娃哈哈營銷策劃案-資料下載頁
2025-05-11 18:56本頁面
【正文】 娃哈哈冰糖雪梨甘甜清爽的口感，時(shí)尚引人的包裝，健康潤肺的理念緊貼年輕一族的心理需求。在注重健康養(yǎng)生的同時(shí)，賦予了冰糖雪梨“色、香、味”更多的青春內(nèi)涵和“清新、健康”時(shí)尚特質(zhì)。大學(xué)生走在時(shí)尚的前沿，更愿意接受新事物，冰糖雪梨作為飲料新秀，又加之其健康潤肺的特點(diǎn)必定受到廣大學(xué)生的喜愛。（1）活動(dòng)背景：河南城建學(xué)院為一所理工科院校，男女比例大致為7:3。加上當(dāng)今社會(huì)壓力大，難免有很多男生會(huì)抽煙。在這大好的年華里，為了學(xué)生們的身體的健康，為了保護(hù)國家的未來事業(yè)的接班人，加以“娃哈哈冰糖雪梨”自身產(chǎn)品的優(yōu)勢和相對低廉的價(jià)格，從而在河南城建學(xué)院進(jìn)行一場有關(guān)“娃哈哈冰糖雪梨”的促銷活動(dòng)。（2）活動(dòng)主題: 娃哈哈冰糖雪梨“潤清新”愛他（她）愛生活（3）活動(dòng)時(shí)間：—（4）活動(dòng)地點(diǎn)：福美來超市（校內(nèi)最大超市）旁邊（5）活動(dòng)內(nèi)容：①海報(bào): 在校園內(nèi)張貼宣傳海報(bào)②以“健康你我，保護(hù)我們的釣魚島 ”為主題，舉辦一個(gè)校級運(yùn)動(dòng)會(huì)，讓大家深刻認(rèn)識到只有健康，才能更好的守護(hù)我們的祖國，喝冰糖雪梨有利于我們的身體健康，讓潤胃和健康成為“娃哈哈冰糖雪梨”的代名詞。廣告語：娃哈哈冰糖雪梨 潤肺又清新③免費(fèi)品嘗 在促銷地點(diǎn)進(jìn)行免費(fèi)品嘗活動(dòng)，讓沒有接觸過娃哈哈冰糖雪梨飲料的人們?nèi)チ私馑?，讓還沒有購買欲望的人們產(chǎn)生購買欲望。 在免費(fèi)品嘗過程中，我們特地使用一次性紙制三角杯，一次性三角杯能讓人們耳目一新，增加新穎性；同時(shí)一次性三角杯既環(huán)保又健康，還節(jié)省成本。④買二送一活動(dòng) 同時(shí)買2瓶冰糖雪梨送1瓶冰糖雪梨。⑤幸運(yùn)抽獎(jiǎng)活動(dòng) 每買1瓶冰糖雪梨就有一次幸運(yùn)抽獎(jiǎng)活動(dòng)，獎(jiǎng)品都印有娃哈哈冰糖雪梨相關(guān)介紹，無形之中讓影響范圍擴(kuò)大。⑥人員安排：一人負(fù)責(zé)銷售； 一人負(fù)責(zé)抽獎(jiǎng)及獎(jiǎng)品兌換； 一人負(fù)責(zé)免費(fèi)品嘗。 娃哈哈冰糖雪梨—百天潤肺計(jì)劃（1）活動(dòng)背景：PM ，也稱為可入肺顆粒物。它的直徑還不到人的頭發(fā)絲粗細(xì)的1/20。著名大氣環(huán)境專家、北京大學(xué)環(huán)境科學(xué)與工程學(xué)院院長張遠(yuǎn)航透露，世衛(wèi)組織的標(biāo)準(zhǔn)與美國標(biāo)準(zhǔn)比稍微松一些，即使按照世衛(wèi)的標(biāo)準(zhǔn)，加入PM ，中國空氣質(zhì)量達(dá)標(biāo)的城市將從現(xiàn)在的80%下降到20%。目前醫(yī)學(xué)界的研究結(jié)果已經(jīng)表明，吸入體內(nèi)的顆粒物會(huì)導(dǎo)致肺炎、氣喘、肺功能下降，特別是像PM ，進(jìn)入人體支氣管后，會(huì)干擾肺部的氣體交換，很容易引發(fā)一些呼吸系統(tǒng)的疾病。平頂山市是以煤炭而興起的資源型城市，尤其在礦區(qū)及周邊，空氣質(zhì)量相對較差，對人們的健康，特別是肺部造成一定程度影響。據(jù)統(tǒng)計(jì)，平頂山居民在中國平煤神馬能源化工集團(tuán)有限責(zé)任公司上班的就達(dá)16萬人，而其中絕大多數(shù)在礦區(qū)工作。為了此次娃哈哈冰糖雪梨能夠深入人心并取得好銷量，特開展百日潤肺計(jì)劃，將娃哈哈冰糖雪梨深入平頂山市民的心。（2）活動(dòng)主題:娃哈哈冰糖雪梨—百天潤肺計(jì)劃（3）活動(dòng)時(shí)間： —時(shí)間選擇原因：夏季天氣炎熱易上火，而秋初則是潤肺的最好時(shí)節(jié)。娃哈哈冰糖雪梨清熱去火，清甜潤澤，生津止咳，潤肺又清心，是這一時(shí)段引用佳品。（4）活動(dòng)地點(diǎn)：主要安排在平頂山各大煤礦上班的工人居，路北段） 第二次在平頂山樂福小區(qū)內(nèi) 第三次在平頂山三環(huán)佳苑小區(qū)內(nèi) . . .（5）活動(dòng)內(nèi)容：“娃哈哈冰糖雪梨”愛肺知識講座，呼吁市民護(hù)肺行動(dòng) ，并贈(zèng)送娃哈哈冰糖雪梨護(hù)肺手冊 4．凡是購買就可抽獎(jiǎng)一次，獎(jiǎng)品為娃哈哈冰糖雪梨一箱： 300元 *40=280元 200元“保釣強(qiáng)身”活動(dòng)： 300元 ，獎(jiǎng)品200元 ：100元 300元 礦區(qū)宣傳： 500元 200元 *40=400元 300元 費(fèi)用總計(jì)：進(jìn)行兩個(gè)活動(dòng)費(fèi)用總計(jì)為3080元 21娃哈哈第五屆全國高校市場營銷大賽參賽作品 參賽團(tuán)隊(duì)：wolf
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