娃哈哈促銷策劃方案新(已修改)
2025-05-27 00:46 本頁面
【正文】 新鄉(xiāng)職業(yè)技術(shù)學院畢業(yè)設(shè)計（論文）單位代碼 學 號 分 類 號 新鄉(xiāng)職業(yè)技術(shù)學院經(jīng)濟管理學院畢業(yè)設(shè)計報告書娃哈哈促銷策劃方案專業(yè)名稱： 營銷與策劃學生姓名： 王敬云 劉慧慧 劉西安 王笑瑩 霍文倩指導教師： 許鵬2017年12月目 錄 1 2（一）目標 2（二）娃哈哈發(fā)展前景 2 3（一）消費者分析 3（二）銷售產(chǎn)品種類選擇 4 5（一）SWOT分析 5（二）營銷組合 8 15（一）廣告設(shè)計 15（二）廣告媒體 16六．活動實施 17（一）活動背景 17（二）活動主題 18（三）活動時間 18（四）活動地點 18（五）活動內(nèi)容 19（六）活動目的 20（七）活動宣傳 20（八）團隊成員分工 21（九）效果及評估 22致謝 24參考文獻： 25附錄 26一．本組畢業(yè)設(shè)計方向說明娃哈哈至1993年成立以來，在食品飲料企業(yè)中，占領(lǐng)了一席之位，在當代與時俱進的社會中，大眾的食品飲料消費已經(jīng)進入品質(zhì)功效的消費需求。而我們組負責的就是新鄉(xiāng)地區(qū)娃哈哈市場推廣的策劃，幫助娃哈哈產(chǎn)品在本地銷售數(shù)量的提高和知名度的提升。二 ．本組的模塊方向設(shè)計說明對本校的大學生進行問卷調(diào)查，來探究他們的消費理念，了解娃哈哈產(chǎn)品信息和公司相關(guān)資料，查閱以往大學生參加娃哈哈大賽成功案例，根據(jù)問卷調(diào)查的結(jié)果，進行營銷方案的策劃和實施。 新鄉(xiāng)娃哈哈銷售方案摘要：近年來，隨著改革開放的不斷深入，我國的經(jīng)濟得到了飛速的發(fā)展，與此同時，國內(nèi)的市場環(huán)境發(fā)生了巨大變化。在追隨時代發(fā)展的腳步的同時，作為眾多飲品中的一員娃哈哈，因多元化發(fā)展的內(nèi)在因素而導致食品飲料市場份額優(yōu)勢減弱。而我們的目標就是在調(diào)查娃哈哈背景以及對消費者進行分析的基礎(chǔ)上，運用SWOT分析進行娃哈哈營銷戰(zhàn)略的制定，并通過具體活動的實施及評估，走進校園市場，達到娃哈哈銷售份額的提升和學以致用的教學效果。關(guān)鍵詞：娃哈哈產(chǎn)品，市場分析，SWOT分析，廣告策劃，產(chǎn)品策劃實施 中文名稱：杭州娃哈哈集團有限公司 英文名稱 ：Wahaha所屬行業(yè)：飲料總部地點：杭州成立時間：1987年公司類型：其他有限責任公司登記狀況：存續(xù)法定代表人：宗慶后年營業(yè)額：員工人數(shù)30000公司擁有世界一流的自動化生產(chǎn)線,以及先進的食品飲料研發(fā)檢測儀器和加工工藝，主要從事食品飲料的開發(fā)、生產(chǎn)和銷售。其主要生產(chǎn)含乳飲料、瓶裝水、碳酸飲料、茶飲料、果汁飲料、罐頭食品、醫(yī)藥保健品、休閑食品等八大類近100個品種的產(chǎn)品，其中瓶裝水、含乳飲料、八寶粥罐頭多年來產(chǎn)銷量一直位居全國第一，成為目前中國最大、效益最好、最具發(fā)展?jié)摿Φ氖称凤嬃掀髽I(yè)。此次銷售涉及的娃哈哈產(chǎn)品：產(chǎn)品進價建議零售價AD鈣奶3540營養(yǎng)快線3033乳酸菌5260純凈水2245晶磚水3145爽歪歪3840盒裝AD鈣奶3038瓶裝乳酸菌4858酵蘇4550蘇打水4758大紅棗、芒果酸奶5665阿潤果茶3645以上是這次的銷售產(chǎn)品，根據(jù)合作商給的價格和建議零售價進行銷售。通過市場調(diào)研對產(chǎn)品進行分析、策劃，然后制定相關(guān)的營銷戰(zhàn)略進行產(chǎn)品銷售。（一）目標初級目標：娃哈哈產(chǎn)品成功進入本校市場，使娃哈哈產(chǎn)品被本校消費者更深入的熟知，并潛移默化的影響消費者對娃哈哈產(chǎn)品的購買。預測：有一定的市場規(guī)模和增長力。學院學生眾多，有一定的購買力度，而且校外周邊發(fā)展迅速。終極目標:為娃哈哈樹立更好的形象，拓展娃哈哈區(qū)域銷售，實現(xiàn)區(qū)域銷售最大化以及達到學以致用的教學效果。（二）娃哈哈發(fā)展前景 一直以來娃哈哈都以渠道取勝，但娃哈哈自2013年以來，業(yè)績持續(xù)下滑，娃哈哈銷售面臨明星產(chǎn)品銷售大幅下降，新品市場接受難，經(jīng)銷商資源也在逐漸流失。盡管娃哈哈在發(fā)展中存在很多值得詬病的地方，但其行業(yè)地位仍然無法動搖，未來娃哈哈仍有很大的施展空間。企業(yè)需要放慢多元化腳步，集中精力把飲料業(yè)務拉回正軌；轉(zhuǎn)變“跟隨”戰(zhàn)略，提高企業(yè)創(chuàng)新能力；維護經(jīng)銷商關(guān)系，在做好線下渠道布局的同時，開拓線上銷售
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