果蔬汁飲料市場營銷策劃方案-wenkub
2023-05-24 22:33:18 本頁面
【正文】 這樣有利與社會和其他資源的靠攏，如被國家列為星火推廣計劃。近十年來，我國飲料總產(chǎn)量平均年增長率一直保持在25％以上，但人均消費量并不高：只有人均7升／年，僅為世界人均飲料消費42升的1／6。人們收入水平的提高，生活水平也相應(yīng)提高，對高質(zhì)量產(chǎn)品的要求愈發(fā)強烈，純天然的果汁正好滿足這一需求。整體營銷控制方面表現(xiàn)出因為沒有明確負(fù)責(zé)的部門和一套系統(tǒng)的方法而造成的控制乏力、對偏離計劃的行為沒有及時糾正等現(xiàn)象。由于客戶管理缺乏一些必要的“人性化”的內(nèi)容，受到許多局限。而且已初步形成了現(xiàn)代化的管理雛形。神內(nèi)公司擁有專家隊伍，充分發(fā)揮了石河子大學(xué)—批專家教授在學(xué)科前沿致力于新疆特色果蔬資源綜合利用研究的作用。原料資源豐富，獨具特色。三、SWOT分析 Strength：神內(nèi)起步較早，是以生產(chǎn)功能性果蔬汁飲料為主，以特色綠色食品為發(fā)展方向的現(xiàn)代股份有限公司，神內(nèi)產(chǎn)品質(zhì)量、性能較好，已形成一定的信譽度和知名度，而食品消費的質(zhì)量安全被消費者放在重要位置，故買方對產(chǎn)品持支持態(tài)度，供方對企業(yè)也有較好的合作態(tài)度。產(chǎn)品已遠(yuǎn)銷南京、西安、成都、上海、廈門等城市，市場影響力逐步向全國各地延伸。它誕生于1996年11月，最初隸屬于石河子大學(xué)新疆食品研究開發(fā)中心，在公司經(jīng)營之初就制定了以功能性的果蔬汁飲料為主，以特有綠色食品為發(fā)展方向，利用資源出精品，創(chuàng)品牌、爭效益、走產(chǎn)業(yè)化發(fā)展的道路。經(jīng)過原有三年自身的發(fā)展和如今與新疆啤酒花股份有限公司的資產(chǎn)組合，已初步形成了現(xiàn)代化的管理雛形；制定了嚴(yán)格的產(chǎn)品管理、監(jiān)測體系，培養(yǎng)造就了一批善于經(jīng)營、銷售、開發(fā)的專業(yè)隊伍。企業(yè)的競爭力和盈利能力也隨之增強。在同類細(xì)分市場中處于領(lǐng)先地位。神內(nèi)企業(yè)發(fā)展經(jīng)營目標(biāo)就是以新疆的特有特色資源為基礎(chǔ)的綠色食品。結(jié)合新疆特色資源，針對適于飲料加工的果蔬資源，從種子選育、種植栽培模式到產(chǎn)品的工藝加工包裝、貯運及銷售體系建立等，進(jìn)行了多學(xué)科的配套體系研究，通過篩選，確立了適于綠色高效農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化發(fā)展及果蔬復(fù)合飲料綜合利用研究成果。 Weakness當(dāng)前神內(nèi)公司幾乎處于無競爭狀態(tài)，在競爭策略方面，企業(yè)對競爭者可能采取的進(jìn)攻策略考慮不周，應(yīng)變能力較差。這種局限，其有效性也大打折扣。缺乏有效的信息控制，盡管神內(nèi)對信息控制有足夠的重視而且必要的硬件設(shè)備也具備了，但是并沒有達(dá)到理想中的效果。人們的生活方式發(fā)生變化，家務(wù)勞動轉(zhuǎn)化為社會勞動快節(jié)奏的生活必然要求高標(biāo)準(zhǔn)的飲食，快捷方便而又迅速補充人體營養(yǎng)的果蔬汁逐漸被消費者所接受。胡蘿卜汁產(chǎn)品，在全國市場上年供應(yīng)量為54800萬噸，僅為全國果蔬汁飲料144萬噸的8%。Threaten潛在競爭威脅大。企業(yè)在擴大規(guī)模，向外發(fā)展的過程中的風(fēng)險等。在實際操作中也要重視與之相結(jié)合的項目等。6：企業(yè)產(chǎn)業(yè)化戰(zhàn)略。申請人填寫申請表后，負(fù)責(zé)招聘的人可根據(jù)申請表的資料進(jìn)行初步淘汰?！ ? 面談是整個甄選工作的核心部分，幾乎任何一種人事招聘都少不了這個環(huán)節(jié)。并可借此了解申請表上沒有的更多的情況，如興趣、愛好、以往的工作經(jīng)驗等。假定申請人會見顧客時將怎樣推銷自己的商品，面談人可借此判斷應(yīng)聘人的思維、態(tài)度、聲音及談話能力。這樣才能使面談產(chǎn)生較好的效果。 初始階段面談主要是談一些最基本的、最一般的問題，如工作經(jīng)驗、家庭背景、住址變遷、以往所受的獎勵及處罰、失業(yè)多久、因何失業(yè)、最近身體狀況等。評估表主要包括以下項目：A、儀表 －外表很好，體格正常，干凈整潔，健康良好 B、口才 －吐字清晰，用詞恰當(dāng)，表達(dá)清晰，邏輯性強 C、知識 －大專學(xué)歷，知識豐富 D、經(jīng)驗 －專業(yè)工作經(jīng)驗及同類工作經(jīng)驗豐富 E、智慧 －思路敏捷，考慮細(xì)致，分析合理，理解力強 F、進(jìn)取 －上進(jìn)心強，不過分計較地位權(quán)力 G、誠意 －言必由衷，態(tài)度明朗，不易動搖，毫無做作 H、毅力 －不屈不撓，不輕易變更工作 I、說服 －能引人注意，激發(fā)興趣，使人領(lǐng)悟，辯論有力 J、友情 －能喚起他人同情，建立親密友誼 K、成熟 －目標(biāo)明確，責(zé)任心強，認(rèn)識現(xiàn)實，自律力強 L、抱負(fù) －謀求發(fā)展，發(fā)揮潛能，爭取最好工作成績 評估等級為：優(yōu) 良 中 劣 ?！ ?（1）專業(yè)知識測驗。但要注意咨詢?nèi)伺c申請人之間的關(guān)系，以便考慮其保證的真實性。所以，我必須要具有集體主義精神，在日常工作中充分發(fā)揮敬業(yè)精神，吃苦耐勞，上進(jìn)自律，才有可能真正成為公司的優(yōu)秀人才。我要讓每一位客戶知道：公司的產(chǎn)品與服務(wù)是一流的，公司的形象也是一流的。 三、 良好的形象： 要深刻認(rèn)識到：我現(xiàn)在推銷的不僅僅是商品，我也在推銷公司，推銷我自己。要有關(guān)心客戶的意識，這是他是否購買你的產(chǎn)品的關(guān)鍵因素。這是說服客戶的基本前提。 負(fù)責(zé)向客戶介紹公司的產(chǎn)品與服務(wù)，負(fù)責(zé)解答客戶提出的各種疑問。 尊重客戶，努力協(xié)調(diào)各方面關(guān)系，共同做好公司的銷售與宣傳工作。人事管理招聘通過報紙、電臺、人才市場、熟人介紹等方式招聘業(yè)務(wù)員。 工作任務(wù) （一）完成分管區(qū)域的銷售任務(wù)； （二）熟記產(chǎn)品知識、功效、服用方法、作用機理，了解公司基本情況；掌握基本功效及延伸功能，熟知口碑宣傳資料以及產(chǎn)品優(yōu)勢，并能形成一套有見解的說服客戶的理論 （三）高質(zhì)量地做好終端工作： 做好分管區(qū)域終端開發(fā)和維護(hù)工作，管好終端用品； 做好分管區(qū)域終端拜訪工作。二、4P營銷組合策略1．產(chǎn)品策略當(dāng)前，神內(nèi)公司主要經(jīng)營主營胡蘿卜天然果汁，產(chǎn)品設(shè)計過于單一，必然難以產(chǎn)生持久的競爭力。較多的產(chǎn)品自然能滿足更多顧客的需要，從而提升整體銷售業(yè)績。神內(nèi)公司不妨模仿這種做法，開發(fā)出一些有自己特色的復(fù)合
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