娃哈哈飲料營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)(參考版)
2025-08-06 12:11本頁(yè)面
【正文】 29。人生是不斷前進(jìn)的，知識(shí)與經(jīng)驗(yàn)也是不斷積累起來(lái)的，營(yíng)銷(xiāo)也是如此。萬(wàn)幸，策劃部分幾乎都是我們自己的想法，是我們的自己的心血。八：結(jié)束語(yǔ)這是我們第一次做策劃案，各方面還很稚嫩，不夠成熟。 當(dāng)然，如果賺錢(qián)的話(huà)另當(dāng)別論，投資會(huì)降低許多。（三）全國(guó)舉辦的預(yù)算根據(jù)上述情況，在基礎(chǔ)上更改下，中國(guó)目前共有664個(gè)城市，4個(gè)直轄市，2個(gè)特別行政區(qū)，283個(gè)地級(jí)市，374個(gè)縣級(jí)市。這是在賣(mài)不出去、不賺錢(qián)的情況下估計(jì)的預(yù)算情況。再加上網(wǎng)絡(luò)宣傳，網(wǎng)上平臺(tái)制作和管理，廣告宣傳，最終獎(jiǎng)勵(lì)等一些費(fèi)用。平均一個(gè)縣或區(qū)設(shè)3個(gè)點(diǎn)，平均一個(gè)縣級(jí)市10個(gè)點(diǎn)，平均一個(gè)地級(jí)市20個(gè)點(diǎn)，這樣的話(huà)安徽省估計(jì)要700個(gè)左右。(三)一個(gè)省的活動(dòng)預(yù)算以安徽為例，安徽省共有16地級(jí)市，6縣級(jí)市，45市轄區(qū)，56縣。根據(jù)上述一個(gè)活動(dòng)點(diǎn)的預(yù)算每個(gè)縣或區(qū)平均設(shè)三個(gè)點(diǎn)，所以安慶一個(gè)市大約要設(shè)35個(gè)活動(dòng)點(diǎn)左右。所以，綜合種種因素，一個(gè)點(diǎn)的預(yù)算大概在5000左右，而且實(shí)際公司肯定會(huì)賺的更多。這是屬于企業(yè)生產(chǎn)“黑匣子”，所以我們無(wú)法得到具體資料，所以就大膽估計(jì)了。（五）減少環(huán)境污染，提高娃哈哈集團(tuán)社會(huì)形象。（三）擴(kuò)大娃哈哈AD鈣奶的銷(xiāo)售市場(chǎng)，恢復(fù)并擴(kuò)大產(chǎn)品知名度。策劃的目的：（一）節(jié)省企業(yè)成本，提高企業(yè)經(jīng)濟(jì)效益。六：策劃目的天下熙熙皆為利來(lái)，天下攘攘皆為利往。(3)而現(xiàn)在孩子大多不知道娃哈哈AD鈣，我們舉辦這次活動(dòng)，憑借娃哈哈AD鈣的好味道和玩具誘惑，可以讓更多孩子知道娃哈哈AD鈣，培養(yǎng)一批有潛力的未來(lái)消費(fèi)者。(2)現(xiàn)在幼兒園或小學(xué)孩子們的父母差不多都是80、90后，都對(duì)娃哈哈AD鈣有很深的記憶。一等獎(jiǎng) （1名） 馬爾代夫10日游二等獎(jiǎng) （2名） 香港迪士尼5日游三等獎(jiǎng) （3名） 格力變頻空調(diào)一臺(tái)（以上具為參考，具體獎(jiǎng)勵(lì)由公司定）（4）可以制作一些可愛(ài)的卡通掛飾或者小玩具，在其上印上娃哈哈的廣告，將之送給參加活動(dòng)的小朋友。（3）最后將這些照片進(jìn)行三輪評(píng)比和篩選（篩選方式研究決定），選出二十名最娃哈哈的照片，最后進(jìn)行網(wǎng)上投票選舉，選出第一名1名，第二名2名，第三名3名。也可以買(mǎi)一箱送一些其他的娃哈哈產(chǎn)品?；顒?dòng)需求:娃哈哈AD鈣（數(shù)量視具體情況而定） 宣傳板和宣傳海報(bào)若干 每個(gè)點(diǎn)工作人員510名 每個(gè)點(diǎn)可上網(wǎng)可照相的電腦兩部 一個(gè)特定的網(wǎng)上平臺(tái)或網(wǎng)站活動(dòng)方式：（1)家長(zhǎng)帶著孩子買(mǎi)娃哈哈AD鈣奶可以適當(dāng)便宜點(diǎn)，至于便宜多少，由公司根據(jù)實(shí)際情況討論決定。組織高校娃哈哈營(yíng)銷(xiāo)聯(lián)盟，把高校作為一個(gè)深度開(kāi)發(fā)的市場(chǎng)，組織代理商，積極贊助高校師生舉辦的活動(dòng)，增強(qiáng)娃哈哈AD鈣奶的品牌知名度。學(xué)校是個(gè)大的消費(fèi)市場(chǎng)。下級(jí)分銷(xiāo)商可以負(fù)責(zé)每個(gè)市縣的幼兒園，將其談下來(lái)后并提供貨源 。特別是偏遠(yuǎn)地區(qū)的農(nóng)村，不要怕前期投入大和實(shí)行困難，只要有人的地方，就有市場(chǎng)。增加中間分銷(xiāo)商對(duì)銷(xiāo)售知識(shí)和技巧的專(zhuān)業(yè)化的培訓(xùn)和指導(dǎo)，也可以適當(dāng)鼓勵(lì)內(nèi)部競(jìng)爭(zhēng)，只有競(jìng)爭(zhēng)才會(huì)有進(jìn)步。所以，我們要將網(wǎng)織得更加密集，更加大。但仍有漏網(wǎng)之魚(yú)，這些“魚(yú)”也許是太小，從網(wǎng)中鉆走了。而我們的渠道策劃將重點(diǎn)放在了市場(chǎng)的地理位置上。而我們要說(shuō)的重點(diǎn)則是零售終端這個(gè)環(huán)節(jié)。我們認(rèn)為在這個(gè)分銷(xiāo)渠道網(wǎng)基礎(chǔ)上，可以再適當(dāng)延長(zhǎng)點(diǎn)，可以依據(jù)城市的等級(jí)來(lái)決定分銷(xiāo)商的檔次和數(shù)量，使這個(gè)網(wǎng)絡(luò)更加完善。所以我們?cè)谕晟其N(xiāo)售渠道網(wǎng)的同時(shí)，也要尋找新的市場(chǎng)和渠道。企業(yè)往下級(jí)分銷(xiāo)商運(yùn)送產(chǎn)品后，回返時(shí)可以帶上空瓶子，正好節(jié)省了再次運(yùn)輸費(fèi)用。讓消費(fèi)者覺(jué)得實(shí)惠，更加忠于本產(chǎn)品。優(yōu)點(diǎn)：這樣可以緩解和避免環(huán)境污染，符合綠色環(huán)保的理念。或是再買(mǎi)一箱時(shí)可以在原價(jià)格上減去一定的錢(qián)，這就是新的定價(jià)策略。所以，我們打算設(shè)計(jì)這樣一個(gè)價(jià)格方式來(lái)緩解并逐漸改變這樣一個(gè)情況。因?yàn)橥薰嗀D鈣奶是塑料瓶盛裝，所以瓶子是一個(gè)比較重要的生產(chǎn)環(huán)節(jié)，而且這其中的成本也是不菲的。(二)價(jià)格廠(chǎng)家和經(jīng)銷(xiāo)商的利潤(rùn)不斷變薄，同時(shí)飲品的價(jià)格透明度越來(lái)越高，再由于市場(chǎng)需要和企業(yè)利潤(rùn)等種種因素，所以作為4P之一的價(jià)格很難做出調(diào)整或改變。（5)這樣可以拎取的包裝，更顯得高端大氣上檔次。不論是賣(mài)一瓶還是一排，拿取都十分方便。優(yōu)點(diǎn)：（1）創(chuàng)新包裝，讓人耳目一新，也突出娃哈哈AD鈣奶浴火重生的特點(diǎn)。盒內(nèi)在安放三個(gè)紙質(zhì)隔板，將四瓶娃哈哈AD鈣對(duì)號(hào)入座，統(tǒng)一安放。更會(huì)占據(jù)空間。(3)因?yàn)檫@種包裝幾乎都是塑料，容易產(chǎn)生垃圾，導(dǎo)致環(huán)境污染。缺點(diǎn) （1) 娃哈哈AD鈣對(duì)娃哈哈集團(tuán)來(lái)說(shuō)是個(gè)老產(chǎn)品，也是個(gè)重生的產(chǎn)品，包裝還沿襲過(guò)去的方式，缺乏新意，沒(méi)有給人耳目一新的感覺(jué)（2)外面包裝的塑料紙膜，使拆封很不方便。五：營(yíng)銷(xiāo)策劃（一）產(chǎn)品包裝更新傳統(tǒng)包裝：娃哈哈AD鈣奶的包裝一直是白色塑料瓶盛裝飲料，四瓶為一板
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