娃哈哈飲料營銷策劃方案(參考版)
2024-10-29 16:12本頁面
【正文】 11。一經(jīng)發(fā)現(xiàn)，公司有權(quán)利收為其銷售權(quán)。獎(jiǎng)勵(lì)有消費(fèi)意見的并積極反饋給銷售商的消費(fèi)者，經(jīng)核查確實(shí)存在此消費(fèi)問題的，給予一定的獎(jiǎng)勵(lì)。針對(duì)這一問題，我們團(tuán)隊(duì)采取的應(yīng)急方案是： （ 1）開通啟力消費(fèi)熱線，歡迎顧客隨時(shí)咨詢。在最佳的營銷組合狀態(tài)下，達(dá)到銷量的最大化。針對(duì)啟力這一新功能型飲料的特點(diǎn)，借鑒其他品牌的市場(chǎng)經(jīng)驗(yàn)，大力打造核心競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品。在實(shí)施階段具體劃分了每個(gè)成員的任務(wù)，每個(gè)成員靈活推銷產(chǎn)品，使銷量達(dá)到最大化。 ◆銷售促進(jìn)策略 把降價(jià)和連帶促銷的方式相結(jié)合進(jìn)行銷售促進(jìn)，通過贈(zèng)送 消費(fèi)者小禮物從而帶動(dòng)整個(gè)銷售總量的提高。特別是那些不是從供應(yīng)商那里直接進(jìn)貨的小規(guī)模零售商，可以給予優(yōu)厚的價(jià)格以及適當(dāng)?shù)馁?zèng)品從而使其接受我們的產(chǎn)品。所有零售商購買加總不能超過 20 箱。 三、營銷戰(zhàn)略的制定 ◆定價(jià)策略 元一瓶的啟力對(duì)于要在 5 天達(dá)到最高銷量來講稍微有點(diǎn)高，而價(jià)格的彈性需求對(duì)于日常飲料用品來講也很高，因而主要采取降價(jià)銷售。 服裝的準(zhǔn)備：團(tuán)隊(duì)成員配備統(tǒng)一的著裝。 二、前期準(zhǔn)備 推廣時(shí)間：分為兩個(gè)階段 一階段：在校攤位銷售： 二階段：自由銷售： 推廣的主要對(duì)象：零售商、個(gè)體消費(fèi)者 推廣的范圍：主要的是師院及其周圍地區(qū)、中醫(yī)學(xué)院、南寧市主要的零售地區(qū)。這一方式可以提高中間商的推銷熱情。 4）銷售巡演 這是為了推動(dòng)中間商努力完成推銷任務(wù)的一種促銷方式，獲勝者可以獲得現(xiàn)金或?qū)嵨铼?jiǎng)勵(lì)。前者是向中間商贈(zèng)送陳列商品、銷售商品、儲(chǔ)存商品或計(jì)量商品所需要的設(shè)備，如貨柜、冰柜、容器、電子稱等。 2）列名廣告 企業(yè)在廣告中列出經(jīng)銷商的名稱和地址，告知消費(fèi)者前去購買，提高經(jīng)銷商的知名度。其主要銷售促進(jìn)方式有： 1）銷售返點(diǎn) 銷售返點(diǎn)，這是最具代表性的銷售促進(jìn)方式。初期可以給這些店家較大的利潤讓步讓其試售，相信會(huì)取得很好的效果。因?yàn)閾?jù)調(diào)查，周邊的餐飲店很少有功能型飲料出售，一般以銷售純凈水為主。這樣，企業(yè)的宣傳效果其實(shí)就已經(jīng)達(dá) 到了。像本次娃哈哈牽手廣西師范學(xué)院新聞傳播學(xué)院舉辦傳媒文化節(jié)的營銷策劃大賽就是一個(gè)很不錯(cuò)的選擇。高校贊助是大型企業(yè)都會(huì)去做的一塊，而贊助什么部門？贊助什么活動(dòng)就要慎重選擇。以此帶動(dòng)消費(fèi)。 ② “買三贈(zèng)一”。 2）超市推廣 ① “以老推新”。 ⑤ 百度貼吧推廣 。 ④ 即時(shí)通訊工具及社交類網(wǎng)站。 ③ 搜索引擎 競(jìng)價(jià)排名推廣。 ② 品牌戰(zhàn)略聯(lián)盟。 宣傳推廣 1）網(wǎng)絡(luò)宣傳 ① 微博營銷。 （四）推廣策略 公司 全面通過 廣告、宣傳推廣、人員推銷、銷售 四大渠道 向目標(biāo)市場(chǎng) 推出 自己 7 的產(chǎn)品、服務(wù)、形象和理念，說服和提醒他們對(duì)公司產(chǎn)品和機(jī)構(gòu)本身信任、支持和注意的任何溝通形式。 事件營銷。 在高校尋找學(xué)生做代理，全權(quán)負(fù)責(zé) 高校市場(chǎng)的開發(fā)，學(xué)生可以開發(fā)自己的營銷潛能，與娃哈哈這一品牌共同成長。面對(duì)這個(gè)特殊的群體我們?cè)撨\(yùn)用有效地營銷戰(zhàn)略，來網(wǎng)羅這個(gè)群體，并盡可能最大限度地滿足當(dāng)代大學(xué)生對(duì)飲料產(chǎn)品的需求，獲得更多大學(xué)生的青睞就成了策略制定的的重中之重，同時(shí)也是我們本次策劃的核心內(nèi)容。 （二）目標(biāo)市場(chǎng) 本次娃哈哈啟力飲料在高校市場(chǎng)上的推
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