娃哈哈營(yíng)銷大賽策劃書(參考版)
2025-08-06 11:33本頁(yè)面
【正文】 。，擴(kuò)大宣傳，提高知名度。如果將人們心目中那款老式的娃哈哈AD鈣奶，重新包裝，重新升級(jí)，并將其與時(shí)尚相融合，相信這會(huì)是年輕人追求個(gè)性釋放的選擇，至少在牛奶飲料這一領(lǐng)地。時(shí)尚性作為年輕人，追求個(gè)性的釋放，他們希望自己成為有獨(dú)特風(fēng)格的人，也喜歡有獨(dú)特風(fēng)格的產(chǎn)品與品牌。而且在這個(gè)時(shí)候，男生一般都不太在乎花多少錢，只要高興就好，所以消費(fèi)完以后，皆大歡喜。對(duì)飲料的促銷消費(fèi)也說(shuō)明了這點(diǎn)。這是口碑宣傳的作用，所謂一傳十，十傳百，這種宣傳的效果在某種程度上遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于普通的宣傳手段。對(duì)于飲料的消費(fèi)也同樣適用。例如：女大學(xué)生容易情緒化，喜歡攀比，看到身邊的同學(xué)買了一件漂亮的衣服，便把自己的實(shí)際情況拋到腦后， 也去買一件同樣的衣服，有時(shí)甚至比同學(xué)的還要好?？偟膩?lái)說(shuō)，大學(xué)生容易在自己喜歡的事情上花錢，主要消費(fèi)對(duì)象與自己的興趣愛好有關(guān)。于是，他們喜歡購(gòu)置自己偶像的磁帶或CD、畫報(bào)、娛樂(lè)報(bào)，還有一些專業(yè)雜志等和明星有關(guān)的東西。因此，深入了解大學(xué)生的消費(fèi)特點(diǎn)就十分必要了。大學(xué)生消費(fèi)者是個(gè)特殊的消費(fèi)群體，人數(shù)眾多，數(shù)量龐大，并且表現(xiàn)出明顯的消費(fèi)特點(diǎn)。（一） 目標(biāo)和預(yù)期效果通過(guò)微營(yíng)銷、廣告推廣以及其他活動(dòng)的推廣活動(dòng)喚起全國(guó)高校同學(xué)們對(duì)童年和娃哈哈AD鈣奶美好回憶，從而產(chǎn)生購(gòu)買的欲望，進(jìn)而實(shí)現(xiàn)“時(shí)尚健康”的新定位，幫助娃哈哈AD鈣奶系列搶占高校市場(chǎng)份額，做高校乳制品行業(yè)第一。盡管娃哈哈鋅AD鈣奶的前生是娃哈哈AD鈣奶，但現(xiàn)在的人們大多數(shù)只是把娃哈哈AD鈣奶放進(jìn)了回憶，認(rèn)為娃哈哈AD鈣奶已經(jīng)過(guò)時(shí)，也不再購(gòu)買。廠家和經(jīng)銷商的利潤(rùn)不斷變薄，同時(shí)飲品的價(jià)格透明，尋找新的利潤(rùn)增長(zhǎng)點(diǎn)，成為當(dāng)務(wù)之急?，F(xiàn)在，站在市場(chǎng)頂峰的主要是娃哈哈營(yíng)養(yǎng)快線，娃哈哈集團(tuán)的爽歪歪，旺仔集團(tuán)的旺仔牛奶，伊利集團(tuán)的伊利星兒童牛奶等。而這些飲料產(chǎn)品也都各具特色，在市場(chǎng)上小有地位，起起伏伏。（3）乳制品市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)者較多。（四） 威脅Threats（1）可口、百事等世界級(jí)實(shí)力雄厚的飲料王國(guó)在中國(guó)的飲料市場(chǎng)份額日益擴(kuò)大。 7. 在80后、90后心中，娃哈哈AD鈣奶不簡(jiǎn)單是兒時(shí)喝的一種飲料，更充滿著曾今的美好回憶。，地方政府也紛紛出臺(tái)優(yōu)惠政策。，我國(guó)飲料行業(yè)均已兩位數(shù)的高速度增長(zhǎng)。（三） 機(jī)會(huì)Opportunities1．我國(guó)是個(gè)人口大國(guó)，內(nèi)需市場(chǎng)廣大。，再次打入市場(chǎng)認(rèn)可度不高挑戰(zhàn)巨大。，我們不能打壓同企業(yè)的產(chǎn)品，只有試圖與這兩種產(chǎn)品并駕齊驅(qū)。3．產(chǎn)品組織混亂，缺乏完善的質(zhì)量監(jiān)控體系，產(chǎn)品問(wèn)題時(shí)有發(fā)生。二級(jí)批發(fā)商特約二級(jí)批發(fā)商三級(jí)批發(fā)商零售終端二級(jí)批發(fā)商特約一級(jí)批發(fā)商老牌企業(yè)，營(yíng)業(yè)額高，稅費(fèi)高，發(fā)展好，且公關(guān)能力強(qiáng)，擁有良好的政府關(guān)系，有政策上的照顧和優(yōu)惠。與市場(chǎng)上同類產(chǎn)品相比較，娃哈哈AD鈣奶價(jià)格合理，性價(jià)比高。娃哈哈聯(lián)銷體基本結(jié)構(gòu)：總部－－各省區(qū)分公司－－特約一級(jí)批發(fā)商－－特約二級(jí)批發(fā)商－－二級(jí)批發(fā)商－－三級(jí)批發(fā)商－－零售終端。娃哈哈AD鈣奶經(jīng)保健功能試驗(yàn)表明具有促進(jìn)生長(zhǎng)發(fā)育的作用，并被獲批為保健食品。不僅加鈣，還能促進(jìn)吸收。發(fā)展至今，娃哈哈品牌具有良好的品牌口碑、引進(jìn)了360多條世界一流生產(chǎn)線、包涵100多個(gè)品種的產(chǎn)品以及擁有許多核心技術(shù)和強(qiáng)大的自主研發(fā)能力......這些都使娃哈哈品牌深入人心，擁有很高的品牌認(rèn)知度和忠誠(chéng)度。據(jù)我們調(diào)查發(fā)現(xiàn)，目前沒有一家乳制品是采用
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