娃哈哈促銷策劃方案新-在線瀏覽
2025-07-02 00:46本頁面
【正文】 行了如下分析：如圖可以看出，%， %，青少年人數(shù)眾多，需求旺盛，思想活躍，追求新穎與時(shí)尚，崇尚品牌和名牌，是接觸最多的消費(fèi)群體，所以作為這次銷售的目標(biāo)人群。是青年向中年過渡時(shí)期，這部分消費(fèi)者經(jīng)驗(yàn)豐富，理智性強(qiáng)，注重的是商品的功效和質(zhì)量，銷售時(shí)應(yīng)說明產(chǎn)品的性價(jià)比和優(yōu)勢。然后根據(jù)大眾所選擇的產(chǎn)品，來決定要銷售的產(chǎn)品。由此可以看出消費(fèi)者在購買產(chǎn)品時(shí)最關(guān)注的是產(chǎn)品的口味，適合的口味是消費(fèi)者再次消費(fèi)的前提，也是抓住消費(fèi)者的優(yōu)勢所在，而價(jià)格和品牌也是消費(fèi)者選購產(chǎn)品的依據(jù)。（一）SWOT分析SWOT分析法【2】，即態(tài)勢分析，對娃哈哈企業(yè)進(jìn)行全面、系統(tǒng)、準(zhǔn)確的研究，從而根據(jù)研究結(jié)果制定相關(guān)的發(fā)展戰(zhàn)略、計(jì)劃以及對策等。：娃哈哈產(chǎn)品種類較多覆蓋面廣，結(jié)合消費(fèi)者的不同需求以及娃哈哈集團(tuán)的特征將飲料分為八大類不同品種的產(chǎn)品，而且在原有的產(chǎn)品上進(jìn)行創(chuàng)新，例如：爽歪歪和“鋅”爽歪歪。（二）W:劣勢，沒有太多變化，有些產(chǎn)品知名度過低，不利于推廣和銷售。，價(jià)格偏貴。由調(diào)查數(shù)據(jù)對比分析顯示，在同類產(chǎn)品的選擇中，%，%，%，%，%。通過SWOT總體分析可以看出：ST戰(zhàn)略：利用娃哈哈技術(shù)優(yōu)勢，結(jié)合消費(fèi)者的不同需求創(chuàng)新研發(fā)新產(chǎn)品從而滿足消費(fèi)者的需求。供貨商直接提供商品，減少中間商大大降低成本；WO戰(zhàn)略：利用外部機(jī)會(huì)彌補(bǔ)內(nèi)部優(yōu)勢，利用消費(fèi)者眾多且居住密集等優(yōu)勢，可以在人口密集的地區(qū)設(shè)計(jì)新穎有創(chuàng)意的廣告或海報(bào)宣傳吸引消費(fèi)者購買，建立與消費(fèi)者面對面的銷售平臺(tái)達(dá)到銷量最大化； WT戰(zhàn)略：減少內(nèi)部劣勢，減輕娃哈哈所面臨的威脅，無論是功效還是價(jià)格，都要緊隨消費(fèi)者的腳步以滿足消費(fèi)者的消費(fèi)需求。（二）營銷組合營銷組合【3】是市場營銷戰(zhàn)略的一個(gè)重要組成部分，其主要目的是滿足消費(fèi)者的需要，而消費(fèi)者的需要很多，要滿足消費(fèi)者需要所應(yīng)采取的措施也很多。：消費(fèi)者需求是市場營銷的出發(fā)點(diǎn)，只有非常清晰、準(zhǔn)確地了解市場需求，才能更好地去滿足需求和選擇目標(biāo)市場。產(chǎn)品進(jìn)價(jià)建議零售價(jià)銷量購買率AD鈣奶35403640%營養(yǎng)快線30332326%乳酸菌526056%純凈水224500%晶磚水314556%爽歪歪38401618%盒裝AD鈣奶303800%瓶裝乳酸菌485811%酵蘇455000%蘇打水475800%大紅棗、芒果酸奶566533%阿潤果茶364500%根據(jù)分析數(shù)據(jù)顯示：AD鈣奶的銷售量是36箱占購買率的43%，營養(yǎng)快線的銷售量是23箱占28%，爽歪歪的銷售量是16箱占比重19%，爽歪歪的銷售量是16箱占購買率的19%，芒果酸奶的銷售量是3箱占購買率的3%，而瓶裝乳酸菌的銷售量是1箱占購買率的1%。針對消費(fèi)者每月可以自由支配費(fèi)用的比重做一個(gè)詳細(xì)調(diào)查，由此來尋找消費(fèi)群體。由此可以看出，在選擇消費(fèi)群體的同時(shí)也要根據(jù)消費(fèi)者的消費(fèi)水平來制定產(chǎn)品的價(jià)格。在日常的市場營銷和消費(fèi)者購買活動(dòng)中，通常把商品的價(jià)格看成衡量商品價(jià)值和商品品質(zhì)的重要標(biāo)準(zhǔn)，所以針對這個(gè)問題做了對飲料價(jià)格可接受范圍的調(diào)查。%的消費(fèi)者選擇13元，由此可以看出大部分消費(fèi)者接受的價(jià)格在15元上。由此可以利用消費(fèi)者的價(jià)格心理進(jìn)行銷售。根據(jù)以上分析確定產(chǎn)品的價(jià)格：產(chǎn)品單瓶價(jià)格單排價(jià)格整箱價(jià)格主要銷售產(chǎn)品AD鈣2元7元38元爽歪歪2元7元40元營養(yǎng)快線3元35元次要銷售產(chǎn)品乳酸菌8元58元純凈水2元30元產(chǎn)品的促銷方式是多種多樣的，不同的促銷方案所呈現(xiàn)的效果也會(huì)有所不同，所以在確定好價(jià)格之后還需要調(diào)查消費(fèi)者最喜歡的促銷方式，在消費(fèi)者可接受的價(jià)格范圍內(nèi)做出促銷。促銷方式 人數(shù)比例滿減活動(dòng)54%組合捆綁活動(dòng)38%多買多送活動(dòng)69%贈(zèng)送小禮品43%由表格數(shù)據(jù)可以看出，四種促銷活動(dòng)所占的比重差距都不是太大，銷售時(shí)利用消費(fèi)者購買動(dòng)機(jī)心理進(jìn)行活動(dòng)銷售，由于考慮到產(chǎn)品的定價(jià)以及成本，滿減活動(dòng)的促銷方式更適合銷售方案的實(shí)施，滿減活動(dòng)可分為零售滿減活動(dòng)和整件滿減活動(dòng)兩個(gè)方向，這樣可以保證成本的同時(shí)又可以刺激消費(fèi)者的購買欲望。銷售渠道可分為線上和線下兩部分。②線下銷售途徑人數(shù)
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