果蔬汁飲料市場(chǎng)營(yíng)銷策劃方案-wenkub.com
2025-05-06 22:33 本頁(yè)面
【正文】 神內(nèi)公司可以通過改變公關(guān)部門的職能或者重新建立一個(gè)關(guān)系營(yíng)銷部門專門統(tǒng)籌企業(yè)的關(guān)系營(yíng)銷戰(zhàn)略，負(fù)責(zé)企業(yè)與其他利益相關(guān)者的聯(lián)系溝通和協(xié)調(diào)行動(dòng)，及時(shí)追蹤他們的態(tài)度。 在企業(yè)內(nèi)部建立獨(dú)立的關(guān)系管理部門。通過重復(fù)購(gòu)買，顧客對(duì)產(chǎn)品、用法及其競(jìng)爭(zhēng)品牌產(chǎn)品的特點(diǎn)都積累了一定的知識(shí)。另外，數(shù)據(jù)庫(kù)營(yíng)銷能經(jīng)常保持與消費(fèi)者溝通和聯(lián)系，強(qiáng)化消費(fèi)者與企業(yè)的密切關(guān)系。通過神內(nèi)公司在關(guān)系營(yíng)銷上的嘗試，我們可以看到神內(nèi)公司具有通過關(guān)系營(yíng)銷提高企業(yè)效益的良好愿望，卻處于不知如何將關(guān)系營(yíng)銷落到實(shí)處的窘境。所謂的關(guān)系營(yíng)銷（relationship marketing），是以系統(tǒng)論為基本思想，將企業(yè)置身于社會(huì)經(jīng)濟(jì)的大環(huán)境中來考察企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)，認(rèn)為企業(yè)營(yíng)銷乃是一個(gè)與消費(fèi)者、競(jìng)爭(zhēng)者、供應(yīng)者、分銷商、政府機(jī)構(gòu)和社會(huì)組織發(fā)生互動(dòng)作用的過程，企業(yè)營(yíng)銷活動(dòng)的核心是建立并發(fā)展這些公眾的良好關(guān)系。四：產(chǎn)品衰退期： 當(dāng)市場(chǎng)飽和，銷售開始大幅回落，產(chǎn)品進(jìn)入衰退期，這是由于新產(chǎn)品的出現(xiàn)或者消費(fèi)者需求的變化等市場(chǎng)原因?qū)е?，意味著產(chǎn)品的市場(chǎng)壽命開始完結(jié)。，這種方法又叫競(jìng)爭(zhēng)對(duì)抗法，是以競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的廣告開支來決定本企業(yè)的廣告預(yù)算。研究方法與市場(chǎng)導(dǎo)入期相近，主要不同點(diǎn)是：市場(chǎng)調(diào)研的內(nèi)容有所改變，主要是廣告效果的一個(gè)追蹤，相應(yīng)的所占的百分比降低（約5%），而因把重點(diǎn)放在廣告媒介的投資上（約50%），而且增加相應(yīng)的促銷活動(dòng)的經(jīng)費(fèi)。：⑴市場(chǎng)調(diào)研費(fèi)（20%）主要包括①市場(chǎng)深度分析：采用方法如標(biāo)準(zhǔn)小組座談法A日常健康的認(rèn)知和態(tài)度B日常保健的認(rèn)知和態(tài)度C飲品的消費(fèi)習(xí)慣及態(tài)度D對(duì)競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品的評(píng)價(jià)②市場(chǎng)測(cè)試：采用方法如接頭攔截訪問A包裝測(cè)試B價(jià)格測(cè)試C口味測(cè)試⑵廣告設(shè)計(jì)和廣告制作費(fèi)（30%）這一部分由專門的廣告公司外包，但主題主要是以其功能性宣傳為主，倡導(dǎo)一種消費(fèi)模式；⑶廣告媒體費(fèi)（30%）主要采用三種媒介報(bào)紙，電視和戶外類廣告媒介。以下預(yù)算環(huán)節(jié)以百分比確定，具體金由公司實(shí)際情況確定。因此，科學(xué)地制定廣告預(yù)算，是為實(shí)施有效的廣告宣傳所要求的。但是從經(jīng)濟(jì)學(xué)的角度來考察，任何現(xiàn)實(shí)投入都存在著邊際產(chǎn)出的問題。對(duì)一個(gè)企業(yè)而言，廣告費(fèi)既不是越少越好，也不是多多益善。比例廣告費(fèi)是隨同廣告實(shí)施量的增加而遞增，遞減廣告費(fèi)則相反，是反比例變化的，廣告費(fèi)用隨廣告實(shí)施量的增加而遞減。一般而言，他營(yíng)廣告費(fèi)在財(cái)務(wù)上比自營(yíng)廣告費(fèi)要節(jié)約，使用效益也更好。 直接廣告費(fèi)是指直接用于廣告活動(dòng)的設(shè)計(jì)制作費(fèi)用和媒介租金，間接廣告費(fèi)是企業(yè)廣告部門的行政費(fèi)用。消費(fèi)者可以當(dāng)場(chǎng)購(gòu)買當(dāng)場(chǎng)兌獎(jiǎng)，省卻了其他促銷方式需要再回寄中獎(jiǎng)憑證的麻煩，能夠極大的刺激消費(fèi)者的即時(shí)購(gòu)買、重復(fù)購(gòu)買。不僅如此，還能創(chuàng)造很多“沖動(dòng)性購(gòu)買”機(jī)會(huì)。將這些雜亂的因素進(jìn)行系統(tǒng)的排列，以此來設(shè)計(jì)靈活的解決方案，用個(gè)性化的產(chǎn)品組合、陳列方式來滿足特定消費(fèi)者的需求。因?yàn)楝F(xiàn)今的大眾渠道主體如商超、餐飲、娛樂場(chǎng)所等大都有不菲的進(jìn)場(chǎng)費(fèi)、上架費(fèi)、推介費(fèi)等進(jìn)入成本，即使產(chǎn)品忍痛強(qiáng)行進(jìn)入，一旦渠道中出現(xiàn)利潤(rùn)差價(jià)更有吸引力的競(jìng)品，彼此利益關(guān)系便開始松動(dòng)。2）針對(duì)上班一族吃水果較不方便的情況，進(jìn)行便利的罐裝水果汁飲品的開發(fā)。在美國(guó)市場(chǎng)混合兩種以上不同果汁的飲品稱為“賓治”，屬新時(shí)代飲品。在競(jìng)爭(zhēng)較為激烈的果汁飲料市場(chǎng)中，神內(nèi)公司想要在市場(chǎng)上搶占一定的市場(chǎng)份額的話，可以從以下幾個(gè)方面作為參考：產(chǎn)品多樣化：充分利用現(xiàn)有生產(chǎn)線和新疆良好的蔬果生產(chǎn)條件開發(fā)出諸如天然番茄汁、天然蘋果汁、天然哈密瓜汁等。 （四）組織、參與各項(xiàng)促銷活動(dòng)； ?。ㄎ澹﹨⑴c培訓(xùn)、指導(dǎo)和管理、考核促銷員； ?。┳龊萌粘；A(chǔ)工作，包括工作日志、各類報(bào)表等； ?。ㄆ撸┨幚硐M(fèi)者投訴； ?。ò耍┘皶r(shí)了解市場(chǎng)動(dòng)態(tài)，特別是競(jìng)爭(zhēng)品牌動(dòng)向，出合理化建議； ?。ň牛﹨⑴c公司各項(xiàng)業(yè)務(wù)、文化活動(dòng)。（四）參加每周例會(huì)和每月工作會(huì)，總結(jié)前段工作情況，提出下段工作的問題和工作建議，改進(jìn)工作。 ㈢、制定一套業(yè)務(wù)員管理制度體系及方案。 熟練掌握工作技能、技巧和有關(guān)的產(chǎn)品服務(wù)知識(shí)、專業(yè)知識(shí)等。 文明禮貌用語，服務(wù)行為規(guī)范統(tǒng)一。 主動(dòng)積極地學(xué)習(xí)產(chǎn)品與服務(wù)知識(shí)，做到對(duì)它們的特性了如指掌。 四、 扮演好自己的角色： 今天我的本職工作是銷售產(chǎn)品，但也是我明天事業(yè)成功的開端。這是我事業(yè)成功的第一步。 我的形象代表著公司的形象，這是我的使命。一、 敬業(yè)精神與職業(yè)道德： 我從事的銷售工作是平凡的，但也是公司經(jīng)營(yíng)過程中必不可少的重要工作。調(diào)查可向申請(qǐng)人所提供的咨詢?nèi)嘶蚱渌c他有關(guān)的單位及個(gè)人查詢。1 ．測(cè)驗(yàn)的類別。利用面談?dòng)涗浽u(píng)估表，就表內(nèi)的各項(xiàng)內(nèi)容加以評(píng)分，最后作出全面評(píng)價(jià)?！ ? ⑵、面談的階段。申請(qǐng)者會(huì)把自己視同任何其他商品一樣，向客戶即聘請(qǐng)主持者推銷?！ ? C、聽取應(yīng)聘人員對(duì)工作設(shè)想的見解。對(duì)申請(qǐng)表上的資料有不明白的及懷疑之處，均可利用面談加以討論與驗(yàn)證?！ ∶嬲? ⑴、面談的作用。當(dāng)申請(qǐng)人的上述特點(diǎn)明顯不適合做銷售工作時(shí)，便不應(yīng)給予申請(qǐng)表。5：重視品牌的建立，同時(shí)重視產(chǎn)品技術(shù)含量的提高，在精上下工夫，建立企業(yè)立于不敗之地的強(qiáng)力技術(shù)保障。2：在企業(yè)發(fā)展過程中應(yīng)把目標(biāo)定位在企業(yè)之外——社會(huì)中去，努力為國(guó)家解決三農(nóng)問題上作出自己的貢獻(xiàn)。僅此設(shè)想和依據(jù)，就足以預(yù)測(cè)不遠(yuǎn)的未來，果蔬汁市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)也會(huì)急劇激烈，并更加變幻莫測(cè)。當(dāng)前神內(nèi)公司幾乎處于無競(jìng)爭(zhēng)狀態(tài)，品牌良好的定位所帶來的社會(huì)效應(yīng)和國(guó)家支持，有利于資源的靠攏，在這一點(diǎn)上與內(nèi)蒙的蒙牛有些相似，神內(nèi)在發(fā)展過程中已經(jīng)形成了產(chǎn)、學(xué)、研、農(nóng)業(yè)、加工業(yè)、現(xiàn)代營(yíng)銷一體化相依托發(fā)展格局，在發(fā)展地區(qū)經(jīng)濟(jì)和三農(nóng)問題上有一定的貢獻(xiàn)，
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