戀界營銷策劃書(編輯修改稿)
2025-08-28 21:18 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 ，得到了市場的認(rèn)可。青年市場：看慣了情人間鮮花、巧克力、現(xiàn)代的年輕人更希望體驗一種與眾不同的浪漫，都想給自己的愛人一份更別樣的禮物，2012年，機(jī)會來了。戀界的情侶果凍迅速成為少男少女的時尚信物。戀界果凍市場集中在兒童和青年市場戀界的消費(fèi)對象也逐漸從兒童延伸到年輕女性。（5）測定不同細(xì)分市場的規(guī)模戀界最大的市場是兒童市場，其次是青年市場，中老年市場市場購買需求、欲望有一定的市場購買需求，尤其是炎熱的夏天，更激起消費(fèi)者的購買欲望，市場特征⑴地理：大部分分布在超市，食品店。⑵消費(fèi)心理：時尚年輕，愉快健康，浪漫溫馨⑶行為：沒有固定的消費(fèi)模式典型購買模式大部分大學(xué)生對戀界果凍沒有固定的購買模式，同時對產(chǎn)品的依賴程度也有所不同，部分學(xué)生甚至從來沒有購買過戀界果凍，這在男生身上所占的比例更大。部分即使購買過戀界果凍的也只屬輕度用戶，購買的頻率不定，主要隨心情、環(huán)境而定，因此很難界定購買模式。對市場的購買影響力購買人群的地理位置決定了產(chǎn)品的銷量，在大學(xué)集中了果凍的主要消費(fèi)人群，相對于外面的小學(xué)生更具有一定的封閉性，因此對整個市場的購買影響不大。大學(xué)生屬于戀界果凍的主要目標(biāo)消費(fèi)群體之一，因此大學(xué)生對戀界果凍的消費(fèi)情況有很大的影響，也會對利潤等方面產(chǎn)生很大的影響。（二）T——Targeting（目標(biāo)市場選擇）現(xiàn)在、過去和將來過去主要為兒童和家長；現(xiàn)在市場進(jìn)一步擴(kuò)展為年輕人，青少年；將來市場將進(jìn)一步拓展到追求年輕活力的少婦或中年人，乃至老年人。特征⑴與其余市場共有的特征都是圍繞果凍來傳達(dá)快樂、愉悅、健康、娛樂的信息⑵本公司顧客特有的特征“長期進(jìn)行情感訴求”：戀界率先在中央臺投放巨額廣告，運(yùn)用情感訴求策略塑造了“果凍我要戀界”的品牌形象，“戀界”成了“果凍布丁”的代名詞。把果凍當(dāng)作文化去做，把果凍用情感賣出去，塑造鮮明的品牌形象。他們喜歡本公司或本公司產(chǎn)品的哪些因素戀界果凍口味好，品牌形象健康活潑、年輕時尚不喜歡哪些因素新舊產(chǎn)品之間區(qū)別不大，研發(fā)能力比較低競爭狀況（1）主要競爭對手戀界作為兒童食品，戀界在果凍市場上是絕對領(lǐng)導(dǎo)者。親親在全國發(fā)展可以說是緊隨喜之朗之后，它的銷售額在06年排第二，親親占據(jù)很大年輕人市場，是十分具有威脅性的。徐福記在2001獲得國家統(tǒng)計局“糖果銷量全國第一”榮譽(yù)，這樣提高了他在市場上的知名度，消費(fèi)者也加大了對徐福果凍的需求。（2）次要競爭對手隨著現(xiàn)在青年多果凍的熱愛，在連鎖超市也上市了很多果凍，有馬大姐，金娃，旺旺等，同行業(yè)的競爭異常激烈。（3）競爭對手的實力徐福記，旺旺，親親和其他牌子的果凍在質(zhì)量和口味種類上與戀界都是有一定差距的。但是雜牌的果凍衛(wèi)生條件可能讓人憂慮。戀界：巨額的廣告投入也使戀界的渠道建設(shè)令同行分外眼紅，在全國的數(shù)十個銷售分公司、辦事處和數(shù)以百計的經(jīng)銷商隊伍，把戀界的果凍源源不斷地運(yùn)到全國各地。徐福記：商超的散裝陳列銷售，差異化集中陳列，產(chǎn)品組合銷售旺旺：產(chǎn)品多元化親親：搶占戀界較弱的北方市場，以質(zhì)量為支撐，定價比戀界稍低。品牌推廣個性化，利用年輕明星代言，增加影響力，拉動了經(jīng)銷商的進(jìn)貨量。在銷售終端結(jié)合空中電視廣告的影響，還進(jìn)行“快樂女孩”的公關(guān)活動，與消費(fèi)者零距離接觸。金娃：不猛打廣告，走扎實的社會營銷路線，銷售“功能性營養(yǎng)果凍”消費(fèi)者認(rèn)為旺旺和徐福記過貴，所有的品牌在大學(xué)城幾乎沒有廣告，所以同學(xué)們對果凍感覺還是挺麻木的，所以在學(xué)校超市大部分集中了戀界、親親果凍、戀界。（三）P——Positioning（市場定位）.產(chǎn)品定位戀界：健康優(yōu)美的悠閑食品戀都：快樂時尚的悠閑食品花的姿態(tài)：高雅時尚的悠閑食品Surprise：驚喜快樂的悠閑食品定價策略戀界：為了與親親、徐福記等競爭，價格則定得比較低戀都：大杯裝比戀界稍貴，小杯裝較便宜花的姿態(tài)：針對追求時尚高雅的年輕人則定價較高Surprise：作為驚喜快樂的形象，則定價一般廣告宣傳徐福記：廣告集中在節(jié)假日期間，以曾智偉為主角的廣告深入民心。在銷售點也投放廣告親親：以電視廣告為主要宣傳手段，過于單一但在大學(xué)城內(nèi)同學(xué)們幾乎已經(jīng)不看視頻廣告，所有大部分的果凍廣告都是未能到達(dá)大學(xué)城的學(xué)生的。而且這些品牌也沒有在大學(xué)城投放任何的戶外廣告和平面廣告。所以戀界重點則放在了大學(xué)城及幼兒園、小學(xué)、中學(xué)等這些地方。估計預(yù)算：徐福記與親親的廣告預(yù)算都比戀界多，因為播放時間集中。而且親親的廣告投放只占其銷售額的2%，更多的資金投到公關(guān)活動。而在大學(xué)生這一個領(lǐng)域，這些品牌的果凍應(yīng)該沒有任何廣告預(yù)算，因為他們不重視這一塊市場。然而戀界抓住了這個大的消費(fèi)人群，戀界中的“戀界”“surprise”也深得青少年的身心。定價政策（1）價格記錄由于競爭對手逐漸增加，戀界極有可能在今后的營銷中采取掠奪式定價（阻入定價）策略。將自己的果凍定價得比平常價格略低一點，以阻礙競爭對手進(jìn)入市場和驅(qū)逐競爭對手。以戀界在當(dāng)今市場的優(yōu)勢和技術(shù)成本來說，是完全可以實行阻入定價策略的。加之親親、金娃的對手的來勢洶洶，戀界會趁著現(xiàn)在的優(yōu)勢及時打擊競爭品牌。在未來的果凍市場應(yīng)
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