果蔬汁飲料市場營銷策劃方案-wenkub
2023-05-24 22:33:18 本頁面
【正文】 這樣有利與社會和其他資源的靠攏，如被國家列為星火推廣計劃。近十年來，我國飲料總產(chǎn)量平均年增長率一直保持在25％以上，但人均消費量并不高：只有人均7升／年，僅為世界人均飲料消費42升的1／6。人們收入水平的提高，生活水平也相應提高，對高質量產(chǎn)品的要求愈發(fā)強烈，純天然的果汁正好滿足這一需求。整體營銷控制方面表現(xiàn)出因為沒有明確負責的部門和一套系統(tǒng)的方法而造成的控制乏力、對偏離計劃的行為沒有及時糾正等現(xiàn)象。由于客戶管理缺乏一些必要的“人性化”的內容，受到許多局限。而且已初步形成了現(xiàn)代化的管理雛形。神內公司擁有專家隊伍，充分發(fā)揮了石河子大學—批專家教授在學科前沿致力于新疆特色果蔬資源綜合利用研究的作用。原料資源豐富，獨具特色。三、SWOT分析 Strength：神內起步較早，是以生產(chǎn)功能性果蔬汁飲料為主，以特色綠色食品為發(fā)展方向的現(xiàn)代股份有限公司，神內產(chǎn)品質量、性能較好，已形成一定的信譽度和知名度，而食品消費的質量安全被消費者放在重要位置，故買方對產(chǎn)品持支持態(tài)度，供方對企業(yè)也有較好的合作態(tài)度。產(chǎn)品已遠銷南京、西安、成都、上海、廈門等城市，市場影響力逐步向全國各地延伸。它誕生于1996年11月，最初隸屬于石河子大學新疆食品研究開發(fā)中心，在公司經(jīng)營之初就制定了以功能性的果蔬汁飲料為主，以特有綠色食品為發(fā)展方向，利用資源出精品，創(chuàng)品牌、爭效益、走產(chǎn)業(yè)化發(fā)展的道路。經(jīng)過原有三年自身的發(fā)展和如今與新疆啤酒花股份有限公司的資產(chǎn)組合，已初步形成了現(xiàn)代化的管理雛形；制定了嚴格的產(chǎn)品管理、監(jiān)測體系，培養(yǎng)造就了一批善于經(jīng)營、銷售、開發(fā)的專業(yè)隊伍。企業(yè)的競爭力和盈利能力也隨之增強。在同類細分市場中處于領先地位。神內企業(yè)發(fā)展經(jīng)營目標就是以新疆的特有特色資源為基礎的綠色食品。結合新疆特色資源，針對適于飲料加工的果蔬資源，從種子選育、種植栽培模式到產(chǎn)品的工藝加工包裝、貯運及銷售體系建立等，進行了多學科的配套體系研究，通過篩選，確立了適于綠色高效農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化發(fā)展及果蔬復合飲料綜合利用研究成果。 Weakness當前神內公司幾乎處于無競爭狀態(tài)，在競爭策略方面，企業(yè)對競爭者可能采取的進攻策略考慮不周，應變能力較差。這種局限，其有效性也大打折扣。缺乏有效的信息控制，盡管神內對信息控制有足夠的重視而且必要的硬件設備也具備了，但是并沒有達到理想中的效果。人們的生活方式發(fā)生變化，家務勞動轉化為社會勞動快節(jié)奏的生活必然要求高標準的飲食，快捷方便而又迅速補充人體營養(yǎng)的果蔬汁逐漸被消費者所接受。胡蘿卜汁產(chǎn)品，在全國市場上年供應量為54800萬噸，僅為全國果蔬汁飲料144萬噸的8%。Threaten潛在競爭威脅大。企業(yè)在擴大規(guī)模，向外發(fā)展的過程中的風險等。在實際操作中也要重視與之相結合的項目等。6：企業(yè)產(chǎn)業(yè)化戰(zhàn)略。申請人填寫申請表后，負責招聘的人可根據(jù)申請表的資料進行初步淘汰?！ ? 面談是整個甄選工作的核心部分，幾乎任何一種人事招聘都少不了這個環(huán)節(jié)。并可借此了解申請表上沒有的更多的情況，如興趣、愛好、以往的工作經(jīng)驗等。假定申請人會見顧客時將怎樣推銷自己的商品，面談人可借此判斷應聘人的思維、態(tài)度、聲音及談話能力。這樣才能使面談產(chǎn)生較好的效果。 初始階段面談主要是談一些最基本的、最一般的問題，如工作經(jīng)驗、家庭背景、住址變遷、以往所受的獎勵及處罰、失業(yè)多久、因何失業(yè)、最近身體狀況等。評估表主要包括以下項目：A、儀表 －外表很好，體格正常，干凈整潔，健康良好 B、口才 －吐字清晰，用詞恰當，表達清晰，邏輯性強 C、知識 －大專學歷，知識豐富 D、經(jīng)驗 －專業(yè)工作經(jīng)驗及同類工作經(jīng)驗豐富 E、智慧 －思路敏捷，考慮細致，分析合理，理解力強 F、進取 －上進心強，不過分計較地位權力 G、誠意 －言必由衷，態(tài)度明朗，不易動搖，毫無做作 H、毅力 －不屈不撓，不輕易變更工作 I、說服 －能引人注意，激發(fā)興趣，使人領悟，辯論有力 J、友情 －能喚起他人同情，建立親密友誼 K、成熟 －目標明確，責任心強，認識現(xiàn)實，自律力強 L、抱負 －謀求發(fā)展，發(fā)揮潛能，爭取最好工作成績 評估等級為：優(yōu) 良 中 劣 ?！ ?（1）專業(yè)知識測驗。但要注意咨詢人與申請人之間的關系，以便考慮其保證的真實性。所以，我必須要具有集體主義精神，在日常工作中充分發(fā)揮敬業(yè)精神，吃苦耐勞，上進自律，才有可能真正成為公司的優(yōu)秀人才。我要讓每一位客戶知道：公司的產(chǎn)品與服務是一流的，公司的形象也是一流的。 三、 良好的形象： 要深刻認識到：我現(xiàn)在推銷的不僅僅是商品，我也在推銷公司，推銷我自己。要有關心客戶的意識，這是他是否購買你的產(chǎn)品的關鍵因素。這是說服客戶的基本前提。 負責向客戶介紹公司的產(chǎn)品與服務，負責解答客戶提出的各種疑問。 尊重客戶，努力協(xié)調各方面關系，共同做好公司的銷售與宣傳工作。人事管理招聘通過報紙、電臺、人才市場、熟人介紹等方式招聘業(yè)務員。 工作任務 （一）完成分管區(qū)域的銷售任務； ?。ǘ┦煊洰a(chǎn)品知識、功效、服用方法、作用機理，了解公司基本情況；掌握基本功效及延伸功能，熟知口碑宣傳資料以及產(chǎn)品優(yōu)勢，并能形成一套有見解的說服客戶的理論 （三）高質量地做好終端工作： 做好分管區(qū)域終端開發(fā)和維護工作，管好終端用品； 做好分管區(qū)域終端拜訪工作。二、4P營銷組合策略1．產(chǎn)品策略當前，神內公司主要經(jīng)營主營胡蘿卜天然果汁，產(chǎn)品設計過于單一，必然難以產(chǎn)生持久的競爭力。較多的產(chǎn)品自然能滿足更多顧客的需要，從而提升整體銷售業(yè)績。神內公司不妨模仿這種做法，開發(fā)出一些有自己特色的復合
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