【正文】 機械工業(yè)的重要組成部分，已形成拖拉機、內(nèi)燃機、耕作機械、植物保護機械、收獲機械、農(nóng)田基本建設(shè)機械、排灌機械、運輸機械、農(nóng)副產(chǎn)品加工機械、牧業(yè)機械、林業(yè)機械、漁業(yè)機械、拖拉機和內(nèi)燃機配件共13個行業(yè)，成批生產(chǎn)的產(chǎn)品有履帶拖拉機，輪式拖拉機，手扶拖拉機，小四輪拖拉機以及相應的配套農(nóng)機具；，大至幾千馬力的船用柴油機；水田作業(yè)的插秧機、機耕船、割曬機和水稻聯(lián)合收割機；人力、畜力、風力、水力、機電動力等提水機具和噴灌設(shè)備；農(nóng)副產(chǎn)品加工、飼料成套加工機械和禽畜飼養(yǎng)設(shè)備；人力和機動的各種農(nóng)業(yè)藥械及農(nóng)用運輸車輛等。啤酒生產(chǎn)成套設(shè)備和各種罐頭食品加工機械正在迅速發(fā)展。食品和包裝機械制造在中國是一個新興行業(yè)，1979年以來才有較大發(fā)展。機械工業(yè)已能提供各種通用機床和相應的鍛壓設(shè)備、工具、磨料磨具等，品種和產(chǎn)量可滿足各方面需要的90%左右。例如，為千萬噸級露天礦生產(chǎn)了包括從爆破、裝載、運輸、筑路到邊坡工程的成套大型技術(shù)裝備；為井下煤礦提供了采煤機、刮板運輸機、液壓支架和支柱等高檔普通機械化和綜合機械化煤礦專用設(shè)備；為建筑材料工業(yè)生產(chǎn)采用了窯外分解新工藝的大中型成套水泥設(shè)備和大型刨花板加工設(shè)備等。 重型、礦山、原材料開采和煤礦機械制造：全國已形成包括第一重型機器廠、第二重型機器廠、太原重型機器廠、大連重型機器廠、沈陽重型機器廠、上海重型機器廠、天津重型機器廠、北京重型機器廠、洛陽礦山機器廠、衡陽有色冶金機械廠等企業(yè)在內(nèi)的比較完整的重型、礦山、原材料和煤礦機械制造體系。在石油設(shè)備制造方面已經(jīng)形成蘭州和上海兩大基地和遍布全國六大區(qū)的石油設(shè)備制造體系，可以為石油工業(yè)成批提供石油鉆機，修井機，壓裂設(shè)備，井口裝置，采油機械等鉆、采、集、運成套設(shè)備和工具配件和煉油廠成套設(shè)備。為適應電力工業(yè)建設(shè)的要求，產(chǎn)品結(jié)構(gòu)正在向大型、超高壓機組轉(zhuǎn)變。約占國內(nèi)生產(chǎn)總值(GDP)。 機械行業(yè)基本情況經(jīng)過60年的建設(shè)，特別是改革開放30年的發(fā)展，新中國現(xiàn)代機械工業(yè)有了巨大的發(fā)展。 相對其它制造行業(yè)，產(chǎn)品生命周期長，更新?lián)Q代慢。一般電鍍等特殊工藝會委托外部廠商加工，在環(huán)境控制嚴格的地區(qū)，熱表處理委托專業(yè)化企業(yè)加工。216。216。216。 產(chǎn)品中各部件制造周期長短不一和產(chǎn)品加工工藝路線的復雜性，造成在制品管理不易。因此機械制造業(yè)也是一個人員密集型行業(yè)，自動化水平相對較低。216。216。216。216。 生產(chǎn)批量：根據(jù)機械產(chǎn)品結(jié)構(gòu)和生產(chǎn)批量的不同，可分為單件小批量生產(chǎn)，多品種、中小批量生產(chǎn)和大量流水生產(chǎn)3種類型。 生產(chǎn)方式：專用設(shè)備生產(chǎn)以按訂單生產(chǎn)為主，按訂單設(shè)計、按訂單裝配和按庫存生產(chǎn)為輔；通用設(shè)備生產(chǎn)以按訂單生產(chǎn)和按庫存生產(chǎn)相結(jié)合，按訂單設(shè)計、按訂單裝配為輔。而鑄造、鍛造、電纜等屬于連續(xù)性。具體有以下幾個特點：216。機械制造業(yè)傳統(tǒng)上被認為是屬于離散型工業(yè)，雖然其中諸如壓鑄、表面處理等是屬于流程型的范疇，不過絕大部分的工序還是以離散為特點的。離散型是指以一個個單獨的零部件組成最終產(chǎn)成品的方式。 主要特點機械制造業(yè)生產(chǎn)的主要特點是：離散為主、流程為輔、裝配為重點。本方案的機械行業(yè)主要包括以下細分機械行業(yè)：農(nóng)業(yè)機械（包括拖拉機、內(nèi)燃機）、工程機械制造行業(yè)、石化通用行業(yè)（其中通用設(shè)備包括泵、風機、氣體壓縮機、閥門、制冷空調(diào)設(shè)備、大氣污染防治設(shè)備、造紙機械、印刷機、裝訂機械、制藥工業(yè)專用設(shè)備、塑料加工設(shè)備、水泥設(shè)備、金屬結(jié)構(gòu)制品、金屬制液體儲藏罐、金屬制氣體儲存罐）、重型礦山、機床工具行業(yè)、通用基礎(chǔ)件行業(yè)、食品包裝機械制造行業(yè)、電工電器行業(yè)、其它行業(yè)（包括鍛件、鑄件、鑄鐵管、紡織針織染整設(shè)備、建筑用金屬品）、交通運輸機械（包括鐵路運輸設(shè)備、軌道交通設(shè)備、船舶、民用飛行器）。此外機械工業(yè)聯(lián)合會管理范圍之外的交通運輸機械也屬于機械行業(yè)。它對國民經(jīng)濟運行的質(zhì)量和效益、產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)的調(diào)整和優(yōu)化具有極其重要的作用?？傊灰且砸粋€個金屬零部件加工組裝為主要工序的工業(yè)領(lǐng)域都是屬于機械制造業(yè)的范疇。（封面）機械行業(yè)解決方案目錄機械行業(yè)解決方案 11 機械行業(yè)概況 4 機械行業(yè)主要特征 4 行業(yè)范圍定義 4 主要特點 4 K/3制造的目標客戶 5 機械行業(yè)基本情況 5 國內(nèi)機械行業(yè)的基本情況 5 我國機械行業(yè)存在的主要問題 6 機械行業(yè)發(fā)展趨勢 6 市場和企業(yè)組織發(fā)展趨勢 6 機械產(chǎn)品發(fā)展趨勢 6 技術(shù)發(fā)展趨勢 6 管理發(fā)展趨勢 72 機械行業(yè)企業(yè)組織運營特點 7 機械行業(yè)典型組織架構(gòu)和管理模式 7 典型主要組織架構(gòu) 8 部門職責 8 管理模式 9 機械行業(yè)企業(yè)管理運營特點 12 技術(shù)和基礎(chǔ)數(shù)據(jù)管理 12 銷售管理 12 采購管理 12 生產(chǎn)管理 12 成本管理 12 機械行業(yè)企業(yè)管理難點分析 12 銷售過程管理和銷售報價 12 產(chǎn)品生產(chǎn)基礎(chǔ)數(shù)據(jù)準備 12 采購、生產(chǎn)、委外計劃編制 12 車間排程與生產(chǎn)執(zhí)行管控 13 成本核算 13 原材料加工零件的匯總領(lǐng)料和執(zhí)行套圖工藝的相關(guān)問題 13 產(chǎn)品售后服務(wù) 13 物料配送 133 解決方案總體架構(gòu)和流程 14 解決方案總體架構(gòu)和流程概述 14 運行K/3系統(tǒng)的部門職責 16 運行K/3系統(tǒng)的主要崗位職責 174 方案特點 185 機械行業(yè)其他特性應用 19 物流中心 19 關(guān)鍵需求分析 19 關(guān)鍵需求解決方案 19 應用案例 20 觸摸屏并行工序管理 20 關(guān)鍵需求分析 20 關(guān)鍵需求方案 20 業(yè)務(wù)流程 20 應用案例 21 機械行業(yè)維修服務(wù) 21 關(guān)鍵需求分析 21 關(guān)鍵需求方案 22 應用案例 236 客戶應用價值 247 術(shù)語及附件 248 典型客戶 26 卡爾邁耶（中國）紡織機械有限公司 26 企業(yè)概況 26 系統(tǒng)應用 26 應用效果 27 客戶感言 29 卡斯卡特（廈門）叉車屬具有限公司 29 企業(yè)概況 29 系統(tǒng)應用 30 應用效果 30 管理效益 32 樣板客戶廈工集團三明重型機器有限公司 33 主要難點 33 主要歷程 33 主要價值 35 編者后記 36 金蝶軟件機械行業(yè)其他客戶名單 3728 / 281 機械行業(yè)概況 機械行業(yè)主要特征 行業(yè)范圍定義機械制造業(yè)是指金屬切削機床從事生產(chǎn)活動的工業(yè)部門，機械工業(yè)是國民經(jīng)濟的裝備和為人民生活提供消費類機電產(chǎn)品的供應工業(yè)，素有“工業(yè)的心臟”之稱。機械制造業(yè)對金屬原材料物理形狀的改變、加工組裝進而成為產(chǎn)品。機械制造業(yè)是歷史悠久的工業(yè)形式，時至今日，其第一大工業(yè)的地位仍然無法被撼動，機械制造業(yè)依舊是我國最主要的工業(yè)之一。根據(jù)我國機械工業(yè)聯(lián)合會的劃分，機械制造行業(yè)主要包括農(nóng)業(yè)機械、工程機械制造行業(yè)、儀器儀表行業(yè)、石化通用行業(yè)、重型礦山、機床工具行業(yè)、電工電器行業(yè)、通用基礎(chǔ)件行業(yè)、食品包裝機械制造行業(yè)、汽車行業(yè)、其它行業(yè)（包括各類紡織機械、鑄件、鍛件、建筑用金屬品）共11個行業(yè)。機械工業(yè)包括裝備制造業(yè)，又稱裝備工業(yè)，主要是指資本品制造業(yè)，是為滿足國民經(jīng)濟各部門發(fā)展和國家安全需要而制造各種技術(shù)裝備的產(chǎn)業(yè)總稱。機械行業(yè)的企業(yè)的組織規(guī)模大小不一，原國有企業(yè)一般都是包括機械加工、鈑金加工、熱表處理、鑄造、鍛造、裝配等工藝手段齊全的綜合全能廠，改革開放以來，不少企業(yè)的熱表處理、鑄造、鍛造等專用工藝從原有企業(yè)獨立出來成立專業(yè)加工企業(yè)。工業(yè)生產(chǎn)基本上分為兩大方式：離散型與流程型。因為其產(chǎn)成品的最終形成是以零部件的拼裝為主要工序，所以裝配自然就成了重點；而流程型是指通過對于一些原材料的加工，使其的形狀或化學屬性發(fā)生變化最終形成新形狀或新材料的生產(chǎn)方式，諸如冶煉就是典型的流程型工業(yè)。所以，機械制造業(yè)并不是絕對的離散型工業(yè)，其中還是有部分的流程型的特點。 機械制造業(yè)的基本加工過程是把原材料分割，大部分屬于多種原材料平行加工，逐一經(jīng)過車、銑、刨、磨或鈑金成型等加工工藝，成為零件，然后組裝制成為產(chǎn)品的裝配式復雜多步驟生產(chǎn)。216。216。傳統(tǒng)上裝配車間多屬于中小批量生產(chǎn)類型，零部件生產(chǎn)車間則多屬于多品種中小批量生產(chǎn)類型或大批量生產(chǎn)類型。 產(chǎn)品結(jié)構(gòu)（BOM）復雜，工程設(shè)計任務(wù)很重，不僅新產(chǎn)品開發(fā)要重新設(shè)計，而且生產(chǎn)過程中也有大量的設(shè)計變更和工藝設(shè)計任務(wù)，設(shè)計版本在不斷更新。 制造工藝復雜，加工工藝路線具有很大的不確定性，一種零部件或產(chǎn)品可以有多種工藝，生產(chǎn)過程所需機器設(shè)備和工藝裝備種類繁多。 生產(chǎn)計劃：產(chǎn)品結(jié)構(gòu)復雜，制造工藝復雜，產(chǎn)品中各部件制造周期長短不一和產(chǎn)品加工工藝路線的不確定性，造成管理對象動態(tài)多變，因此為了保證產(chǎn)品成套、按期交貨，又要盡可能減少在制品積壓，導致生產(chǎn)物資管理工作十分復雜，需要從每一產(chǎn)品的交貨期倒推，周密安排各部件、零件、毛坯的投入/產(chǎn)出數(shù)量和時間；生產(chǎn)計劃的制訂與車間任務(wù)工作繁重，影響生產(chǎn)過程的不確定因素多，導致制訂生產(chǎn)、采購計劃困難。 機械制造業(yè)企業(yè)由于主要是離散加工，產(chǎn)品的質(zhì)量和生產(chǎn)率很大程度依賴于工人的技術(shù)水平，而自動化程度主要在單元級，例如數(shù)控機床、柔性制造系統(tǒng)等。216。且在生產(chǎn)過程中經(jīng)常有邊角料產(chǎn)生，部分邊角料還可回收利用，邊角料管理復雜。 機械制造企業(yè)的生產(chǎn)過程往往分為零部件加工和整機裝配兩個大的環(huán)節(jié)，由于整機裝配通常按照臺套組織生產(chǎn)，而零部件加工則多采用批量輪番生產(chǎn)方式，如何保證裝配計劃與零部件加工計劃之間的有效銜接是機械制造企業(yè)面臨的另一大難題。 大型產(chǎn)品往往是項目制造，接到訂單后按項目組織設(shè)計、生產(chǎn)技術(shù)準備、生產(chǎn)、產(chǎn)品交付和費用預算、成本核算，管理設(shè)計部門多，協(xié)調(diào)管理復雜。 產(chǎn)品零部件一般采用自制與委外加工相結(jié)合的方式。216。 K/3制造的目標客戶中小規(guī)模的機械制造單體企業(yè)。目前機械工業(yè)是我國最大的產(chǎn)業(yè)之一。 國內(nèi)機械行業(yè)的基本情況電力能源設(shè)備制造：在電力設(shè)備制造方面已經(jīng)擁有哈爾濱、上海、四川三套大型發(fā)電設(shè)備制造基地和沈陽、西安兩套高壓輸變電設(shè)備制造基地，還有遍布全國的中小型發(fā)電設(shè)備、輸變電設(shè)備、高低壓電器、電線電纜、絕緣子、電機制造廠，已具備了100萬千瓦的發(fā)電設(shè)備批量生產(chǎn)及相應的輸變電設(shè)備的綜合能力。中國已能制造達到國外先進水平的６０萬千瓦汽輪發(fā)電機組、三峽電站用６０萬千瓦大型低水頭水輪發(fā)電機組和交流50萬伏超高壓輸變電設(shè)備等。蘭州石油化工機器廠等一批企業(yè)的一些產(chǎn)品，獲得了國際石油組織美國石油學會API會標許可證?？缮a(chǎn)重型、礦山設(shè)備，具備了生產(chǎn)大型鋼鐵聯(lián)合企業(yè)、大型露天礦、大中型礦井、大中型建材廠等成套設(shè)備的能力。 機床工具制造：中國已建成產(chǎn)品門類比較齊全、生產(chǎn)科研體系比較完整的機床工具制造業(yè)，可以生產(chǎn)機床（包括加工中心和柔性制造單元）、鍛壓設(shè)備、量刃具、磨料以及相應的機床電器、附件的生產(chǎn)能力，為國內(nèi)一些大型機械企業(yè)提供了成套設(shè)備。紡織、輕工、食品、包裝機械制造：紡織機械制造已成為力量較強、品種較全的制造行業(yè)，除滿足國內(nèi)需要外，并向36個國家和地區(qū)出口。制造的重要設(shè)備有；甘蔗和甜菜的成套設(shè)備、真空制鹽設(shè)備、卷煙成套設(shè)備等。此外包裝機械也得到很大發(fā)展。中國已能制造農(nóng)業(yè)生產(chǎn)需要的絕大部分農(nóng)業(yè)機械。但是行業(yè)創(chuàng)新能力不強、產(chǎn)業(yè)核心競爭力不足，國內(nèi)有效專利仍以實用新型和外觀設(shè)計專利為主，%；多數(shù)出口產(chǎn)品是貼牌生產(chǎn)，擁有自主品牌的不足20%?；A(chǔ)技術(shù)、關(guān)鍵基礎(chǔ)零部件、基礎(chǔ)工藝及特種優(yōu)質(zhì)原材料發(fā)展滯后,不能適應主機發(fā)展需要,嚴重依賴于進口,致使主機發(fā)展受制于人；2009年全行業(yè)進口額高達1700多億美元，集中凸顯了我國機械工業(yè)與世界發(fā)達國家之間的水平差距。目前存在較為突出的問題是，機械工業(yè)產(chǎn)能擴張過快，低端領(lǐng)域過度競爭，已經(jīng)并將進一步導致自我積累能力下降,并嚴重影響企業(yè)的自我發(fā)展能力；行業(yè)發(fā)展過度依賴于傳統(tǒng)的加工制造業(yè)，現(xiàn)代制造服務(wù)業(yè)甚弱,對行業(yè)發(fā)展貢獻很??；企業(yè)組織結(jié)構(gòu)散而弱,尚不具備與大型用戶相稱的對話實力。 市場需求增速由高趨緩。但隨著我國工業(yè)化由中期向中后期發(fā)展，機械裝備需求高速增長勢頭將逐漸趨緩后危機時代越來越多的國家不斷提高機械產(chǎn)品市場準入門檻，對我繼續(xù)擴大出口必然造成困難。機械行業(yè)與固定資產(chǎn)投資密切相關(guān)，因國家固定資產(chǎn)投資結(jié)構(gòu)的調(diào)整、機械各子行業(yè)發(fā)展程度的不同，相對而言，發(fā)動機設(shè)備、航天航空設(shè)備及機床設(shè)備處于成長期，而船舶、工程機械及港口設(shè)備則已接近成熟期。我國機械行業(yè)跟國際上已相當成熟的同行業(yè)相比，行業(yè)集中度仍較低，沒有明顯的行業(yè)龍頭。 機械產(chǎn)品發(fā)展趨勢產(chǎn)品創(chuàng)新設(shè)計。我國機械工業(yè)產(chǎn)品整體上技術(shù)含量水平偏低，與發(fā)達國家相比存在著520年左右的差距。 技術(shù)發(fā)展趨勢由于機械制造業(yè)產(chǎn)品結(jié)構(gòu)復雜、工藝復雜，因此工程設(shè)計任務(wù)很重，不僅新產(chǎn)品開發(fā)要重新設(shè)計，而且生產(chǎn)過程中也有大量的變型設(shè)計和工藝設(shè)計任務(wù)，設(shè)計版本在不斷更改。計算機輔助設(shè)計/工藝在機械制造業(yè)越來越普遍使用，計算機輔助設(shè)計/工藝覆蓋產(chǎn)品結(jié)構(gòu)設(shè)計、工程分析、工程繪圖、工藝設(shè)計、數(shù)控編程和仿真，其技術(shù)包括兩維、三維繪圖 及裝配檢查CAD、模擬整機性能的CAE、工藝設(shè)計CAPP、數(shù)控加工編程為主的CAM。為了適應產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的不斷變化，機械制造業(yè)的底層加工設(shè)備應具有足夠的柔性，不斷以數(shù)控機床代替普通機床，以加工中心代替專用工種機床是發(fā)展的趨勢。對加工制造關(guān)鍵環(huán)節(jié)采用數(shù)控機床群控系統(tǒng)DNC或柔性制造單元FMC、柔性制造線FMS，實現(xiàn)NC程序、刀具集中管理和生產(chǎn)調(diào)度。由于機械產(chǎn)品設(shè)計與制造涉及多學科、多種技術(shù)，在當今全球化市場競爭的形勢下，靠一家企業(yè)單打一的局面已缺乏競爭力，目前主機廠與零件配套制造廠（又稱中場企業(yè)）的分離，組織跨地區(qū)的企業(yè)動態(tài)聯(lián)盟已成為機械制造業(yè)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整的必然趨勢?？刂聘鳝h(huán)節(jié)工作質(zhì)量，加強現(xiàn)場質(zhì)量信息管理、計量器具管理以及建立檢驗規(guī)程的自動生成系統(tǒng)和檢測數(shù)據(jù)自動采集與分析系統(tǒng)。 管理發(fā)展趨勢根據(jù)專家研究，在未來（2020年）管理發(fā)展趨勢：1) 全球化競爭：區(qū)域市場逐漸融入國際市場，企業(yè)不再是與本經(jīng)濟區(qū)域內(nèi)的競爭對手競爭，企業(yè)的競爭或合作的范圍擴展的世界范圍內(nèi)，并以此形成世界范圍