娃哈哈廣告策劃案-在線瀏覽
2025-06-12 12:56本頁面
【正文】 58個基地150余家分公司，擁有總資產(chǎn)300億元，員工30000人。24年來，娃哈哈始終堅持以創(chuàng)新為企業(yè)發(fā)展的不竭動力，不斷提升企業(yè)技術(shù)實力，在瞬息萬變的競爭中牢牢把握市場主動權(quán)，娃哈哈開發(fā)出的產(chǎn)品不僅引導(dǎo)了消費潮流，豐富了人民的生活，也推動了中國飲料工業(yè)健康快速發(fā)展。 隨著我國入世成功，外資對我國的投資不斷加大,我國經(jīng)濟前途一片大好，居民收入較快增長,恩格爾系數(shù)還會有所降低的,有60%下崗職工進入了再就業(yè)服務(wù)中心,我省經(jīng)濟程現(xiàn),高速發(fā)展。但是這個消費水平與世界水平的差距還很大。業(yè)界預(yù)計，未來5至10年內(nèi)中國乳品行業(yè)收入將保持20%左右的增長速度，但競爭也會愈加激烈。經(jīng)過近幾年的潛心經(jīng)營，爽歪歪已經(jīng)成功地確立了自己的產(chǎn)品和品牌區(qū)隔。SWOT分析法S（優(yōu)勢）：1) 健全發(fā)達的營銷網(wǎng)絡(luò)，銷售能力強。4) 品牌知名度高，產(chǎn)品質(zhì)量優(yōu)良，企業(yè)形象良好。宗慶后的強勢領(lǐng)導(dǎo)能力W（劣勢）：產(chǎn)品線過長，分散了企業(yè)資源1) 傳統(tǒng)的工作指令管理方式方法引發(fā)諸多管理問題，制約了企業(yè)發(fā)展2) 多年來的與達能的產(chǎn)權(quán)風(fēng)波一定程度上影響娃哈哈的發(fā)展3) 作為帶有“家族式”血統(tǒng)的娃哈哈，企業(yè)管理過程中，人為因素成為了企業(yè)規(guī)范化管理的最大瓶頸4）產(chǎn)品組織混亂，缺乏完善的質(zhì)量監(jiān)控體系，產(chǎn)品問題時有發(fā)生O（機會）：1) 我國是個人口大國，內(nèi)需市場廣大2) 我國飲料行業(yè)尚處于發(fā)展的上升階段，有著巨大的增長空間。5) 金融危機使得飲料行業(yè)內(nèi)部重新洗牌，為娃哈哈擴充提供機遇國家為刺激經(jīng)濟，推出4萬億投資等刺激方案，地方政府也紛紛出臺優(yōu)惠政策T（威脅）：1) 可口、百事等世界級實力雄厚的飲料王國在中國的飲料市場份額日益擴大2) 以匯源、王老吉、康師傅等為代表的國內(nèi)品牌在飲料市場上競爭金融危機一定程度上影響了飲料行業(yè)的市場需求。爽歪歪中牛奶含量超過30%，也就是一瓶200毫升的爽歪歪中主要含有大于70毫升的牛奶，還含有約25毫升的果汁以及25克的糖，其中果汁含有大量的水果纖維及豐富的維生素，在此基礎(chǔ)上還強化了?；撬?、維生素E、維生素B3以及鋅等多種營養(yǎng)成分?！白顮I養(yǎng)的蛋白飲品+含維生素最豐富的果汁飲品=最營養(yǎng)的飲料”，這一心智認同很快在消費者心中落地。目標群體:小學(xué)生，中學(xué)生，兒童，以及喜歡喝牛奶的人群。 分析：爽歪歪作為一種口味獨特的飲品深受青少年消費者的喜愛，兒童和青少年人是乳酸飲品產(chǎn)品的主要消費群體。因此，本廣告的主要目的是擴大爽歪歪在青少年人群中的影響。二、廣告戰(zhàn)略1．本次廣告活動的主要目標為提高娃哈哈爽歪歪的市場占有率。3. 本次廣告活動以武漢消費者為訴求對象、以兒童，青少年為訴求重點。一、產(chǎn)品策略對娃哈哈爽歪歪的定位 , 在兩個前提下進行:二是產(chǎn)品保持現(xiàn)有的價位。產(chǎn)品核心利益分析：最營養(yǎng)的飲料 在消費者的認知中，牛奶是營養(yǎng)價值很高的動物蛋白營養(yǎng)飲品，果汁是含有維生素最豐富的營養(yǎng)飲品。產(chǎn)品組合策略 強調(diào)自身“牛奶水果營養(yǎng)素”的獨特性、開創(chuàng)性、新奇性、時尚性以及“快速補充營養(yǎng)素”的功能，娃哈哈通過加深營養(yǎng)快2/5 網(wǎng)絡(luò)營銷線的產(chǎn)品組合的深度來加強對目標市場的吸引，娃哈哈集團陸續(xù)推出
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