【正文】 定經(jīng)濟基礎，缺乏運動，需要依靠保健性食品保養(yǎng)身體，保健的都市白領以及學生人群。 2020 年以來，隨著居民生活水平及生活質(zhì)量的提升消費 者對于保健型飲品的需求逐年增長，而這也是目前消費市場的空白地帶。 娃哈哈在中國擁有強大的銷售網(wǎng)絡，格瓦斯的市場滲透完全可以借助娃哈哈已有的銷售網(wǎng)絡，全面鋪設的方法，使格瓦斯走向更多的終端市場。 √ 利用網(wǎng)絡等一些列新興媒體進行傳播宣傳。 “ 享受女人般的溫暖就喝格瓦斯 ”，這段廣告詞沒有解決消費者的疑問，格瓦斯是什么？也 沒有把格瓦斯的功能及作用運用到定位、廣告之中并且目標市場范圍狹小。每個區(qū)域的問卷派發(fā) 100 份。 但是娃哈哈格瓦斯廣告中并未體現(xiàn)其具有幫助腸胃的功效，反而避開其優(yōu)勢，大力宣傳：非一般液體飲料。 結(jié)果分析：娃哈哈格瓦斯飲料由于廣告宣傳上或者促銷活動上的不完善并沒有抓住 30 隨左右的上班族這一消費群體，從而市場上還有局限向。但是，這并不意味著娃哈哈格瓦斯飲料受廣大消費者的喜愛，為了為娃哈哈格瓦斯培育剛多的忠實顧客，我們就娃哈哈格瓦斯飲料的定位、宣傳力度等做了問卷調(diào)查。 以高空轟炸式的廣告策略完成啟力的快速市場滲透。 √ 在中期 ，格瓦斯可與騰訊，百度等網(wǎng)絡公司合作進行網(wǎng)絡營銷，提高品牌知名度，主要形式有為購買格瓦斯送游戲道具或是網(wǎng)頁下載財富值。 長渠道策略，有效的增加了中間渠道的相互溝通關系，增加了對產(chǎn)品的認識了解，也能加大產(chǎn)品的傳播力度。 價格 (Price)策略 ? 娃哈哈格瓦斯定價策略 企業(yè)的 定價目標 是以滿足市場需要和實現(xiàn)企業(yè)盈利為基礎的，它是實現(xiàn)企業(yè)經(jīng)營總目標的保證和手段。 營銷組合描述 產(chǎn)品（ Product）策略 ? 產(chǎn)品： 娃哈哈格瓦斯主打養(yǎng)胃生津，瞄準處于品牌及產(chǎn)品缺失階段的保健飲料市場，定位中高端飲品市場。 目標市場選擇 ? 目標市場一： 1830 歲的青年男女人士。 ? 客戶滿意目標：在格瓦斯廣告的大力宣傳與強大的資本支持下，爭取客戶滿意度達到 95%.讓更多的消費者選擇格瓦斯，相信格瓦斯。前景雖好，所以此路暫時不通！而且，就算拿到了保健食品標志，可以作為保健飲料 推廣的話，面對的競爭也是激烈的，在提神的功能飲料面對紅牛的競爭，還會和自己的娃哈哈啟力互相打架搶市場，現(xiàn)在各種保健提神健腦的產(chǎn)品越來越多，例如 ：“ 經(jīng)常用腦，六個核桃 ”、“ 怕上火就喝王老吉 ”、“ 善存 ” 等 。 劣勢二： 品類界定模糊即基礎性品牌定位不清晰 。從企業(yè)的角度來講，戰(zhàn)略因環(huán)境變化而生，并為企業(yè)適應環(huán)境服務，它區(qū)別于短期營銷行為等各種企業(yè)戰(zhàn)術，主要涉及組織的遠期發(fā)展方向和范圍， 企 業(yè)戰(zhàn)略可以在一定程度上合理地配置 企業(yè)資源 ，優(yōu)化企業(yè)資源和環(huán)境因素的健康、快樂胃動力 10 關系培養(yǎng)企業(yè)的 核心能力 和持續(xù)勢。 內(nèi)部環(huán)境分析 優(yōu)勢 ? 娃哈哈的品牌策略： 品牌的基礎是市場銷售，市場銷售的動力主要靠渠道通路上的推力和廣告?zhèn)鞑ド系睦?，叫好不叫賣、華而不實的廣告娃哈哈堅決不采用，只有有效傳達娃哈哈品牌精神的優(yōu)質(zhì)廣告，才能更加促進“健康、青春、活力、純凈”這一品牌核心內(nèi)涵的凸出，使娃哈哈在消費者心中區(qū)別于其他品牌。所以這是一個很大的市場。 替代品威脅：格瓦斯以養(yǎng)胃生津為保健功效，在中國消費者的 傳統(tǒng)生活習慣中，飲茶同樣具有養(yǎng)胃保健的功效。 成本分析 自 2020年以來，根據(jù)相關調(diào)查數(shù)據(jù)可以看出，保健型飲料市場格局發(fā)生了微妙變化，在現(xiàn)代生活節(jié)奏日益加快，生活工作壓力加大，人們對于身體保健的觀念逐漸加深。全年農(nóng)民工總量 25278萬人，比上年增加 1055健康、快樂胃動力 5 萬人，增長 %；其中本地農(nóng)民工 9415萬人，外出農(nóng)民工 15863萬人。 健康、快樂胃動力 3 秋林總經(jīng)理張中軍信心十足地為秋林定下發(fā)展計劃：立足天津，輻射周邊區(qū)域，在 3 年內(nèi)建設三期廠房工程，最終達 到年產(chǎn)量 10 萬噸，以圖謀全國市場。 雅 市場現(xiàn)狀和策略 現(xiàn)在市場上有得飲料包括：酒類，碳酸，茶類，奶制類，功能型。 健康、快樂胃動力 目錄 1 市場分析 ............................................ 1 企業(yè)的目標和任務 ................................ 1 市場現(xiàn)狀和策略 .................................. 1 市場格局 ........................................ 2 定位不明確 ................................. 2 主要競爭者分析 ............................. 2 競爭對手的優(yōu)劣勢分析 ........................ 3 營銷外部環(huán)境分析 ................................ 4 經(jīng)濟環(huán)境分析 ............................... 4 成本分析 ................................... 5 競爭環(huán)境分析 ............................... 5 技術分析 ................................... 7 社會環(huán)境分析 ............................... 7 內(nèi)部環(huán)境分析 .................................... 8 優(yōu)勢 ....................................... 8 劣勢 ....................................... 9 預期變化 ................................... 9 .......................................... 9 SWOT 分析法 ................................. 10 優(yōu)勢分析（ S） ........................... 10 劣勢 (W) ................................ 11 健康、快樂胃動力 機會（ O） .............................. 11 威脅（ T） ............................... 7 格瓦斯新定位 ................................ 13 3. 營銷策略 ............................ 錯誤 !未定義書簽。 消費者越來越看重的是飲料的功效，而不是其他因素。 本策劃案，從保健型飲料市場出發(fā)，立足現(xiàn)實現(xiàn)狀。 2020 年，全國民企 500 強排名第 8 位。 面對現(xiàn)有的市場狀況，娃哈哈推出了具有保健作用不含酒精的啤酒味飲料。 此后百余年時間里，秋林攜正統(tǒng)之威，精耕東北市場，終成格瓦斯業(yè)的 “ 一號人物 ” —— 2020 年，秋林格瓦斯單年產(chǎn)量達到 5000 噸，一舉搶占了東三省近 90%的市場份額，將億唐、華義等行業(yè)對手遠甩腦后； 2020 年，秋林格瓦斯逐漸感到自己在哈爾濱發(fā)展受廠區(qū) 基地、生產(chǎn)機械等外界條件限制，在固守東三省這個 “ 大本營 ” 之余，將廠遷到天津?qū)氎?，意圖將天津打造為秋林進軍京津塘以及全國市場的“ 橋頭堡 ” 。其中，城鎮(zhèn)居民人均可支配收入 24565元，扣除價格因素，實際增長%?？芍涫杖氲脑鲩L同樣影響消費者的消費觀念以及購買決策。 競爭環(huán)境分析 娃哈哈在 2020 年 3 月份推出的保健型飲料格瓦斯“ 格瓦斯中含有的 維生素 Bl、 B C 和 D有提神助興，消除疲勞的功效，此外，氨基酸、維生素，還原糖石釀制過程中產(chǎn)生的復雜高分子絡 合物 與格瓦斯所富含的多種有益菌群，對改善人體腸胃消化吸收功能作用顯著，格瓦斯中含有微量乙醇和一定量的二氧化碳，是清涼解暑的佳品，也健康、快樂