)者記住了匯源果汁。（1）可口可樂(lè)“美汁源”——本土化口味設(shè)計(jì)美汁源創(chuàng)立于美國(guó)，擁有超過(guò)55年的果汁生產(chǎn)經(jīng)驗(yàn)，是可口可樂(lè)公司旗下的第一果汁飲料品牌。美汁源是可口可樂(lè)公司推廣果汁類飲料使用的一個(gè)總品牌，在這個(gè)品牌下?lián)碛性S多不同配方和不同口感的產(chǎn)品，在中國(guó)銷售的美汁源就更加適合中國(guó)消費(fèi)者的口味，推出了果粒橙、熱帶果粒、爽粒葡萄、C粒檸檬四種口味的果汁。匯源企業(yè)用高額的廣告費(fèi)用將匯源果汁產(chǎn)品“真鮮橙”打入稀釋果汁市場(chǎng)。（4）養(yǎng)生堂“農(nóng)夫果園”—— 新穎的廣告訴求養(yǎng)生堂有限公司創(chuàng)建與1993年，十年間迅速崛起，成長(zhǎng)為生產(chǎn)和經(jīng)營(yíng)健康產(chǎn)品的現(xiàn)代化高科技的知名企業(yè)，產(chǎn)業(yè)橫跨保健品、生物制藥、飲用水飲料、食品等領(lǐng)域。農(nóng)夫果園傳遞的信息有：混合型果汁飲料、單一產(chǎn)品的內(nèi)涵豐富等。運(yùn)動(dòng)或功能飲料的出現(xiàn)帶來(lái)更多的飲料市場(chǎng)的整體擴(kuò)張效應(yīng)，消費(fèi)者并沒(méi)有減少對(duì)其他品類的購(gòu)買。另外，乳酸飲料。隨著時(shí)代的發(fā)展，人們的消費(fèi)觀念正在從追逐物質(zhì)生活方面向追求精神生活層面改變。同時(shí)，由于公司屬于建立初期，受各方面的因素和資源限制以及為了更好的實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷戰(zhàn)略，所以目前果戀的主打市場(chǎng)是湖南婚慶市場(chǎng)。（1）市場(chǎng)上果汁行業(yè)同質(zhì)化程度高，競(jìng)爭(zhēng)白熱化；（2）消費(fèi)者口味的變化明顯加快，增加了果戀果汁企業(yè)新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)的風(fēng)險(xiǎn)系數(shù)；（3）生產(chǎn)成本增長(zhǎng)，特別是原材料增長(zhǎng)過(guò)高。（2）各品牌開(kāi)始大打“價(jià)格戰(zhàn)”。因此，果戀果汁企業(yè)迎著重于對(duì)目標(biāo)市場(chǎng)的再細(xì)分，產(chǎn)品品種、種類多樣化。果汁類飲品因系綠色天然原料，品種、口味多樣化，居家、旅行、酒宴上都用得著，市場(chǎng)適應(yīng)面比較寬，然而專家分析，中國(guó)居民對(duì)新型飲料的消費(fèi)量還很低，果汁飲料的人均年消費(fèi)量還不到1公斤，而世界人均消費(fèi)量已達(dá)7公斤。果汁飲料市場(chǎng)的細(xì)分主要是根據(jù)果汁口味來(lái)劃分的，如：統(tǒng)一的鮮橙多和葡萄多，同時(shí)又是單一型口味，百事的果繽紛推出的是混合型口味果汁。由于果戀屬于一個(gè)全新的公司，受其資源等各方面的局限性，果戀在進(jìn)入市場(chǎng)初期選擇了更窄的目標(biāo)市場(chǎng)：婚慶市場(chǎng)。作為婚慶專用飲料，產(chǎn)品在保證優(yōu)質(zhì)口感的同時(shí)，還必須體現(xiàn)婚慶主題。具體的產(chǎn)品策略如下 1．產(chǎn)品命名：果戀果汁飲料2．產(chǎn)品口感設(shè)計(jì)：“口味+營(yíng)養(yǎng)+含義”市場(chǎng)調(diào)查顯示：“天然
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