娃哈哈格瓦斯飲料營銷策劃方案(參考版)
2024-10-31 09:48本頁面
【正文】 。以此帶動消費。 ② “買 二 贈一”。 2）超市推廣 ① “以老推新”。與騰訊網(wǎng)進行品牌聯(lián)合營銷廣告宣傳，騰訊網(wǎng)是當前大部分大學生生活中一個不可缺少的網(wǎng)站，與我們目標消費者的定位相契合。利用微博這一新興網(wǎng)絡通訊工具，開通娃哈哈啟力飲料官方微博，發(fā)布產(chǎn)品信息，發(fā)布活動信息，與消費者進行溝通。 針對高校市場，可以采用 手機短信 廣告投放策略，大學生手機持有率接近100％，采用這一方法可以迅速提升產(chǎn)品知名度。積極贊助高校師生舉辦的活動，增強娃哈哈 格瓦斯 飲料的品牌高尚系數(shù)。 組織高校娃哈哈營銷聯(lián)盟，把高校作為一個深度開發(fā)的市場，組織代理商、消費者走進娃哈哈企業(yè)，感受企業(yè)文化、品牌文化。面對這個特殊的群體我們該運用有效地營銷戰(zhàn)略，來網(wǎng)羅這個群體，并盡可能最大限度地滿足當代大學生對飲料產(chǎn)品的需求，獲得更多大學生的青睞就成了策略制定的的重中之重，同時也是我們本次策劃的核心內(nèi)容。 （二）目標市場 本次娃哈哈 格瓦斯 飲料在高校市場上的推廣主要以大學生消費者為主。 七、營銷目標 在我們所制定的營銷方案之下，爭取實現(xiàn) 80%的銷售額，使利潤率達到 20%，同時擴大本產(chǎn)品在校園里以及在 大城 市的知名度與影響力。 飲料行業(yè)同質性強，易模仿，可替代性比較高。 我國功能型飲料市場還不夠完善，再加上政府對此的扶持，可以幫助娃哈哈加速企業(yè)的擴張。 市場產(chǎn)品組織還不夠完善，制約了企業(yè)與品牌的快速發(fā)展。 娃哈哈的廣告風格 對立竿見影提升知名度特別有效，娃哈哈在農(nóng)村的知名度很高 ，娃哈哈采用“聯(lián)銷體模式”，與經(jīng)銷商利益捆綁得十分緊密，這為格瓦斯 的銷售途徑有了一個較為完善的保障。 娃哈哈的經(jīng)營管理 一切為市場服務，一切信息來源于市場。 娃哈哈的品牌策略 品牌的基礎是市 場銷售，市場銷售的動力主要 靠渠道通路上的推廣和廣告?zhèn)鞑ド系睦Α? 目標受眾： 80、 90 年輕人，在校的學生、老師， 白領上班族， 喜歡懷舊口感的大眾人群。 秋林格瓦斯
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