果蔬汁飲料市場營銷策劃方案-在線瀏覽
2025-06-26 22:33本頁面
【正文】 狀態(tài)，品牌良好的定位所帶來的社會效應(yīng)和國家支持，有利于資源的靠攏，在這一點上與內(nèi)蒙的蒙牛有些相似，神內(nèi)在發(fā)展過程中已經(jīng)形成了產(chǎn)、學(xué)、研、農(nóng)業(yè)、加工業(yè)、現(xiàn)代營銷一體化相依托發(fā)展格局，在發(fā)展地區(qū)經(jīng)濟(jì)和三農(nóng)問題上有一定的貢獻(xiàn)，這樣有利與社會和其他資源的靠攏，如被國家列為星火推廣計劃。從疆內(nèi)看，天業(yè)股份、西域酒廠、新安酒廠均投資生產(chǎn)胡蘿卜汁，尤以天業(yè)規(guī)模最大，其資金后盾也最堅實。僅此設(shè)想和依據(jù)，就足以預(yù)測不遠(yuǎn)的未來，果蔬汁市場競爭也會急劇激烈，并更加變幻莫測。企業(yè)戰(zhàn)略方向以SWOT分析為基礎(chǔ)，神內(nèi)的企業(yè)戰(zhàn)略方向應(yīng)以“三農(nóng)”“品牌”“資金”等幾個核心基礎(chǔ)上確定自己的戰(zhàn)略方向，努力打造中國農(nóng)業(yè)中發(fā)展起來的果蔬汁飲料核心品牌。2：在企業(yè)發(fā)展過程中應(yīng)把目標(biāo)定位在企業(yè)之外——社會中去，努力為國家解決三農(nóng)問題上作出自己的貢獻(xiàn)。3：壯大和發(fā)展自己的市場份額，包括地域和整體中國飲料市場份額等。5：重視品牌的建立，同時重視產(chǎn)品技術(shù)含量的提高，在精上下工夫，建立企業(yè)立于不敗之地的強力技術(shù)保障。 營銷策劃方案一：甄選培訓(xùn)推銷員㈠、企業(yè)應(yīng)怎樣甄選推銷員初步淘汰 初步淘汰包括先行接見和填申請表兩個階段，其目的是防止明顯不合格的人員仍繼續(xù)參加以后各階段的選拔，以節(jié)省甄選的時間及費用，提高效率。當(dāng)申請人的上述特點明顯不適合做銷售工作時，便不應(yīng)給予申請表。衡量時，可用一些必備條件如年齡、學(xué)歷、工作經(jīng)驗等，必備條件缺乏者即予淘汰，必備條件具備者再綜合考慮?！ ∶嬲? ⑴、面談的作用。面談是一種有目的的談話，其目標(biāo)是要增進(jìn)相互了解。對申請表上的資料有不明白的及懷疑之處，均可利用面談加以討論與驗證。面談人可據(jù)此估計申請人的潛能。 C、聽取應(yīng)聘人員對工作設(shè)想的見解?！ ? D、通過申請者的表現(xiàn)，判斷他未來實際工作的情形。申請者會把自己視同任何其他商品一樣，向客戶即聘請主持者推銷?？梢哉f，面談是對應(yīng)征人員的最真實的考驗。 ⑵、面談的階段。 深入階段面談主要是指就工作的動機、性質(zhì)及行為等方面作實際的探討。利用面談記錄評估表，就表內(nèi)的各項內(nèi)容加以評分，最后作出全面評價。測驗面談畢竟只是聽取應(yīng)聘者的一面之辭，測驗?zāi)軠y出應(yīng)聘者的真實能力水平。1 ．測驗的類別。 （2）環(huán)境模擬測驗－推銷實習(xí)法、挫折處置法、實地試驗法。調(diào)查可向申請人所提供的咨詢?nèi)嘶蚱渌c他有關(guān)的單位及個人查詢。㈡、培訓(xùn)管理推銷員銷售員，一個展示個人魅力，將自身能力發(fā)揮到極至的人。一、 敬業(yè)精神與職業(yè)道德： 我從事的銷售工作是平凡的，但也是公司經(jīng)營過程中必不可少的重要工作。那些目光短淺，一山看比一山高的人，是很少能登上事業(yè)成功的高峰的。 我的形象代表著公司的形象，這是我的使命。 我要時時面帶微笑，保持一種愉快的心情。這是我事業(yè)成功的第一步。 每天要保持精神飽滿，讓每一位客戶都能感覺到自己的朝氣和熱情。 四、 扮演好自己的角色： 今天我的本職工作是銷售產(chǎn)品，但也是我明天事業(yè)成功的開端。 五、 自我激勵、追求成長： 時刻牢記：學(xué)習(xí)使人進(jìn)步，虛心使人向上。 主動積極地學(xué)習(xí)產(chǎn)品與服務(wù)知識，做到對它們的特性了如指掌。 銷售人員基本職責(zé)要求 基本職責(zé)要求的目的，在于提高銷售人員的工作責(zé)任感，最終向客戶展示具有企業(yè)文化公司特色的規(guī)范化、專業(yè)化的服務(wù)形象。 文明禮貌用語，服務(wù)行為規(guī)范統(tǒng)一。 負(fù)責(zé)搜集客戶的問題與意見，并及時反饋給有關(guān)部門。 熟練掌握工作技能、技巧和有關(guān)的產(chǎn)品服務(wù)知識、專業(yè)知識等。 注意維護(hù)公司的形象，不說不做有損公司利益的事。 ㈢、制定一套業(yè)務(wù)員管理制度體系及方案。培訓(xùn) 專業(yè)知識的學(xué)習(xí)人際知覺和適應(yīng)能力的培養(yǎng)自控能力和應(yīng)付挫折能力的訓(xùn)練推銷技巧的訓(xùn)練老業(yè)務(wù)員傳幫帶 上班后公司要給業(yè)務(wù)員提供：（一）銷售證明文件：《營業(yè)執(zhí)照》《稅務(wù)登記證》《生產(chǎn)許可證》《衛(wèi)生許可證》《價格表》等相關(guān)文件； （二）終端日報表、筆記本、筆 ；（三）名片、計算器 ；（四）產(chǎn)品樣品、傳單和招貼畫工作管理日常管理 （一）出勤：打卡（二）每天早晨參加晨會，晨會由主管或經(jīng)理主持。（四）參加每周例會和每月工作會，總結(jié)前段工作情況，提出下段工作的問題和工作建議，改進(jìn)工作。按規(guī)定，每周拜訪頻率： 轄內(nèi)a類店為3次以上；b類店為2次以上；c類店為1次以上。 （四）組織、參與各項促銷活動； （五）參與培訓(xùn)、指導(dǎo)和管理、考核促銷員； ?。┳龊萌粘；A(chǔ)工作，包括工作日志、各類報表等； ?。ㄆ撸┨幚硐M者投訴； ?。ò耍┘皶r了解市場動態(tài)，特別是競爭品牌動向，出合理化建議； ?。ň牛﹨⑴c公司各項業(yè)務(wù)、文化活動。單一的產(chǎn)品會使消費者產(chǎn)生厭倦，當(dāng)市場上其他公司推出諸如番茄汁、蘋果汁、橙汁等眾多口味的果蔬產(chǎn)品時，必然會帶走大量的顧客。在競爭較為激烈的果汁飲料市場中，神內(nèi)公司想要在市場上搶占一定的市場份額的話，可以從以下幾個方面作為參考：產(chǎn)品多樣化：充分利用現(xiàn)有生產(chǎn)線和新疆良好的蔬果生產(chǎn)條件開發(fā)出諸如天然番茄汁、天然蘋果汁、天然哈密瓜汁等。開發(fā)復(fù)合型果汁飲料。在美國市場混合兩種以上不同果汁的飲品稱為“賓治”，屬新時代飲品。 產(chǎn)品細(xì)分：1）借鑒學(xué)生奶的成功推廣經(jīng)驗，爭取科教文委等部門的支持，開發(fā)出營養(yǎng)均衡的供學(xué)生飲用的果汁。2）針對上班一族吃水果較不方便的情況，進(jìn)行便利的罐裝水果汁飲品的開發(fā)。2．渠道策略（1）渠道開拓果飲市場的在大眾消費屬性決定了渠道的大眾性。因為現(xiàn)今的大眾渠道主體如商超、餐飲、娛樂
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