綠泉食品飲料公司營(yíng)銷計(jì)劃書(shū)doc-食品飲料-資料下載頁(yè)
【導(dǎo)讀】第一條制訂市場(chǎng)營(yíng)銷目標(biāo)。分為長(zhǎng)期和短期目標(biāo)。2020年-2020年完成基礎(chǔ)工作，2-3年內(nèi)盈虧做到平衡。2020年到2020年做到現(xiàn)有縣級(jí)市場(chǎng)的市場(chǎng)占有率達(dá)到20-30%，2020年達(dá)到40%并保持每年20%的健康增長(zhǎng)。2020年完成于都縣城的經(jīng)銷商代理工作，2020銷售額力爭(zhēng)百萬(wàn)。并保持每年30%的遞增。執(zhí)行貼著目前市場(chǎng)第一品牌的價(jià)格體系略低政策。品牌中瓶純凈水的經(jīng)銷價(jià)格為14元開(kāi)票。零售終端主導(dǎo)價(jià)位為元。用，雨傘，冰箱，帳篷等促銷資源和業(yè)務(wù)人員。3%，完成全年任務(wù)返利3%。建議公司執(zhí)行經(jīng)銷價(jià)為：中瓶水16元開(kāi)票。根據(jù)市場(chǎng)情況可上浮100+28件折價(jià)元。支持陳列費(fèi)，支持專場(chǎng)費(fèi)用，支持業(yè)務(wù)人員，在市場(chǎng)運(yùn)。產(chǎn)品通路化進(jìn)入發(fā)展期間，可生產(chǎn)紙箱1*15或1*12。產(chǎn)品近入快速發(fā)展期間和成熟期，可橫向開(kāi)發(fā)飲料類產(chǎn)品。在前期通路擴(kuò)展階段，重點(diǎn)打造580ml純凈水。)均可完成,像贛州鼎。全贛州市出租車頂廣告年60萬(wàn)元,火車站戶外大型噴繪60萬(wàn)/年.贛州地區(qū)于水廠為中心半徑在180公里均為江西綠泉的目標(biāo)市場(chǎng).
【正文】 業(yè)直接帶來(lái)每月水虧損 2020萬(wàn)的痛和它對(duì)水源地建廠的重要性認(rèn)識(shí) . 市場(chǎng)上基本上流通的產(chǎn) 品為工業(yè)區(qū)加工的城市自來(lái)水凈化水 .誰(shuí)搶占到水源誰(shuí)就在未來(lái)的水戰(zhàn)中占盡先機(jī) . 政府介入采礦許可證的限制發(fā)放 .說(shuō)明礦泉水存在的潛在不安定因素 . 本資料來(lái) 自 2 目標(biāo)市場(chǎng)分析 贛州地區(qū)于水廠為中心半徑在 180公里均為江西綠泉的目標(biāo)市場(chǎng) .目標(biāo)市場(chǎng)內(nèi)水主要以潤(rùn)田為主要品牌 .其品牌有市場(chǎng)費(fèi)用支持 ,終端費(fèi)用支持 .以及龐大的消費(fèi)群體 . 地方性水廠均沒(méi)有形成一套專業(yè)的操作模式和一批執(zhí)行力強(qiáng)的營(yíng)銷隊(duì)伍 . 區(qū)域內(nèi)除寶石山有水源地外均出自工業(yè)圓區(qū) . 3 購(gòu)買行為分析 目標(biāo)市場(chǎng)內(nèi)以 1 元 /瓶的純凈水為主 . 但是 70%消費(fèi)者對(duì)飲用水屬于沒(méi)有購(gòu)買標(biāo)準(zhǔn) 或者說(shuō)購(gòu)買標(biāo)準(zhǔn)不清晰 .不知道怎么選擇一瓶合格的飲用水 . 大多數(shù)人指定要潤(rùn)田水 . 4 企業(yè)形象分析 5SWOT 分析（優(yōu)勢(shì)、劣勢(shì)、機(jī)遇和挑戰(zhàn)） 我們企業(yè)的優(yōu)勢(shì)在于 : 有優(yōu)質(zhì)的水源地 先進(jìn)的加工設(shè)備 優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品品質(zhì) 狼性的營(yíng)銷隊(duì)伍 本資料來(lái) 自 劣勢(shì) : 品牌知名度不夠 企業(yè)調(diào)整期 ,營(yíng)銷模式的更換 . 市場(chǎng)基礎(chǔ)未打扎實(shí) . 執(zhí)行力不到位 ,團(tuán)隊(duì)磨合期 . 部門協(xié)調(diào)慢 機(jī)遇和挑戰(zhàn) : 基于對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的充分了解 ,知己知彼 年輕的營(yíng)銷隊(duì)伍 . 企業(yè)的鼎立支持 . 消費(fèi)者購(gòu)買標(biāo)準(zhǔn)是可以建立起來(lái)的
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