果蔬汁飲料市場(chǎng)營(yíng)銷策劃方案-展示頁(yè)
2025-05-18 22:33本頁(yè)面
【正文】 企業(yè)規(guī)模擴(kuò)大，市場(chǎng)外擴(kuò)的形式和發(fā)展趨勢(shì)看，企業(yè)資金是一個(gè)比較客觀和現(xiàn)實(shí)的問(wèn)題，努力尋找資金融合的途徑和方法，如銀行的優(yōu)惠貸款，尋求上市等途徑，鞏固自身的實(shí)力。企業(yè)在擴(kuò)大規(guī)模，向外發(fā)展的過(guò)程中的風(fēng)險(xiǎn)等。而疆外，生產(chǎn)廠商亦由去年的6家增至今年的26家。Threaten潛在競(jìng)爭(zhēng)威脅大。以胡蘿卜為主打產(chǎn)品的神內(nèi)系列飲品在整個(gè)飲料市場(chǎng)中所占的份額仍是相當(dāng)小，專營(yíng)化的產(chǎn)品還沒(méi)有引起飲料業(yè)中如娃哈哈、樂(lè)百氏、露露、榮氏等知名企業(yè)的重視，故新入侵者均為一些規(guī)模小的追隨者，當(dāng)前尚未表現(xiàn)出獨(dú)特的經(jīng)營(yíng)特色和產(chǎn)品特色。胡蘿卜汁產(chǎn)品，在全國(guó)市場(chǎng)上年供應(yīng)量為54800萬(wàn)噸，僅為全國(guó)果蔬汁飲料144萬(wàn)噸的8%。果蔬汁的消費(fèi)在以“綠色、環(huán)保、健康”為消費(fèi)主流的今天將逐漸增加，飲用蔬菜的趨勢(shì)已逐漸形成，故來(lái)自替代品的威脅也較?。伙嬃鲜袌?chǎng)前景良好，市場(chǎng)潛力巨大。人們的生活方式發(fā)生變化，家務(wù)勞動(dòng)轉(zhuǎn)化為社會(huì)勞動(dòng)快節(jié)奏的生活必然要求高標(biāo)準(zhǔn)的飲食，快捷方便而又迅速補(bǔ)充人體營(yíng)養(yǎng)的果蔬汁逐漸被消費(fèi)者所接受。Opportunity 全球環(huán)保意識(shí)的增強(qiáng)，“綠色、天然、回歸、健康”已成為國(guó)內(nèi)消費(fèi)領(lǐng)域普遍心理時(shí)尚。缺乏有效的信息控制，盡管神內(nèi)對(duì)信息控制有足夠的重視而且必要的硬件設(shè)備也具備了，但是并沒(méi)有達(dá)到理想中的效果。 整體營(yíng)銷控制薄弱。這種局限，其有效性也大打折扣?？蛻艄芾硗Ａ粼诒砻?。 Weakness當(dāng)前神內(nèi)公司幾乎處于無(wú)競(jìng)爭(zhēng)狀態(tài)，在競(jìng)爭(zhēng)策略方面，企業(yè)對(duì)競(jìng)爭(zhēng)者可能采取的進(jìn)攻策略考慮不周，應(yīng)變能力較差。 企業(yè)的營(yíng)銷優(yōu)勢(shì)：神內(nèi)在自身發(fā)展的過(guò)程中形成了一套比較完整的營(yíng)銷體系，包括價(jià)格策略，營(yíng)銷渠道，促銷等。結(jié)合新疆特色資源，針對(duì)適于飲料加工的果蔬資源，從種子選育、種植栽培模式到產(chǎn)品的工藝加工包裝、貯運(yùn)及銷售體系建立等，進(jìn)行了多學(xué)科的配套體系研究，通過(guò)篩選，確立了適于綠色高效農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化發(fā)展及果蔬復(fù)合飲料綜合利用研究成果。以科技為依托。神內(nèi)企業(yè)發(fā)展經(jīng)營(yíng)目標(biāo)就是以新疆的特有特色資源為基礎(chǔ)的綠色食品。在全疆范圍內(nèi)初步形成“神內(nèi)”的品牌優(yōu)勢(shì)，產(chǎn)品在飲料市場(chǎng)的份額不斷擴(kuò)大，品牌價(jià)值不斷提升。在同類細(xì)分市場(chǎng)中處于領(lǐng)先地位。二、策劃目的 通過(guò)針對(duì)性的營(yíng)銷策劃，改變神內(nèi)公司目前產(chǎn)品單一、策略單一的問(wèn)題，使公司的發(fā)展上到一個(gè)更高的平臺(tái)。企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)力和盈利能力也隨之增強(qiáng)。在全疆范圍內(nèi)初步形成“神內(nèi)”的品牌優(yōu)勢(shì)，產(chǎn)品在飲料市場(chǎng)的份額不斷擴(kuò)大，品牌價(jià)值不斷提升。經(jīng)過(guò)原有三年自身的發(fā)展和如今與新疆啤酒花股份有限公司的資產(chǎn)組合，已初步形成了現(xiàn)代化的管理雛形；制定了嚴(yán)格的產(chǎn)品管理、監(jiān)測(cè)體系，培養(yǎng)造就了一批善于經(jīng)營(yíng)、銷售、開(kāi)發(fā)的專業(yè)隊(duì)伍。果蔬汁飲料市場(chǎng)營(yíng)銷策劃方案作者：日期：神內(nèi)公司市場(chǎng)營(yíng)銷策劃方案小組成員：杜磊 王琦 肖澍 霍思志 凌賜桃 04市場(chǎng)營(yíng)銷1班目錄市場(chǎng)綜述一、公司介紹二、策劃目的三：SWOT分析營(yíng)銷策劃方案一：甄選培訓(xùn)推銷員二：4P營(yíng)銷組合三：廣告預(yù)算規(guī)劃案四：關(guān)系營(yíng)銷策略市場(chǎng)綜述一、公司介紹神內(nèi)公司是一家位于新疆石河子市，以生產(chǎn)功能性果蔬汁飲料為主，以特色綠色食品為發(fā)展方向的現(xiàn)代股份有限公司。它誕生于1996年11月，最初隸屬于石河子大學(xué)新疆食品研究開(kāi)發(fā)中心，在公司經(jīng)營(yíng)之初就制定了以功能性的果蔬汁飲料為主，以特有綠色食品為發(fā)展方向，利用資源出精品，創(chuàng)品牌、爭(zhēng)效益、走產(chǎn)業(yè)化發(fā)展的道路。生產(chǎn)規(guī)模由最初的年產(chǎn)230噸發(fā)展至今年的100萬(wàn)噸。產(chǎn)品已遠(yuǎn)銷南京、西安、成都、上海、廈門(mén)等城市，市場(chǎng)影響力逐步向全國(guó)各地延伸。公司經(jīng)營(yíng)呈良性循環(huán)。三、SWOT分析 Strength：神內(nèi)起步較早，是以生產(chǎn)功能性果蔬汁飲料為主，以特色綠色食品為發(fā)展方向的現(xiàn)代股份有限公司，神內(nèi)產(chǎn)品質(zhì)量、性能較好，已形成一定的信譽(yù)度和知名度，而食品消費(fèi)的質(zhì)量安全被消費(fèi)者放在重要位置，故買方對(duì)產(chǎn)品持支持態(tài)度，供方對(duì)企業(yè)也有較好的合作態(tài)度。2：擁有自己的品牌優(yōu)勢(shì)，公司生產(chǎn)規(guī)模由最初的年產(chǎn)230噸發(fā)展至今年的100萬(wàn)噸。原料資源豐富，獨(dú)具特色。胡蘿卜在新疆資源豐富，新疆特有的地理環(huán)境及天然性又保證了產(chǎn)品的品質(zhì)，這是新疆獨(dú)有的一種優(yōu)勢(shì)。神內(nèi)公司擁有專家隊(duì)伍，充分發(fā)揮了石河子大學(xué)—批專家教授在學(xué)科前沿致力于新疆特色果蔬資源綜合利用研究的作用。 產(chǎn)品自身優(yōu)勢(shì)，在以“綠色、天然、回歸、健康” 為國(guó)內(nèi)消費(fèi)領(lǐng)域普遍心理時(shí)尚的今天，純天然的果汁正好滿足消費(fèi)者的需求。而且已初步形成了現(xiàn)代化的管理雛形。銷售人員素質(zhì)較低，公司缺乏一整套完備的人員選拔、安置、提升的實(shí)施標(biāo)準(zhǔn)和工作辦法，企業(yè)內(nèi)部的培訓(xùn)也缺乏系統(tǒng)性安排和計(jì)劃。由于客戶管理缺乏一些必要的“人性化”的內(nèi)容，受到許多局限。只要業(yè)務(wù)員出現(xiàn)調(diào)動(dòng)，業(yè)績(jī)就會(huì)出現(xiàn)波動(dòng)，嚴(yán)重的甚至出現(xiàn)客戶流失。整體營(yíng)銷控制方面表現(xiàn)出因?yàn)闆](méi)有明確負(fù)責(zé)的部門(mén)和一套系統(tǒng)的方法而造成的控制乏力、對(duì)偏離計(jì)劃的行為沒(méi)有及時(shí)糾正等現(xiàn)象。與潛在競(jìng)爭(zhēng)者相比，神內(nèi)表現(xiàn)出來(lái)的缺陷還有長(zhǎng)期發(fā)展的資金問(wèn)題，企業(yè)規(guī)模，實(shí)力不足等問(wèn)題。人們收入水平的提高，生活水平也相應(yīng)提高，對(duì)高質(zhì)量產(chǎn)品的要求愈發(fā)強(qiáng)烈，純天然的果汁正好滿足這一需求。符合合消費(fèi)主流。近十年來(lái)，我國(guó)飲料總產(chǎn)量平均年增長(zhǎng)率一直保持在25％以上，但人均消費(fèi)量并不高：只有人均7升／年，僅為世界人均飲料消費(fèi)42升的1／6。幾乎無(wú)現(xiàn)存競(jìng)爭(zhēng)者。當(dāng)前神內(nèi)公司幾乎處于無(wú)競(jìng)爭(zhēng)
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