果蔬汁飲料市場營銷策劃方案(參考版)
2025-05-12 22:33本頁面
【正文】 管理部門代表企業(yè)有計劃、有準備、分步驟地開展各種關(guān)系營銷活動，把企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者從繁瑣事務(wù)中解脫出來，使各職能部門和機構(gòu)各司其職，協(xié)調(diào)合作。因此，廣告與銷售兩個部門都不能將精力完全地放在關(guān)系營銷活動上面，這也是成為“烏市培育百名忠誠顧客”活動失敗的原因之一。在神內(nèi)公司過往失敗的關(guān)系營銷活動中，活動從策劃到最后的實施均由廣告部與銷售部共同完成。如設(shè)立產(chǎn)品積分券等。企業(yè)只需要較少的關(guān)注就可以再次贏得顧客。頻繁市場營銷是指給予多次重復(fù)購買的顧客予以獎勵。這是實施關(guān)系營銷的基礎(chǔ)。企業(yè)借此可準確找到目標顧客群，降低營銷成本，提高營銷效率。為此，我們提出以下策略：建立顧客數(shù)據(jù)庫。但由于是初次籌辦，沒能很好地理解關(guān)系營銷的內(nèi)涵而導(dǎo)致失敗。神內(nèi)公司的關(guān)系營銷現(xiàn)狀：通過多年的經(jīng)營，神內(nèi)公司的決策者意識到顧客對企業(yè)的重要性，“顧客是企業(yè)聯(lián)盟或伙伴關(guān)系中的合伙人或伙伴”，建立并維持企業(yè)的忠誠顧客群已成為企業(yè)的一個重要課題。關(guān)系營銷理論是在80年代由西方國家營銷學(xué)者提出并發(fā)展起來的, 最早由美國營銷學(xué)者巴巴拉?杰克遜于1985年提出。一般情況下，即使增加了廣告費用，亦于事無補，因此，應(yīng)縮減廣告開支，用之于更有前途的產(chǎn)品之上。3：在這一階段廣告媒介費地位略有增加，廣告設(shè)計和廣告制作有所減少，而促銷公關(guān)等有所重點突出。其實此方法看來苯拙，而且有一定的滯后性，但是是一個行之有效的方法。另一方面，市場競爭加劇，因此，盡管廣告主的收益能力有所減弱甚至下降，仍要加大廣告費用的投入，以競爭性廣告為主，加強對市場的滲透或擴展。廣告內(nèi)容上提出“健康快樂”的主題，將產(chǎn)品從淺層面上的功能深入到與人們生活及心情的聯(lián)系，使產(chǎn)品內(nèi)涵更加豐富，與消費者聯(lián)系也更加緊密；而在產(chǎn)品銷售重心由新疆市場轉(zhuǎn)向華東市場時，為突出產(chǎn)品獨特的地域文化、人文背景，又推出了“天山上的神內(nèi)”這一表現(xiàn)產(chǎn)品自然、清新的概念，以西域、天山、雪峰為背景，烘托出產(chǎn)品深厚的地域文化底蘊，充分利用疆外消費者對新疆的神秘感來達到傳達地域文化→產(chǎn)品文化→接受購買產(chǎn)品→樹立品牌的目的。同時廣告策略也要做相應(yīng)調(diào)整，以差別化策略和形象訴求為主。其他15%這一環(huán)節(jié)的重點在于市場調(diào)研和導(dǎo)入廣告。其次確定行之有效的媒介形式，計算廣告實際暴露次數(shù)以及計算為達到預(yù)定的廣告目標還需增加的廣告暴露次數(shù)，決定在采用這些媒介形式并達到所需要的廣告暴露綜合前提下應(yīng)當付出的最低費用，而這個最低費用就是所要確定的廣告預(yù)算費用。 一、產(chǎn)品導(dǎo)入期：，這一期間為了確保新上市產(chǎn)品的銷售額達到同行業(yè)平均水平，~2倍。廣告預(yù)算項目通常有市場調(diào)研費，廣告設(shè)計費，廣告制作費，廣告媒體費，促銷公關(guān)費，服務(wù)費用以及機動費用和其他費用等。 神內(nèi)公司廣告預(yù)算在為神內(nèi)公司制定廣告預(yù)算中，主要是根據(jù)產(chǎn)品生命周期來分為四個階段：產(chǎn)品導(dǎo)入期，成長期，成熟期和衰退期。 把廣告費用的支出當作一種浪費，這是一種淺見；而只管作廣告，不問其經(jīng)濟效益，盲目投入廣告費，也是一種愚蠢的行為。也就是說，廣告的費用投入同樣應(yīng)該適度，過度的投入不但不會使投入產(chǎn)出比增加，相反會引起投入產(chǎn)出的降低，使產(chǎn)品的生產(chǎn)和流通成本增加。由于廣告促進了商品銷售，也就促使生產(chǎn)成本和銷售成本降低，也包括單位廣告成本的降低，因此，廣告宣傳費用的投入是有其利益產(chǎn)生的。廣告活動的規(guī)模和廣告費用的大小，應(yīng)與企業(yè)的生產(chǎn)和流通規(guī)模相適應(yīng)，在發(fā)展中求節(jié)約。 編制廣告預(yù)算，可以合理地解決廣告費與企業(yè)利益的關(guān)系。廣告預(yù)算的意義 廣告預(yù)算是企業(yè)廣告計劃對廣告活動費用的匡算，是企業(yè)投入廣告活動的資金費用使用計劃。變動廣告費又因廣告媒介不同，可分為遞增變動和遞減變動。 固定廣告費是自營廣告的人員組織費用及其他管理費，這些費用開支在一定的時期內(nèi)是相對固定的。 他營廣告費則是委托其他廣告專業(yè)部門代理廣告活動的一切費用。在管理上，應(yīng)當盡量壓縮間接廣告費，增加直接廣告費的比例。 依據(jù)其用途，可以把廣告費劃分為直接廣告費和間接廣告費、自營廣告費與他營廣告費、固定廣告費和變動廣告費。4．價格策略 由于神內(nèi)公司的價格策略已經(jīng)比較完善，所以在此還是堅持原來神內(nèi)公司的價格策略?！霸賮硪黄俊贝黉N活動的方式是典型的“即開即中”抽獎策略，這種方式是食品、飲料等快速消費品最常采用的促銷方式之一，不需要參加者提供特殊的才華，消費者參與這類活動的積極性往往很商，一船抽獎活動的參加者會比競賽活動的參加者高出10倍左右。 為渠道各級設(shè)計出合理的級差利潤。因此，現(xiàn)場的展示、生動化陳列、POP宣傳就很重要，可以起到實現(xiàn)銷售臨門一腳的作用。 （2）渠道的細化管理對渠道實施有效的管理，包括貨款、物流、營銷政策等。渠道終端的市場運作關(guān)鍵是注意場景營銷，了解終端消費在既定時間的行為是什么樣的，在不同時間、場合、對產(chǎn)品需求有何不同；同時，在具體的消費者場合，消費者為什么去喝，怎么喝，喝多少都要有所關(guān)注；另外，還有購買場景，看是誰在哪些渠道里進行了購買。這種狀況于一些品牌實力稍顯強勁的產(chǎn)品可能要好一點，因為品牌產(chǎn)品雖利潤微薄，但卻能帶來較大銷量，客觀上也提升了賣場人氣。大眾渠道的顯著特點就是容易獲取但獲取進入的成本高，并且后期的維持運作的成本都相當高昂，且這種獲取的利益關(guān)系還并不穩(wěn)固。 3）開發(fā)養(yǎng)顏類果汁產(chǎn)品、低糖類天然果汁產(chǎn)品等。并大力開發(fā)校園中的新媒體，如學(xué)生書包、作業(yè)本、學(xué)生文具盒等。神內(nèi)公司不妨模仿這種做法，開發(fā)出一些有自己特色的復(fù)合型果汁飲料，以擴大自己的產(chǎn)品線，提升競爭實力，獲取更大銷售量。近年來復(fù)合型果汁飲料在發(fā)達國家發(fā)展得比較快，市場上比較常見的有：菠蘿果汁及蔬菜汁（是有番茄汁、胡蘿卜汁、芹菜汁、甜菜汁、洋芫茜汁、生菜汁、西洋菜汁、菠菜汁組成，配以食鹽、香料和檸檬酸等）。
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