娃哈哈格瓦斯飲料營銷策劃方案-資料下載頁
2024-10-27 09:48本頁面
【導(dǎo)讀】員雖不是那么的優(yōu)秀，但是在我們這個集體團(tuán)隊里都是不可缺少的一份子。永不言敗，團(tuán)結(jié)就是我們團(tuán)隊要堅持的精神！我們的團(tuán)隊，每個隊員都對工作有著百分百的激情與熱情，雖然經(jīng)驗非常欠缺，有個性、有毅力、有默契，為著同一個目標(biāo)奮斗。娃哈哈格瓦斯，會呼吸的液體面包..中國的飲料行業(yè),從來都是一個風(fēng)云變幻、群雄逐鹿的戰(zhàn)場。飲料、茶飲料、功能飲料、含乳飲料等百花齊放的態(tài)勢。料行業(yè)首位，成為目前中國最大、效益最好、最具發(fā)展?jié)摿Φ氖称凤嬃掀髽I(yè)。娃哈哈集團(tuán)有限公司始終堅持以創(chuàng)新為企業(yè)發(fā)展。有關(guān)專家指出，消費者的消費意識正在由“需求型消費”向“健康型消費”轉(zhuǎn)變。共創(chuàng)品牌，格瓦斯可以以最快的速度被市場和消費者所熟知。最終結(jié)果，是符合消費者需求的。
【正文】 現(xiàn)出明顯的消費特點。面對這個特殊的群體我們該運用有效地營銷戰(zhàn)略，來網(wǎng)羅這個群體，并盡可能最大限度地滿足當(dāng)代大學(xué)生對飲料產(chǎn)品的需求，獲得更多大學(xué)生的青睞就成了策略制定的的重中之重，同時也是我們本次策劃的核心內(nèi)容。 （三）銷售策略 針對高校市場，我們提出以下幾點： 在高校尋找學(xué)生做代理，全權(quán)負(fù)責(zé)高校市場的開發(fā)，學(xué)生可以開發(fā)自己的營銷潛能，與娃哈哈這一 品牌共同成長。 組織高校娃哈哈營銷聯(lián)盟，把高校作為一個深度開發(fā)的市場，組織代理商、消費者走進(jìn)娃哈哈企業(yè)，感受企業(yè)文化、品牌文化。 事件營銷。積極贊助高校師生舉辦的活動，增強娃哈哈 格瓦斯 飲料的品牌高尚系數(shù)。 （四）推廣策略 公司 全面通過 廣告、宣傳推廣、人員推銷、銷售 四大渠道 向目標(biāo)市場 推出 自己的產(chǎn)品、服務(wù)、形象和理念，說服和提醒他們對公司產(chǎn)品和機構(gòu)本身信任、支持和注意的任何溝通形式。 針對高校市場，可以采用 手機短信 廣告投放策略，大學(xué)生手機持有率接近100％，采用這一方法可以迅速提升產(chǎn)品知名度。 宣傳推廣 1）網(wǎng)絡(luò)宣傳 ① 微博營銷。利用微博這一新興網(wǎng)絡(luò)通訊工具，開通娃哈哈啟力飲料官方微博，發(fā)布產(chǎn)品信息，發(fā)布活動信息，與消費者進(jìn)行溝通。 ② 品牌戰(zhàn)略聯(lián)盟。與騰訊網(wǎng)進(jìn)行品牌聯(lián)合營銷廣告宣傳，騰訊網(wǎng)是當(dāng)前大部分大學(xué)生生活中一個不可缺少的網(wǎng)站，與我們目標(biāo)消費者的定位相契合。 7 ⑤ 淘寶店鋪 推廣 。 2）超市推廣 ① “以老推新”。以娃哈哈成熟產(chǎn)品的營銷帶動新產(chǎn)品娃哈哈格瓦斯 產(chǎn)品的促銷，購買娃哈哈系列產(chǎn)品“開蓋有獎”，具體方法為：如購買娃哈哈系列的 其他飲料，開蓋有獎，獎品為格瓦斯 飲料，并不是我們平時買一贈一、再來一瓶 等活動。 ② “買 二 贈一”。利用消費者理性消費的心理，買 二 瓶 格瓦斯 贈送一瓶 格瓦斯 飲料。以此帶動消費。 銷售促進(jìn) 對中間商的銷售促進(jìn)（主要指大學(xué)生），目的是吸引他們經(jīng)營本企業(yè)產(chǎn)品，抵制競爭對手的促銷影響，獲得他們更多的合作和支持。
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