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正文內(nèi)容

娃哈哈乳酸菌奶飲料營銷策劃書(參考版)

2024-08-14 11:32本頁面
  

【正文】 風(fēng)險防范: 降低價格的同時減少容量;采用組合制方法銷售;對產(chǎn)品進行宣傳,派銷售人員上門服務(wù),對群眾詳細(xì)介紹產(chǎn)品;建立方便及時的銷售網(wǎng)絡(luò);建立及時有效的信息反饋渠道,隨時了解市場動態(tài),提高研究技術(shù)的投入,強化產(chǎn)品新穎優(yōu)勢,建立完善的管理制度20圖表:公司總部企劃部門財務(wù)部門行政部門銷售部門毛利率(%)項目201320142015營業(yè)收入營業(yè)稅金及附加總成本費用其他業(yè)務(wù)收入利潤總額應(yīng)納稅所得額所得稅凈利潤期初未分配利潤可供分配的利潤提取法定盈余公積金可供投資者分配的利潤提取任意盈余公積金未分配利潤凈利率(%)毛利率(%)圖1公司組織圖2013年至2015年年度報表(單位:萬元)附錄:姓名性別聯(lián)系方式職責(zé)葉鑣男隊長鄧敏男13298671245隊員郭旭斌男隊員黃兵男隊員龔銘男隊員問卷(樣本)娃哈哈乳酸菌市場問卷調(diào)查:學(xué)生( ) 工作人員( ) 家長( ) 其他( ):( ) 2元( ) ( ) 3元( )?1瓶( ) 2瓶( ) 更多( )?125ml( ) 250ml( ) 350ml( ) 其他( ):幾乎不( ) 偶爾( ) 經(jīng)常( ) ?幾乎不會( ) 偶爾會( ) 經(jīng)常會( )?(可多選)解渴( ) 補充能量( ) 補充身體所需元素( )口味好( ) 家庭、朋友聚會( ) 其他( )?(可多選)娃哈哈( ) 康師傅( ) 匯源( )可樂( ) 其他( ) 統(tǒng)一( )?(可多選)衛(wèi)生質(zhì)量( ) 營養(yǎng)價值( ) 口味( )價格( ) 保質(zhì)期( ) 容量( )品牌知名度( )外觀包裝( ) 方便性( )其他( )?(可多選)紙質(zhì)盒( ) 塑料瓶( ) 玻璃瓶( ) 鋁質(zhì)量易拉罐( ) 其他( )?娃哈哈乳酸菌飲料( ) 蒙牛乳酸菌飲料( )伊利乳酸菌飲料( ) 益力多乳酸菌飲料( )其他( )12. 您認(rèn)為什么促銷方式能夠吸引你購買飲料?娃哈哈乳酸菌市場問卷調(diào)查(總):學(xué)生( ) 工作人員( ) 家長( ) 其他( ):( % ) 2元(%) ( % ) 3元( % )?1瓶( % ) 2瓶( % ) 更多( % )?125ml( % ) 250ml( % ) 350ml( 9% ) 其他( % ):幾乎不( % ) 偶爾( % ) 經(jīng)常( % ) ?幾乎不會( % ) 偶爾會( % ) 經(jīng)常會(% )?(可多選)解渴( % ) 補充能量( % ) 補充身體所需元素( % )口味好( % ) 家庭、朋友聚會( % ) 其他( % )?(可多選)娃哈哈( % ) 康師傅( % ) 匯源( % )可樂( % ) 其他( % ) 統(tǒng)一( % )?(可多選)衛(wèi)生質(zhì)量( % ) 營養(yǎng)價值( % ) 口味( % )價格( % ) 保質(zhì)期( % ) 容量( % )品牌知名度( % )外觀包裝( % ) 方便性( % )其他( % )?(可多選)紙質(zhì)盒( % ) 塑料瓶( % ) 玻璃瓶( % ) 鋁質(zhì)量易拉罐( % ) 其他( % )?娃哈哈乳酸菌飲料( % ) 蒙牛乳酸菌飲料( % )伊利乳酸菌飲料( ) 益力多乳酸菌飲料( % )其他( % )娃哈哈乳酸菌市場問卷調(diào)查(學(xué)生)您認(rèn)為作為一瓶瓶裝125ml的乳酸菌飲料的價格應(yīng)該是:( % ) 2元( % ) ( % ) 3元( % )您在每次購買飲料時會選擇多少數(shù)量?1瓶( % ) 2瓶( % ) 更多( % )您平時買最多的飲品容量是?125ml( % ) 250ml( % ) 350ml( % ) 其他( % )您飲用乳酸菌飲料的頻率:幾乎不( % ) 偶爾( % ) 經(jīng)常( % ) 您是否會嘗試一種新的飲料?幾乎不會( % ) 偶爾會( % ) 經(jīng)常會( % )娃哈哈乳酸菌市場問卷調(diào)查(其他)您認(rèn)為作為一瓶瓶裝1
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